國(guó)貨出海已成大趨勢(shì),千帆競(jìng)發(fā)如何領(lǐng)跑?

原標(biāo)題:國(guó)貨出海已成大趨勢(shì),千帆競(jìng)發(fā)如何領(lǐng)跑?

出海,正在成為國(guó)貨打造世界品牌的契機(jī)。

優(yōu)質(zhì)的中國(guó)產(chǎn)品正在通過(guò)跨境電商平臺(tái)等渠道走向全球市場(chǎng),讓海外消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)自中國(guó)富有創(chuàng)造力的產(chǎn)品。

而與過(guò)去扎根中國(guó)市場(chǎng)、擇機(jī)出海的傳統(tǒng)老炮相比,如今的后起之秀們,甚至是從成立之初就瞄準(zhǔn)海外,或直接以全球品牌為定位規(guī)劃自身的發(fā)展路徑,以至于出海已不再只是華為、小米等大品牌才能講的故事。

有業(yè)內(nèi)人士表示,未來(lái)3-5年是中國(guó)品牌出海的歷史性時(shí)間窗口,進(jìn)入2021年,中國(guó)大規(guī)模品牌出海的良好局面已經(jīng)初步形成。

國(guó)貨出海已成趨勢(shì)

其實(shí),中國(guó)企業(yè)一直以來(lái)都蠻拼的。從最早的老干媽、青島啤酒、馬應(yīng)龍、聯(lián)想、海爾等,到近年來(lái)的手機(jī)品牌如華為、小米、OPPO、vivo等,都引來(lái)了老外的剁手和喜愛(ài)??傮w而言,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,同時(shí)也在逐漸擺脫過(guò)去對(duì)“中國(guó)制造=偽劣山寨”的認(rèn)知,逐漸有了中國(guó)品牌的標(biāo)簽。

當(dāng)然,國(guó)貨走向世界與我國(guó)近年來(lái)綜合實(shí)力的提升不無(wú)關(guān)系,“一帶一路”讓國(guó)貨有了良好的發(fā)展渠道,產(chǎn)品的輸出歸根結(jié)底是文化的輸出。

根據(jù)《2020國(guó)貨出海報(bào)告》顯示,外貿(mào)成為了2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的一個(gè)亮點(diǎn)。從2020年6月開(kāi)始,貨物出口金額開(kāi)始持續(xù)保持同比正增長(zhǎng)。

尤其是過(guò)去一年,全球“宅經(jīng)濟(jì)”需求爆發(fā),健身設(shè)備、智能電子產(chǎn)品等成為香餑餑:

其中,專注3C數(shù)碼配件的倍思,以年近5000萬(wàn)的成交成為新國(guó)貨出海的品質(zhì)代表;

備受海外消費(fèi)者歡迎的菠蘿君筋膜槍,一年通過(guò)天貓海外賣(mài)出43000件,同比增長(zhǎng)385%,居于出海新銳品牌增速之首;

此外,高性價(jià)比的美妝國(guó)貨“完美日記”、居家清潔的國(guó)貨“德?tīng)柆敗蔽鼔m器和除螨儀、傳統(tǒng)節(jié)日新裝扮的國(guó)風(fēng)漢服品牌“十三余”等都在海外熱銷(xiāo),融入海外消費(fèi)者的日常,充分彰顯了中國(guó)質(zhì)造的硬實(shí)力。

根據(jù)全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)益普索Ipsos數(shù)據(jù)顯示,全球視角下,有71%的消費(fèi)者認(rèn)為中國(guó)品牌非常重要;69%的消費(fèi)者則認(rèn)為中國(guó)品牌的發(fā)展未來(lái)可期。

作為一個(gè)制造業(yè)大國(guó),全世界許多消費(fèi)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)制造都依賴中國(guó)完成。中國(guó)品牌先天更加貼近供應(yīng)端。尤其是高端消費(fèi)品,中國(guó)供應(yīng)鏈所能做到的不僅是生產(chǎn),還能根據(jù)市場(chǎng)需求快速迭代,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化高品質(zhì)生產(chǎn)。

而如今的中國(guó)制造品牌,在技術(shù)力、產(chǎn)品力上與海外品牌差距越來(lái)越小,甚至在很大范圍的制造業(yè)領(lǐng)域,中國(guó)的工藝和質(zhì)量都強(qiáng)于歐美?;诙睾竦墓?yīng)鏈優(yōu)勢(shì),優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造品牌出海也必將是大勢(shì)所趨。

組團(tuán)出海才是正道

當(dāng)然,獨(dú)闖海外市場(chǎng)并不容易,特別是個(gè)人創(chuàng)新品牌以及中小成長(zhǎng)型企業(yè)。一些中小企業(yè)在某項(xiàng)技術(shù)或者某個(gè)生產(chǎn)工藝上雖然具備一定優(yōu)勢(shì),但是將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)于全球市場(chǎng)的能力,還需要更多外力的扶持。

因此,在選擇跨境合作伙伴上,各個(gè)品牌或是依托天貓?zhí)詫毢M?、亞馬遜等電商平臺(tái)銷(xiāo)往世界各地;或是建立海外官網(wǎng),開(kāi)設(shè)海外社交平臺(tái)的官方賬號(hào),與海外消費(fèi)者建立更多聯(lián)系;亦或者是通過(guò)收購(gòu)國(guó)際品牌,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

以為小米定制品牌“米家智能掃地機(jī)器人”的石頭科技為例,一開(kāi)始主要是通過(guò)與慕晨科技、紫光等平臺(tái)合作,進(jìn)入跨境電商和線下經(jīng)銷(xiāo)渠道。

石頭科技創(chuàng)始人&CEO昌敬曾向媒體表示,“我們采用一種綜合打法,以經(jīng)銷(xiāo)商方式為主,大的渠道會(huì)自己直接對(duì)接,例如亞馬遜,而小的渠道例如一些夫妻店,主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的方式鋪設(shè)會(huì)更好。”

然而一些中國(guó)產(chǎn)品在海外營(yíng)銷(xiāo)做法單一,缺乏社交媒體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),普遍存在有品(產(chǎn)品)無(wú)牌(品牌),頂多做到了先品后牌,很少能做到品、牌兼具。隨著跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,流量紅利正在消失,無(wú)品牌商品和無(wú)品牌思維的商家將會(huì)越來(lái)越難生存。

比如像前面提到的慕晨科技,其不僅幫助中國(guó)企業(yè)在海外進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,同時(shí)為企業(yè)和產(chǎn)品提供專業(yè)的海外推廣服務(wù),幫助產(chǎn)品制造商進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)。從而賦能中國(guó)產(chǎn)品在海外快速建立口碑聲譽(yù),持續(xù)提升品牌知名度。

而在筆者看來(lái),好的平臺(tái)不僅是渠道物流工具,更是幫助企業(yè)孵化成長(zhǎng)的基石,是品牌出海一塊重要的“蹺蹺板”,尤其是在2020年疫情這一大背景下,品牌對(duì)消費(fèi)者需求的回應(yīng)速度成為制勝關(guān)鍵,也是品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力的體現(xiàn)。

小米的創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來(lái)?!毕嘈乓劳腥缃駨?qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),以及跨境電商基礎(chǔ)服務(wù)的成熟,“千帆競(jìng)發(fā)”的中國(guó)品牌商品終將笑傲世界之巔。

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。

2021-04-18
國(guó)貨出海已成大趨勢(shì),千帆競(jìng)發(fā)如何領(lǐng)跑?
而與過(guò)去扎根中國(guó)市場(chǎng)、擇機(jī)出海的傳統(tǒng)老炮相比,如今的后起之秀們,甚至是從成立之初就瞄準(zhǔn)海外,或直接以全球品牌為定位規(guī)劃自身的發(fā)展路徑,以至于出海已不再只是華為、小米等大品牌才能講的故事。

長(zhǎng)按掃碼 閱讀全文