內(nèi)卷之后教培行業(yè)大轉(zhuǎn)向，VIP 陪練推動教育價(jià)值回歸

原標(biāo)題：內(nèi)卷之后教培行業(yè)大轉(zhuǎn)向，VIP 陪練推動教育價(jià)值回歸

新年伊始，整個教育行業(yè)就地震不斷，包括補(bǔ)課、K12教育、機(jī)構(gòu)廣告等各種政策新規(guī)直接導(dǎo)致教育領(lǐng)域的中概股暴跌。監(jiān)管層態(tài)度堅(jiān)決的背后，可以說是教育培訓(xùn)“內(nèi)卷”導(dǎo)致的政策調(diào)整，類似聚焦教育話題的國民熱劇《小舍得》所傳遞出來的雞娃焦慮已經(jīng)從某種程度上，影響到了社會的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

不過，兒童的教育只會加強(qiáng)不會削弱，政策減輕內(nèi)卷之后，更多的家長還是把目光放到了藝能培訓(xùn)等領(lǐng)域，讓孩子學(xué)個一技之長，成為更多家長的共識。不論是編程還是樂器，雖然大部分和考試升學(xué)無關(guān)，但都迎來了一個全新的春天。尤其是在線的樂器培訓(xùn)已經(jīng)開始進(jìn)入到了一個AI驅(qū)動的全新層面，成為新十年最值得關(guān)注的教培領(lǐng)域。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

教育價(jià)值迎來回歸

長期以來，教育的指揮棒就是高考，和應(yīng)試相關(guān)的教育培訓(xùn)就會非?；鸨?，而和考試無關(guān)的項(xiàng)目就往往很難得到大眾的關(guān)注。不過在最近幾年，這種情況開始有所變化，這里一方面是人們教育理念的價(jià)值回歸，讓教育從應(yīng)試回歸藝能本質(zhì)，而另一方面則是技術(shù)的不斷發(fā)展，讓很多垂直領(lǐng)域的教育培訓(xùn)得以通過網(wǎng)絡(luò)的方式落地到更下沉的區(qū)域。換句話說，互聯(lián)網(wǎng)正在推動教育的平權(quán)，同時(shí)也在讓教育變得多元化。比如音樂教育，市場年均增速都在10%以上，近兩年則接近20%。而在二十多年前，學(xué)習(xí)一門樂器可以說是一件非常奢侈的事情，屬于少數(shù)中產(chǎn)以上的家庭。但現(xiàn)在，上一堂在線的樂器課程，價(jià)格不足百元，比二十年前還要便宜。

2016年，首創(chuàng)“真人一對一在線樂器陪練”模式的VIP陪練正式成立，其發(fā)展速度可以說是相當(dāng)迅猛，在短短五年內(nèi)，完成了三輪數(shù)億元的融資，老虎環(huán)球基金、騰訊、蘭馨亞洲、藍(lán)馳資本、金沙江創(chuàng)投、長石資本等一系列知名基金都重金投入這個賽道。而事實(shí)證明，資本的嗅覺還是非常敏銳的，而VIP陪練的發(fā)展方向把握也相當(dāng)精準(zhǔn)，短短幾年內(nèi)，陪練所涉及的樂器種類數(shù)量已經(jīng)超過30種，用戶數(shù)量達(dá)到270萬人次，平臺單月營收超過2億元，牢牢占據(jù)了行業(yè)的最頂端，整體業(yè)務(wù)等于行業(yè)第二名到第五名總和的六倍以上。

如果說，VIP陪練有什么秘訣，那就是牢牢把握了行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)--師資，比如在選用老師方面，需要通過篩選、測試、培訓(xùn)、考核等7道流程篩選，心理學(xué)、專業(yè)素質(zhì)、企業(yè)文化宣導(dǎo)等6個方面的考察培訓(xùn)，最終的上崗率只有3%，換句話說，現(xiàn)在的3萬名陪練教師是從100萬名老師中選出來的，堪稱百里挑一。再就是推出“教師體系升級”制度，根據(jù)教學(xué)表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)教師升級，設(shè)定了優(yōu)選老師、王牌老師、11大名校老師及演奏級老師，幫助家長進(jìn)行細(xì)化選擇。另一方面， 還積極引入行業(yè)大咖擔(dān)任“客座陪練老師”，通過超級陪練課、高能直播課等形式的公開課課程，讓更多人可以聽到大師的教導(dǎo)。

可以說，在線陪練模式的出現(xiàn)，讓家長們有了更多的選擇，尤其是對于愛好音樂的孩子來說，這無疑是通向藝術(shù)殿堂的一條捷徑。同時(shí)，我們也看到更多渠道也開始接入這個領(lǐng)域。胡彥斌、王力宏、朗朗等知名音樂人都開始在網(wǎng)上做自己的音樂課程，不少音樂大V也在推出自己的私家培訓(xùn)服務(wù)，教育門檻的降低帶來了發(fā)展也帶來了競爭的加劇。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

行業(yè)挑戰(zhàn)和變局

2020年，疫情的沖擊帶來了社會的巨大改變，而在線教育也因此獲得爆發(fā)式增長，再加上教育政策的不斷變化，讓音樂在線教育迎來了一個重要的爆發(fā)契機(jī)。不過在這背后，更殘酷的競爭也在悄然展開，對于這個領(lǐng)域來說，這是一個最好的時(shí)代，也是一個最壞的時(shí)代。

高速發(fā)展意味著競爭的加劇，盡管根據(jù)數(shù)據(jù)，中國學(xué)鋼琴的孩子就有三千萬，但事實(shí)上，在教育領(lǐng)域獲取這些用戶的成本還是非常高企。有媒體報(bào)道，陪練領(lǐng)域的獲客成本高達(dá)5000元，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率僅10%，這并不是一個讓人意外的數(shù)據(jù)，即便是在大眾化的英語培訓(xùn)領(lǐng)域，1對1的獲客成本也在4000左右。這也是為什么在線教育領(lǐng)域?qū)?對1模式一直深感懷疑的重要原因。更多的行業(yè)人士認(rèn)為，1對多的小班教學(xué)可能更有商業(yè)上的合理性。

但對于音樂陪練來說，1對多顯然是沒有辦法實(shí)現(xiàn)最好的教學(xué)效果的，這是一個極度依賴教師指導(dǎo)的領(lǐng)域。而在1對1不變的情況下，對于頭部企業(yè)來說卻有明顯的規(guī)模效應(yīng)，越是后來者進(jìn)入的成本越高。這也是為什么不少新興在線陪練機(jī)構(gòu)選擇聚焦大品類如鋼琴，或者深度和線下琴行進(jìn)行合作的原因，主要也是為了降低獲客成本。但從另一個角度來說，如果行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)或者成本戰(zhàn)，那么直接受影響的還是老師的培訓(xùn)質(zhì)量。畢竟價(jià)格越低，老師摸魚的可能越大，而對于學(xué)生來說，這就會顯得相當(dāng)不公平。

針對這個問題，VIP陪練通過大量研發(fā)投入，將培訓(xùn)課程盡可能的進(jìn)行了“標(biāo)準(zhǔn)化”，從而保證培訓(xùn)水平的一致性。大量的優(yōu)秀老師綜合經(jīng)驗(yàn)被總結(jié)整理到智能教室的系統(tǒng)中，讓新老師也可以更快掌握標(biāo)準(zhǔn)化流程。這也是在線教育中非常關(guān)鍵的一個優(yōu)勢，那就是技術(shù)優(yōu)勢。VIP陪練CEO徐豪駿表示，“VIP陪練的前五年是1.0時(shí)代，期間我們完成了對在線樂器陪練這個垂直領(lǐng)域的‘跑馬圈地’；今年，我們將開啟多元擴(kuò)展和精耕細(xì)作的2.0時(shí)代?！倍伺憔殬菲鞣N類、教資力量等多方面建立起的壁壘之外，小馬AI陪練被看作是最有價(jià)值的秘密武器。

這款產(chǎn)品是由VIP陪練AI人工智能團(tuán)隊(duì)和國內(nèi)外知名鋼琴老師聯(lián)合研發(fā)的一款智能鋼琴陪APP，專注于解決三至八歲的小琴童練琴問題。VIP陪練在技術(shù)上的長期積累在這款A(yù)PP上得到了充分體現(xiàn)，智能AI技術(shù)和開發(fā)資源都是最頂尖的，所以穩(wěn)居智能鋼琴陪練app排行榜的第一名。這種AI陪練則更大幅度降低了學(xué)習(xí)樂器的成本，只有一般陪練的四分之一，特別適合入門和練習(xí)時(shí)使用，同時(shí)也為VIP陪練帶來了大量的潛在1對1客戶。

必須要說，AI化是整個行業(yè)的變局節(jié)點(diǎn)所在，無論如何控制流量成本，真人教師的成本都不會低于AI，而一旦AI成為行業(yè)培訓(xùn)的入門標(biāo)配，那么也就從成本效率方面封死了其他競爭對手突破的機(jī)會。而對于消費(fèi)者來說，這也是最低成本的音樂教育路徑，下沉城市的在線樂器教育市場也因此被打開。

讓在線教育產(chǎn)生更大的價(jià)值

從目前的趨勢來看，在線教育領(lǐng)域無論是從方向、內(nèi)容還是形式，都會迎來一波巨大的變化，這里包括了教育理念的回歸，教育領(lǐng)域的多元以及教育科技的提升。每個人都可以在網(wǎng)上找到自己想要學(xué)習(xí)的領(lǐng)域并通過在線服務(wù)找到優(yōu)秀的老師來教自己，這顯然是一件讓人艷羨的事情。畢竟，再過去，很多教育資源都是特權(quán)資源，并非人人可以享受，而現(xiàn)在不僅鋼琴、小提琴、吉他、架子鼓這樣的主流樂器可以很方便的學(xué)習(xí)，巴烏、中阮、嗩吶等小眾樂器也一樣可以輕松找到老師陪練，這是一件多么美好的事情。

值得一提的是，特長類的藝能教育不僅會讓孩子受益終身，還會有其他方面的好處。比如樂器教育，除了能增強(qiáng)孩子的藝術(shù)修養(yǎng)之外，對意志品質(zhì)的鍛煉也是附帶的好處之一。在鍛煉孩子的意志品質(zhì)和對逆境的承受能力方面，樂器學(xué)習(xí)已經(jīng)是當(dāng)下的首選。而對于家長而言，音樂學(xué)習(xí)有天賦能成功最好，即便沒有天賦，能讓孩子更加堅(jiān)強(qiáng)和執(zhí)著，以應(yīng)對人生中的各種挫折，也是非常有價(jià)值的地方。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

目前在樂器在線陪練這個領(lǐng)域，中國力量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在了世界前列，VIP陪練的服務(wù)已覆蓋全球6大洲、超168個國家和地區(qū)，其中20%的用戶都是海外用戶，VIP陪練已經(jīng)成為了樂器教育培訓(xùn)的全球化的一個圣地，呈現(xiàn)出了一種音樂無國界的特點(diǎn)。而更加多元化的用戶也帶來了更多的教學(xué)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，也形成了VIP陪練更強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，這是在線教育領(lǐng)域和線下不同的一個特點(diǎn)。線下培訓(xùn)看的是市場開拓能力，而線上教育看的是數(shù)據(jù)獲取和處理的能力，前者還存在空白市場和翻盤機(jī)會，后者則有更大的雪球效應(yīng)，一旦形成優(yōu)勢的數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)規(guī)模，就會形成質(zhì)的領(lǐng)先和維度級別的差距。

根據(jù)Analysys易觀在2019年發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)音樂教育行業(yè)洞察》報(bào)告中顯示，“無論是從現(xiàn)有資源還是從創(chuàng)新能力來看，VIP陪練都處在行業(yè)第一的地位。這主要是由VIP陪練已經(jīng)跑通了商業(yè)模式和盈利模式，在融資規(guī)模、營收規(guī)模方面都站穩(wěn)了領(lǐng)先地位，同時(shí)高度重視對AI及數(shù)據(jù)技術(shù)的探索、積極向音樂教育上下游延伸，有助于進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位?！倍谂d趣素質(zhì)教育得到政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等多方面宏觀因素支撐的背景下，在線音樂教育行業(yè)的增長潛力將進(jìn)一步釋放，未來十年這個領(lǐng)域最終會做到什么程度，確實(shí)值得大家拭目以待。

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