內(nèi)卷之后教培行業(yè)大轉向，VIP 陪練推動教育價值回歸

原標題：內(nèi)卷之后教培行業(yè)大轉向，VIP 陪練推動教育價值回歸

新年伊始，整個教育行業(yè)就地震不斷，包括補課、K12教育、機構廣告等各種政策新規(guī)直接導致教育領域的中概股暴跌。監(jiān)管層態(tài)度堅決的背后，可以說是教育培訓“內(nèi)卷”導致的政策調(diào)整，類似聚焦教育話題的國民熱劇《小舍得》所傳遞出來的雞娃焦慮已經(jīng)從某種程度上，影響到了社會的正常運轉。

不過，兒童的教育只會加強不會削弱，政策減輕內(nèi)卷之后，更多的家長還是把目光放到了藝能培訓等領域，讓孩子學個一技之長，成為更多家長的共識。不論是編程還是樂器，雖然大部分和考試升學無關，但都迎來了一個全新的春天。尤其是在線的樂器培訓已經(jīng)開始進入到了一個AI驅(qū)動的全新層面，成為新十年最值得關注的教培領域。

（圖片來源于網(wǎng)絡）

教育價值迎來回歸

長期以來，教育的指揮棒就是高考，和應試相關的教育培訓就會非?；鸨?，而和考試無關的項目就往往很難得到大眾的關注。不過在最近幾年，這種情況開始有所變化，這里一方面是人們教育理念的價值回歸，讓教育從應試回歸藝能本質(zhì)，而另一方面則是技術的不斷發(fā)展，讓很多垂直領域的教育培訓得以通過網(wǎng)絡的方式落地到更下沉的區(qū)域。換句話說，互聯(lián)網(wǎng)正在推動教育的平權，同時也在讓教育變得多元化。比如音樂教育，市場年均增速都在10%以上，近兩年則接近20%。而在二十多年前，學習一門樂器可以說是一件非常奢侈的事情，屬于少數(shù)中產(chǎn)以上的家庭。但現(xiàn)在，上一堂在線的樂器課程，價格不足百元，比二十年前還要便宜。

2016年，首創(chuàng)“真人一對一在線樂器陪練”模式的VIP陪練正式成立，其發(fā)展速度可以說是相當迅猛，在短短五年內(nèi)，完成了三輪數(shù)億元的融資，老虎環(huán)球基金、騰訊、蘭馨亞洲、藍馳資本、金沙江創(chuàng)投、長石資本等一系列知名基金都重金投入這個賽道。而事實證明，資本的嗅覺還是非常敏銳的，而VIP陪練的發(fā)展方向把握也相當精準，短短幾年內(nèi)，陪練所涉及的樂器種類數(shù)量已經(jīng)超過30種，用戶數(shù)量達到270萬人次，平臺單月營收超過2億元，牢牢占據(jù)了行業(yè)的最頂端，整體業(yè)務等于行業(yè)第二名到第五名總和的六倍以上。

如果說，VIP陪練有什么秘訣，那就是牢牢把握了行業(yè)的關鍵點--師資，比如在選用老師方面，需要通過篩選、測試、培訓、考核等7道流程篩選，心理學、專業(yè)素質(zhì)、企業(yè)文化宣導等6個方面的考察培訓，最終的上崗率只有3%，換句話說，現(xiàn)在的3萬名陪練教師是從100萬名老師中選出來的，堪稱百里挑一。再就是推出“教師體系升級”制度，根據(jù)教學表現(xiàn)實現(xiàn)教師升級，設定了優(yōu)選老師、王牌老師、11大名校老師及演奏級老師，幫助家長進行細化選擇。另一方面， 還積極引入行業(yè)大咖擔任“客座陪練老師”，通過超級陪練課、高能直播課等形式的公開課課程，讓更多人可以聽到大師的教導。

可以說，在線陪練模式的出現(xiàn)，讓家長們有了更多的選擇，尤其是對于愛好音樂的孩子來說，這無疑是通向藝術殿堂的一條捷徑。同時，我們也看到更多渠道也開始接入這個領域。胡彥斌、王力宏、朗朗等知名音樂人都開始在網(wǎng)上做自己的音樂課程，不少音樂大V也在推出自己的私家培訓服務，教育門檻的降低帶來了發(fā)展也帶來了競爭的加劇。

（圖片來源于網(wǎng)絡）

行業(yè)挑戰(zhàn)和變局

2020年，疫情的沖擊帶來了社會的巨大改變，而在線教育也因此獲得爆發(fā)式增長，再加上教育政策的不斷變化，讓音樂在線教育迎來了一個重要的爆發(fā)契機。不過在這背后，更殘酷的競爭也在悄然展開，對于這個領域來說，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

高速發(fā)展意味著競爭的加劇，盡管根據(jù)數(shù)據(jù)，中國學鋼琴的孩子就有三千萬，但事實上，在教育領域獲取這些用戶的成本還是非常高企。有媒體報道，陪練領域的獲客成本高達5000元，付費轉化率僅10%，這并不是一個讓人意外的數(shù)據(jù)，即便是在大眾化的英語培訓領域，1對1的獲客成本也在4000左右。這也是為什么在線教育領域?qū)?對1模式一直深感懷疑的重要原因。更多的行業(yè)人士認為，1對多的小班教學可能更有商業(yè)上的合理性。

但對于音樂陪練來說，1對多顯然是沒有辦法實現(xiàn)最好的教學效果的，這是一個極度依賴教師指導的領域。而在1對1不變的情況下，對于頭部企業(yè)來說卻有明顯的規(guī)模效應，越是后來者進入的成本越高。這也是為什么不少新興在線陪練機構選擇聚焦大品類如鋼琴，或者深度和線下琴行進行合作的原因，主要也是為了降低獲客成本。但從另一個角度來說，如果行業(yè)陷入價格戰(zhàn)或者成本戰(zhàn)，那么直接受影響的還是老師的培訓質(zhì)量。畢竟價格越低，老師摸魚的可能越大，而對于學生來說，這就會顯得相當不公平。

針對這個問題，VIP陪練通過大量研發(fā)投入，將培訓課程盡可能的進行了“標準化”，從而保證培訓水平的一致性。大量的優(yōu)秀老師綜合經(jīng)驗被總結整理到智能教室的系統(tǒng)中，讓新老師也可以更快掌握標準化流程。這也是在線教育中非常關鍵的一個優(yōu)勢，那就是技術優(yōu)勢。VIP陪練CEO徐豪駿表示，“VIP陪練的前五年是1.0時代，期間我們完成了對在線樂器陪練這個垂直領域的‘跑馬圈地’；今年，我們將開啟多元擴展和精耕細作的2.0時代?！倍伺憔殬菲鞣N類、教資力量等多方面建立起的壁壘之外，小馬AI陪練被看作是最有價值的秘密武器。

這款產(chǎn)品是由VIP陪練AI人工智能團隊和國內(nèi)外知名鋼琴老師聯(lián)合研發(fā)的一款智能鋼琴陪APP，專注于解決三至八歲的小琴童練琴問題。VIP陪練在技術上的長期積累在這款APP上得到了充分體現(xiàn)，智能AI技術和開發(fā)資源都是最頂尖的，所以穩(wěn)居智能鋼琴陪練app排行榜的第一名。這種AI陪練則更大幅度降低了學習樂器的成本，只有一般陪練的四分之一，特別適合入門和練習時使用，同時也為VIP陪練帶來了大量的潛在1對1客戶。

必須要說，AI化是整個行業(yè)的變局節(jié)點所在，無論如何控制流量成本，真人教師的成本都不會低于AI，而一旦AI成為行業(yè)培訓的入門標配，那么也就從成本效率方面封死了其他競爭對手突破的機會。而對于消費者來說，這也是最低成本的音樂教育路徑，下沉城市的在線樂器教育市場也因此被打開。

讓在線教育產(chǎn)生更大的價值

從目前的趨勢來看，在線教育領域無論是從方向、內(nèi)容還是形式，都會迎來一波巨大的變化，這里包括了教育理念的回歸，教育領域的多元以及教育科技的提升。每個人都可以在網(wǎng)上找到自己想要學習的領域并通過在線服務找到優(yōu)秀的老師來教自己，這顯然是一件讓人艷羨的事情。畢竟，再過去，很多教育資源都是特權資源，并非人人可以享受，而現(xiàn)在不僅鋼琴、小提琴、吉他、架子鼓這樣的主流樂器可以很方便的學習，巴烏、中阮、嗩吶等小眾樂器也一樣可以輕松找到老師陪練，這是一件多么美好的事情。

值得一提的是，特長類的藝能教育不僅會讓孩子受益終身，還會有其他方面的好處。比如樂器教育，除了能增強孩子的藝術修養(yǎng)之外，對意志品質(zhì)的鍛煉也是附帶的好處之一。在鍛煉孩子的意志品質(zhì)和對逆境的承受能力方面，樂器學習已經(jīng)是當下的首選。而對于家長而言，音樂學習有天賦能成功最好，即便沒有天賦，能讓孩子更加堅強和執(zhí)著，以應對人生中的各種挫折，也是非常有價值的地方。

（圖片來源于網(wǎng)絡）

目前在樂器在線陪練這個領域，中國力量已經(jīng)遠遠的走在了世界前列，VIP陪練的服務已覆蓋全球6大洲、超168個國家和地區(qū)，其中20%的用戶都是海外用戶，VIP陪練已經(jīng)成為了樂器教育培訓的全球化的一個圣地，呈現(xiàn)出了一種音樂無國界的特點。而更加多元化的用戶也帶來了更多的教學數(shù)據(jù)和經(jīng)驗的積累，也形成了VIP陪練更強的技術優(yōu)勢，這是在線教育領域和線下不同的一個特點。線下培訓看的是市場開拓能力，而線上教育看的是數(shù)據(jù)獲取和處理的能力，前者還存在空白市場和翻盤機會，后者則有更大的雪球效應，一旦形成優(yōu)勢的數(shù)據(jù)學習規(guī)模，就會形成質(zhì)的領先和維度級別的差距。

根據(jù)Analysys易觀在2019年發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)音樂教育行業(yè)洞察》報告中顯示，“無論是從現(xiàn)有資源還是從創(chuàng)新能力來看，VIP陪練都處在行業(yè)第一的地位。這主要是由VIP陪練已經(jīng)跑通了商業(yè)模式和盈利模式，在融資規(guī)模、營收規(guī)模方面都站穩(wěn)了領先地位，同時高度重視對AI及數(shù)據(jù)技術的探索、積極向音樂教育上下游延伸，有助于進一步鞏固行業(yè)地位?！倍谂d趣素質(zhì)教育得到政策、經(jīng)濟、技術等多方面宏觀因素支撐的背景下，在線音樂教育行業(yè)的增長潛力將進一步釋放，未來十年這個領域最終會做到什么程度，確實值得大家拭目以待。

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