原標(biāo)題：從招股書看每日優(yōu)鮮的智能化供應(yīng)鏈底色

每日優(yōu)鮮IPO進(jìn)入沖刺階段。

據(jù)媒體報道，每日優(yōu)鮮已于近日向美國證券交易委員會（SEC）遞交招股說明書，擬于納斯達(dá)克上市，股票代碼為“MF”。我們來看看每日優(yōu)鮮在招股書中都披露了什么重要的信息。

01

每日優(yōu)鮮招股書看點(diǎn)

每日優(yōu)鮮在招股書中首度披露了其營收、用戶等核心數(shù)據(jù)。

據(jù)招股書顯示，2018-2020年，每日優(yōu)鮮網(wǎng)站成交額（GMV）由47.3億元增長到76.2億元，復(fù)合年增長率為26.9%。毛利率則從2018年的8.6%增加到2020年的19.4%，2020年毛利額同比增長128.5%。凈收入方面，2018-2020年，每日優(yōu)鮮的凈收入總額由35.467億元增加到61.304億元（9.357億美元）。

用戶方面，2018年-2020年，每日優(yōu)鮮的有效用戶數(shù)分別為510萬、720萬和870萬，三年復(fù)合年增長率30.7%，有效用戶訂單量為3250萬、5910萬、6510萬。

招股書顯示，每日優(yōu)鮮在前置倉行業(yè)排名第一，履約費(fèi)用率由2018年的34.9%降至2019年的30.5%，再降至2020年的25.7%，優(yōu)于行業(yè)其他競爭者的平均水平。此外，每日優(yōu)鮮核心用戶在過去三年中的占比分別為14.9%、17.3%和21.1%，截至2021年3月31日的12個月，核心用戶的年平均消費(fèi)額為2106元，這意味著每日優(yōu)鮮不僅用戶數(shù)量大，而且質(zhì)量高。

招股書還顯示，目前每日優(yōu)鮮有4300多款極速達(dá)商品、20000多款次日達(dá)商品。越來越豐富的產(chǎn)品和更好的購物體驗，使得每日優(yōu)鮮的平均客單價高達(dá)94.6元，在國內(nèi)所有前置倉玩家中排名第一。

按照每日優(yōu)鮮在2020年的設(shè)想，其未來將會有有3000個SKU在前置倉，30000個SKU在大倉，三年內(nèi)會在TOP30的城市將前置倉模式做深做透，每個人點(diǎn)開每日優(yōu)鮮的APP，看到的商品都是精準(zhǔn)為他推薦的，實(shí)現(xiàn)“千倉千人百萬面”。每日優(yōu)鮮想做的是提供給用戶非常個性化定制的貨架，每個倉供給單元，都實(shí)現(xiàn)千倉千面，每一個微倉、每一件單品的庫存都是為周圍半徑1-3公里的用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)獨(dú)特打造的，完全智能化的庫存決策和選品決策。

現(xiàn)在來看，每日優(yōu)鮮已經(jīng)提前達(dá)成了這個設(shè)想。

從數(shù)據(jù)來看，每日優(yōu)鮮毫無疑問已成為前置倉行業(yè)的領(lǐng)航者。

02

每日優(yōu)鮮不止前置倉

事實(shí)上，每日優(yōu)鮮不止是前置倉行業(yè)第一，更是社區(qū)零售的引領(lǐng)者。

2014年11月，徐正和曾斌創(chuàng)立每日優(yōu)鮮，分任CEO和COO。2014年12月，每日優(yōu)鮮正式運(yùn)營。

初期的每日優(yōu)鮮發(fā)展迅速，很快從每天100單到每天1000單，并很快突破了每日10000單。當(dāng)每日優(yōu)鮮日訂單做到50000的時候，每日優(yōu)鮮遭遇了庫存、客服、快遞危機(jī)。來自客戶強(qiáng)烈的訴求告訴每日優(yōu)鮮，他必須加快自己的送貨速度。如何更快的將貨品送達(dá)客戶手中成為每日優(yōu)鮮的核心課題。為了解決客戶的需求，曾斌和徐正以北京地圖為藍(lán)本，以數(shù)學(xué)推理的方式在地圖上畫了50個點(diǎn)。這50個點(diǎn)每個都代表一個倉，每個倉覆蓋3公里半徑，以此來達(dá)到覆蓋北京全境并兩小時送達(dá)的目標(biāo)。從這里開始，每日優(yōu)鮮的前置倉打法誕生了。

前置倉模式的誕生，不僅很好的解決了用戶對“速度”的需求，還大幅提升了每日優(yōu)鮮的市場競爭力。在創(chuàng)新的前置倉模式下，每日優(yōu)鮮開始快速成長。據(jù)招股書顯示，截至2021年3月31日，每日優(yōu)鮮已在中國16個城市建立了631個前置倉，累計交易用戶超3100萬，占據(jù)前置倉即時零售領(lǐng)域市場份額的 28%，在華北地區(qū)排名第一。

前置倉是每日優(yōu)鮮打響市場的原創(chuàng)引擎，但發(fā)展到如今，每日優(yōu)鮮的驅(qū)動引擎早已不止前置倉。

每日優(yōu)鮮在招股書中將自己的業(yè)務(wù)模式總結(jié)為（A+B）x N，其中A就是指上文的前置倉即時零售，B是智慧菜場，N則是零售云。

智慧菜場是每日優(yōu)鮮將自身在硬件、軟件及渠道方面的能力開放給合作伙伴，并與合作伙伴共同對傳統(tǒng)菜市場進(jìn)行包括場地與硬件，電子支付、在線營銷、CRM工具和業(yè)務(wù)規(guī)劃在內(nèi)的全流程SaaS服務(wù)包，線上渠道的數(shù)字化改造，進(jìn)而這里傳統(tǒng)菜市場的轉(zhuǎn)型升級。

據(jù)每日優(yōu)鮮招股書顯示，截至2021年5月31日，每日優(yōu)鮮已與14個城市的54家菜市場簽訂運(yùn)營協(xié)議，并已在10個城市的33家菜市場開展運(yùn)營。

零售云是每日優(yōu)鮮做的面向社區(qū)零售行業(yè)的SaaS化平臺，其主要作用是通過智能全渠道營銷、智能供應(yīng)鏈管理和門店到家能力，在運(yùn)營全流程幫助中國社區(qū)零售長尾市場中的諸多商超商家做出更精準(zhǔn)的智能決策，解決其在獲客、運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理等多方面的問題，從而幫助商家快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字升級，降本增收增效。

03

從招股書看每日優(yōu)鮮的智能化供應(yīng)鏈底色

從前置倉到智慧菜場再到零售云，從自營到平臺再到開放，驅(qū)動每日優(yōu)鮮由“一生三”的，是其背后的智能化供應(yīng)鏈體系。

關(guān)于每日優(yōu)鮮這套涵蓋了智能供應(yīng)鏈、智能物流、智能營銷的智能化供應(yīng)系統(tǒng)（每日優(yōu)鮮將其簡稱為“RAIN”），璽哥曾在過去的文章中做過介紹，它是每日優(yōu)鮮多年深耕、自主發(fā)展起來的“大規(guī)模的分布式連鎖管理能力”。這套”大規(guī)模的分布式連鎖管理能 力”是指每日優(yōu)鮮運(yùn)用AI庫存管理和數(shù)據(jù)驅(qū)動打造的一套高銷低損的倉配體系，它包括前置倉+算法補(bǔ)貨+站長聯(lián)合運(yùn)營三大部分。該體系 核心是算法和數(shù)據(jù)，對人（店長）的依賴極少，也更智能，具有較高的可復(fù)制性。應(yīng)用該體系，每日優(yōu)鮮目前已將損耗率控制在1%，所有商品在前置倉內(nèi)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為2天。1%的損耗代表著不考慮任何其他的因素，單此一個單項可以產(chǎn)生相對于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)將近8-10個點(diǎn)的 優(yōu)勢。在該系統(tǒng)的支撐下，每日優(yōu)鮮2020年下午5點(diǎn)晚高峰時段SKU在售率為94%，庫存平均損耗率維持在2.5%，生鮮產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)1.8天。

據(jù)了解，依托該系統(tǒng)，每日優(yōu)鮮目前已實(shí)現(xiàn)了100%系統(tǒng)自動派單，超過80%的訂單前置倉接受后 10 分鐘內(nèi)被送出。在使用 RAIN 后，98% 的庫存補(bǔ)貨決策、97% 的采購決策和 85% 的庫存周轉(zhuǎn)管理決策都可以由系統(tǒng)自動完成。

發(fā)展到如今，由每日優(yōu)鮮開創(chuàng)的前置倉模式和自主研發(fā)的智能化供應(yīng)鏈體系已經(jīng)成為社區(qū)新零售的基礎(chǔ)設(shè)施。同時，每日優(yōu)鮮自主研發(fā)的智能化供應(yīng)鏈體系正成為推動其裂變的重要動能。

當(dāng)下，在智能化供應(yīng)鏈體系助力下的每日優(yōu)鮮在前置倉之外發(fā)展出了智慧菜場和零售云，未來，它或推動每日優(yōu)鮮發(fā)展處更多的商業(yè)模式，助推每日優(yōu)鮮打破行業(yè)壁壘，跨行業(yè)發(fā)展，成為推動行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的源動力。智能化供應(yīng)鏈體系很強(qiáng)大，但具有自主研發(fā)“智能化供應(yīng)鏈體系”的每日優(yōu)鮮則更強(qiáng)大。

何為每日優(yōu)鮮的智能化供應(yīng)鏈底色？那是每日優(yōu)鮮的自主研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新精神。

相比已經(jīng)取得的成績，具有自主研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新精神的每日優(yōu)鮮更值得我們期待。

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