深投控合作之后 國美更具有想象力

是否能夠經(jīng)受起商業(yè)發(fā)展周期的沖擊，決定了企業(yè)能否可持續(xù)往前發(fā)展的決心和信心。零售行業(yè)也不例外，風(fēng)起云涌下，百般景象生。有的企業(yè)慢慢銷聲匿跡，有的企業(yè)卻主動求變，戰(zhàn)略上合縱連橫，打破固有市場認(rèn)知，將自身核心資源輸出到行業(yè)市場洪流中，融合裂變，取得了超出預(yù)期的成績。

國美就是后者。基于對市場的深刻洞察，它果斷改變了之前的品牌慣性，以消費(fèi)市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新地提出了線上線下雙平臺協(xié)同共享的娛樂化零售理念，比如“真快樂”APP、“打扮家”APP的推出，等等。

除此之外，國美還顛覆傳統(tǒng)，打破舊有的商業(yè)格局，聯(lián)手拼多多、京東等，讓多年來的供應(yīng)鏈優(yōu)勢能夠釋放出更大的商業(yè)價值，以此來反哺消費(fèi)者，為他們帶來真正的低價高質(zhì)商品。說實話，這種破局創(chuàng)新帶來的商業(yè)重構(gòu)力，考驗的是創(chuàng)始人的膽量和對未來商業(yè)的前瞻洞察力。

此次，國美與深投控資本、怡亞通三方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，更是把國美的開放合作戰(zhàn)略詮釋的淋漓盡致，可以看做是其繼同界合作共振之外的又一主動求變的商業(yè)進(jìn)階之舉。

深投控資本的“朋友圈” 并不是誰都能進(jìn)

深投控資本作為深國資旗下全資子公司，在助力實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、打造新興產(chǎn)業(yè)集群等方面成績斐然，已成為國企改革新樣本，大眾所熟知的天音控股、英飛拓、賽格集團(tuán)、國信證券、深圳環(huán)保等知名企業(yè)背后都有它的影子。

目前，國信證券已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)服務(wù)中小板、創(chuàng)業(yè)板高新技術(shù)企業(yè)最多的券商；賽格集團(tuán)是全國電子市場行業(yè)的開拓者，將華強(qiáng)北打造成了“亞洲電子第一市”；深圳環(huán)保是國內(nèi)第一家危廢處理專業(yè)機(jī)構(gòu)，被列為深圳建設(shè)“無廢城市”示范點(diǎn)…..

憑借著深投控資本的多元化市場投資，其不僅幫助國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)提供了絕佳的發(fā)育土壤，還憑借先行先試的探索精神和以市場導(dǎo)向為主的投資布局理念，成為首個進(jìn)入世界五百強(qiáng)的深圳市屬國企。這也從側(cè)面反映出深投控資本在投資轉(zhuǎn)化能力上的實力，凸顯出其對市場的前瞻判斷力、洞察力以及商業(yè)方面的專業(yè)性。

當(dāng)然，并不是每個企業(yè)都能成為深投控資本“朋友圈”的一員。此次國美能夠與深投控資本戰(zhàn)略合作，想必也是雙方深思熟慮的結(jié)果。

內(nèi)部來看，首先從市場主體和滲透率上來看，國美屬于實體經(jīng)濟(jì)，且在零售行業(yè)耕耘了很久，積累了眾多獨(dú)家資源，比如近4000家線下門店和覆蓋全國各城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的運(yùn)輸線路等；從商業(yè)模式上來看，國美打破了零售固有的商業(yè)發(fā)展路徑，創(chuàng)新突破，合縱連橫，以市場為導(dǎo)向，重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力，打造了零售發(fā)展新標(biāo)桿，比如獨(dú)辟蹊徑對外推出的線上線下雙平臺協(xié)同共享的娛樂化零售理念；從商業(yè)耦合度來看，深投控資本與國美在未來有著很大的商業(yè)融合發(fā)展想象空間。

外部來看，深投控資本與國美在商業(yè)驅(qū)動的形式上基本同源，均屬于市場導(dǎo)向。它們都是伴隨著商業(yè)發(fā)展的需求或者外部環(huán)境的變化而積極應(yīng)變，在夯實自身商業(yè)地位的同時，不斷擴(kuò)大自己的“生態(tài)圈”，增強(qiáng)商業(yè)核心競爭力，降低市場風(fēng)險。

資源融合帶來的乘法效應(yīng)、主動求變的商業(yè)同源，讓這兩個企業(yè)主動走到了一起。

深投控資本、怡亞通與國美的乘法商業(yè)

怡亞通作為國內(nèi)最早耕耘供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龅钠髽I(yè)之一，對供應(yīng)鏈理解之深不可估量，其在商業(yè)上的運(yùn)作機(jī)制已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的生態(tài)打法。

此次與國美合作，可以看做是雙方在大消費(fèi)領(lǐng)域的一次硬核擴(kuò)容，涉及到的范圍之廣，生態(tài)之全堪稱行業(yè)典范。具體而言業(yè)務(wù)全面覆蓋商品、分銷、物流、研發(fā)、集采、品牌等方面，意欲構(gòu)建起消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級新通路。具體表現(xiàn)為：國美零售將與怡亞通構(gòu)建“一個中心、一個平臺、一個基地、一個體系”。

全球商品供應(yīng)鏈共享中心：憑借國美供應(yīng)鏈和怡亞通分銷優(yōu)勢，雙方構(gòu)建百萬級全品類商品資源池，形成全球商品供應(yīng)鏈共享中心。

全域流量共享零售平臺：在渠道以及流量方面，擁有近4000家線下門店，覆蓋近1300個城鎮(zhèn)的國美零售，聯(lián)合遍布全國320多個城市的怡亞通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過渠道整合、共享流量，努力打造中國最大的全域流量共享零售平臺。

全球產(chǎn)業(yè)鏈智造基地：未來雙方通過采取研發(fā)定制、聯(lián)合直采、產(chǎn)品包銷乃至聯(lián)合開發(fā)自有品牌等多種方式合作，秉持源于中國，服務(wù)全球，商者無域、相融共生的商業(yè)理念，孵化新的全球性品牌，實現(xiàn)全球買全球賣，打造以灣區(qū)為中心的全球產(chǎn)業(yè)鏈智造基地，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

共享共建體系：國美零售與怡亞通將全面開放物流服務(wù)等生態(tài)系統(tǒng)，國美零售擁有倉儲面積超過500萬平米，全國運(yùn)輸線路超過1600條，覆蓋全國各級城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，結(jié)合怡亞通六大區(qū)域集散中心，以及深入1-6線城市的B2B、B2C深度配送運(yùn)作能力，建立低成本高效率的共享共建體系。除此之外，國美零售與深投控資本、怡亞通未來將合作成立大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)投資基金，以資本來推動國美零售和怡亞通在大消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)升級。

有資本、有產(chǎn)業(yè)，國美想要做的不僅僅是零售本身，而是希望通過跨界深度合作，共生共融共贏，打造一個全新的消費(fèi)生態(tài)，讓豐富而個性化的商品隨著網(wǎng)格化的分銷系統(tǒng)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，為消費(fèi)者帶來真正的品質(zhì)購物體驗，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游小伙伴帶來真正的降本增效。

三方合作 加速大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級

國美正在一步步將自己融入到產(chǎn)業(yè)洪流中，運(yùn)用產(chǎn)業(yè)的力量來開辟新的增長空間和可持續(xù)發(fā)展的想象空間。這種商業(yè)策略放在以前想都不敢想，過往大家為了存量市場中的一畝三分地爭得面紅耳赤，一來耗費(fèi)精力，二來沒有新的亮點(diǎn)出現(xiàn)。

此次三方合作，對于國美來說，不僅僅是硬核擴(kuò)容那么簡單，從之前的同界合作共振到跨界合作共融，國美在大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈上布局和探索從未停止，而且還是多元化布局，這樣做的好處是：

（1）加速國美的內(nèi)在實力，比如商品、分銷、物流等方面的補(bǔ)充和強(qiáng)化，助力線上線下雙平臺協(xié)同共享的娛樂化零售理念全域落地，增強(qiáng)社交平臺的厚度和轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)度，為助力大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級奠定基礎(chǔ)。

（2）多方位集采，助力國美自身降低成本，比如聯(lián)手拼多多、京東、怡亞通等，反哺消費(fèi)者，提升消費(fèi)黏性和平臺歸屬感。

（3）利用國美和合作伙伴平臺沉淀下來的消費(fèi)大數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營積累的大數(shù)據(jù)，通過技術(shù)驅(qū)動，輸出整體綠色解決方案，賦能生產(chǎn)商和運(yùn)營小伙伴，提升供需雙端效率，縮短商品流通路徑。

（4）國美正在擺脫傳統(tǒng)零售企業(yè)形象，用行動詮釋商者無域、共生共融共贏的獨(dú)特商業(yè)模式。

（5）大循環(huán)背景下，依靠深投控資本的加持，國美與其投資的企業(yè)都可以跨域合作，形成新的商業(yè)想象空間。

深投控資本、怡亞通的跨界深度合作，都是國美一步步朝著大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級方向推進(jìn)的證明，它的主動求變和超強(qiáng)的執(zhí)行力，或許正在觸碰著零售業(yè)同行們敏感的神經(jīng)…..

無論是與京東、拼多多的同界有限合作，還是與國美聯(lián)手深投控、怡亞通對大消費(fèi)行業(yè)發(fā)展影響幾何呢？我覺得從三個維度來講：

(1) 盤活產(chǎn)業(yè)鏈資源，打破孤立主義，倡導(dǎo)共享主義國美、深投控資本、怡亞通三方的合作，可以看做是盤活產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，通過共享共生共贏，打破行業(yè)發(fā)展桎梏，將產(chǎn)業(yè)鏈資源做到市場商業(yè)最大化，夯實消費(fèi)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為未來十年的數(shù)智化發(fā)展埋下肥沃的發(fā)育土壤。

(2) 改變行業(yè)競爭格局，激發(fā)行業(yè)潛在動能。之前零售企業(yè)破圈基本上都是以點(diǎn)帶面，這種商業(yè)策略雖然在短期內(nèi)可以促進(jìn)自身的市場穩(wěn)固性，但是從長遠(yuǎn)來看，帶有一定的局限性。此次，三者之間的合作可以看做是深度開放共贏，優(yōu)勢疊加共振，煥發(fā)出共享零售發(fā)展新勢能，這對于同行很具有商業(yè)借鑒意義。

(3）加速大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級，未來巨頭之間的碰撞融合所產(chǎn)生的威力是指數(shù)級的，三方之間的合作從微觀上來看是國美主動開放求變的結(jié)果，從宏觀上來看，則是代表了大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，共生、共融、共贏、再共生，共同拉開數(shù)智化生態(tài)大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)時代的序幕，未來可期。

抓住時代給予的機(jī)遇，時間不會辜負(fù)腳踏實地的人。被深投控資本“盯上”的國美，新故事才剛剛開始。

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