國(guó)潮當(dāng)前，國(guó)貨洗發(fā)水該如何自救

原標(biāo)題：國(guó)潮當(dāng)前，國(guó)貨洗發(fā)水該如何自救

本文概要：曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌的洗發(fā)水都是人們的心頭好，像蜂花、好迪和霸王等品牌都曾風(fēng)頭無(wú)兩，但不知什么時(shí)候開始，市場(chǎng)上就很少看到國(guó)產(chǎn)洗護(hù)發(fā)品牌的身影了，取而代之的是一些外資品牌。而現(xiàn)在，國(guó)潮勢(shì)頭正猛，國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水能否借此機(jī)會(huì)重振東風(fēng)？國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水如何走遠(yuǎn)？讓我們拭目以待。

前兩天，網(wǎng)友們紛紛自發(fā)的為其伸出援助之手，在蜂花的直播間來(lái)了一波“野性消費(fèi)”，力保老牌國(guó)貨洗發(fā)水不倒。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這次上熱搜后，蜂花旗艦店一天賣出2萬(wàn)多單，是過(guò)去一個(gè)月的量級(jí)。

最近國(guó)貨品牌蜂花發(fā)布護(hù)發(fā)素新品，卻遭到不少網(wǎng)友的吐槽，網(wǎng)友紛紛表示蜂花的包裝太廉價(jià)了，對(duì)此蜂花可憐巴巴的回應(yīng)稱“我們本來(lái)就很廉價(jià)”；面對(duì)網(wǎng)友“更換包裝”的建議，蜂花客服也回復(fù)“這要花錢的吧”，這樣的回應(yīng)讓網(wǎng)友瞬間破防。

雖然在后來(lái)，蜂花官方在淘寶直播間回應(yīng)，蜂花并沒(méi)有要倒閉，但是這些洗護(hù)用品的老品牌早已淡出了人們的視野，曾經(jīng)火爆一時(shí)的霸王洗發(fā)水甚至已經(jīng)不堪重負(fù)連續(xù)多年負(fù)債。

曾經(jīng)，這些老品牌也有屬于自己的輝煌。

一只獨(dú)秀

蜂花在90年代就成為了家喻戶曉的品牌，甚至在90年代中期，它的銷售額突破5億。對(duì)于當(dāng)時(shí)的物價(jià)水平來(lái)說(shuō)，兩三塊錢一瓶的蜂花已經(jīng)達(dá)到了銷量的頂峰。據(jù)國(guó)際知名研究公司AC尼爾森調(diào)查，當(dāng)時(shí)的蜂花品牌在國(guó)內(nèi)知曉率達(dá)36.6%，在中國(guó)國(guó)產(chǎn)同類品牌中位居第一。

80年代以前的中國(guó)，是沒(méi)有洗發(fā)水的。直到1985年，上海華銀日用品有限公司才為中國(guó)帶來(lái)第一瓶洗發(fā)水——蜂花。

80年代以后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們有了一定的消費(fèi)水平，于是蜂花洗發(fā)水一經(jīng)問(wèn)世，就遭到了瘋狂搶購(gòu)，可以說(shuō)是一瓶難求。

有人說(shuō)，蜂花的誕生為當(dāng)時(shí)我國(guó)低迷的日用品消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了一絲曙光。

隨著人們對(duì)洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，上海華銀日用品有限公司在成功開發(fā)“蜂花”二和一去屑洗發(fā)露后，又推出了第三代“蜂花”植物精華洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，滿足廣大消費(fèi)者對(duì)護(hù)發(fā)的各種需求。

隨著老百姓消費(fèi)水平的提高，更多的產(chǎn)品和需求進(jìn)入了老百姓的視野。

比如90年代出現(xiàn)的廣州好迪，憑借一句“好迪，大家好，才是真的好”的廣告語(yǔ)火遍大江南北，幾乎家家都在用好迪的產(chǎn)品。

另外不得不說(shuō)的是，這個(gè)世紀(jì)初，由成龍代言的號(hào)稱“中藥世家”研發(fā)的霸王洗發(fā)水，在2005年—2009年間，銷售量連續(xù)居于世界中草藥洗發(fā)液市場(chǎng)榜首；甚至在其鼎盛時(shí)期，霸王集團(tuán)的市值一度達(dá)到近200億，在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是響當(dāng)當(dāng)?shù)凝堫^企業(yè)。

時(shí)至今日，國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水已經(jīng)發(fā)展出了4000多個(gè)品牌。

百舸爭(zhēng)流

外部品牌的涌入，改變了市場(chǎng)格局，民族品牌逐漸沒(méi)落。

“沒(méi)有買賣就沒(méi)有傷害”，隨著國(guó)內(nèi)生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)用品的需求也日益增長(zhǎng)，在這樣的情況下，國(guó)外品牌也看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹。

80年代末，國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水市場(chǎng)迎來(lái)了第一次變革。

1988年，美國(guó)寶潔集團(tuán)打入中國(guó)市場(chǎng)，成立了廣州寶潔公司并推出了號(hào)稱“去屑功效超強(qiáng)”的海飛絲洗發(fā)水。那時(shí)候大家?guī)缀醵加贸?jí)便宜的國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水，而海飛絲的價(jià)錢是一眾國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水的四五倍，簡(jiǎn)直是是貴到驚人。但是，架不住寶潔集團(tuán)強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)，還是有很多人將海飛絲買回了家。

可能海飛絲的去屑效果真的比之前的國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水要強(qiáng)，有人說(shuō)當(dāng)時(shí)幾乎每家都用海飛絲，親朋好友街坊鄰居之間還互相推薦它有多好用。后來(lái)，海飛絲還找了天后王菲做代言，可以想像當(dāng)時(shí)海飛絲有多火。

90年代初，在海飛絲之后，寶潔集團(tuán)又推出主打柔順的飄柔和潘婷，再次吸引了眾多消費(fèi)者的目光。畢竟光有海飛絲去屑還不夠，還需要使用飄柔和潘婷讓自己的秀發(fā)保持柔順。人們總是喜歡追求新鮮事物，所以在寶潔旗下的這幾個(gè)牌子問(wèn)世后，很快就火遍了中國(guó)。

除了寶潔集團(tuán)之外，還有其他幾家公司，比如聯(lián)合利華、花王公司也推出多款洗發(fā)產(chǎn)品，憑借著更加先進(jìn)的技術(shù)水平、管理經(jīng)驗(yàn)以及高效的營(yíng)銷模式，沖刺到中國(guó)的大部分市場(chǎng)。

除了死守一二線城市外，寶潔和聯(lián)合利華等公司等跨國(guó)公司連中國(guó)的低端城市都不放過(guò)，向農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)起猛烈進(jìn)攻，讓國(guó)產(chǎn)品牌陷入無(wú)路可退的尷尬境地。

在外資品牌的侵占下，國(guó)產(chǎn)品牌越來(lái)越淡出人們的視野，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的霸王甚至被很多人認(rèn)為已經(jīng)倒閉了。

國(guó)產(chǎn)自救

隨著人們民族自信的日益崛起和愛國(guó)情懷的逐漸增強(qiáng)，國(guó)貨也迎來(lái)了它的高光時(shí)刻。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2020中國(guó)電商平臺(tái)洗發(fā)水品牌排行榜中，國(guó)產(chǎn)品牌阿道夫，成功進(jìn)入一直被外國(guó)品牌占據(jù)的榜單TOP10。

除了阿道夫以外，國(guó)產(chǎn)的小眾洗護(hù)品牌也逐漸發(fā)展起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)洗護(hù)發(fā)行業(yè)發(fā)展至今，洗發(fā)水生產(chǎn)廠商已經(jīng)有超過(guò)2000個(gè)，洗發(fā)水品牌更是突破4000個(gè)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，目前中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌和渠道層面。在這種情況下，國(guó)產(chǎn)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品想要出圈，最好的辦法就是提升自己的品牌影響力和宣傳渠道。比如鴻星爾克在河南暴雨中默默捐款5000萬(wàn)，為自己樹立了高大的品牌形象，引來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)友為它打CALL；還有這次的蜂花洗發(fā)水，雖然沒(méi)在打廣告上投入太多，但憑借在社交平臺(tái)與網(wǎng)友互動(dòng)，也實(shí)打?qū)嵉臑樽约鹤隽艘徊ㄐ麄鳌?/p>

除了樹立品牌形象以外，面對(duì)消費(fèi)者的多樣化需求，國(guó)產(chǎn)洗護(hù)發(fā)品牌也應(yīng)為自己找準(zhǔn)品牌定位。比如自己的產(chǎn)品是去屑的還是柔順的，適合哪些人群使用等，為消費(fèi)者留下固定的印象，能讓大家“對(duì)癥下藥”。

但是，光靠愛國(guó)情懷和憐憫是不可能拯救這些民族品牌的。除此之外，國(guó)產(chǎn)品牌更要注重在產(chǎn)品研發(fā)上的投入，一個(gè)品牌想要得到消費(fèi)者的長(zhǎng)久心來(lái)信賴，必須拿出良好的產(chǎn)品品質(zhì)。

國(guó)潮當(dāng)前，為國(guó)貨提供了很大的發(fā)展空間。雖然現(xiàn)在的外資市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)洗護(hù)發(fā)品牌來(lái)說(shuō)仍然有著不小的挑戰(zhàn)，但只要國(guó)產(chǎn)品牌腳踏實(shí)地，兼顧品牌和產(chǎn)品，相信它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)乃至世界市場(chǎng)超越外資品牌都是極有可能的。未來(lái)國(guó)貨洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品將以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，讓我們拭目以待。

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