消費大咖說｜故宮觀唐CEO汪艷妮：不打國潮概念，用中醫(yī)技術做科學護膚品

1、有核心科技的護膚品

汪艷妮此前一直沉浸在文化產業(yè)一線，曾經主導并完成了市值10億元的古董藏品資產處理公司收購案。從文化產業(yè)一腳跨到快消行業(yè)，看起來跨度頗大，其實內在有千絲萬縷的聯(lián)系。

核心聯(lián)系是文化。

故宮觀唐，即北京故宮觀唐?化發(fā)展有限公司。成?于2016年，由北京故宮?化服務中?和北京觀唐?化藝術股份有限公司分別出資65%、35%共同組建。

做為故宮子品牌，比起莊嚴肅穆的故宮博物院主品牌，故宮觀唐更加注重年輕化、時尚、有態(tài)度的設計與表達方式，滿足當下的文化主流消費群體——90、00后的審美需求。

之前在汪艷妮的主導下，手握故宮文化IP資源的故宮觀唐曾經和浦發(fā)銀行、美寶蓮等行業(yè)頭部企業(yè)合作，以文化IP賦能品牌，現(xiàn)在，故宮觀唐希望向產業(yè)鏈的深處更進一步。

“如何把沒有實體承載的文化做產業(yè)落地，我們想往快消這個方向去發(fā)力。基于集團過往接觸的資源以及背景，我們把這個想法跟大學的老師們，研究院博士后，研究員們交流時就講到了中醫(yī)?！蓖羝G妮告訴駝鹿新消費，現(xiàn)在的中醫(yī)發(fā)展已經進入到微觀分子級的研究和結構功效詢證研究的階段，在多次交流碰撞后，發(fā)現(xiàn)中藥發(fā)酵液可以有效作用于皮膚，但中藥發(fā)酵液之前完全沒有應用在美妝領域。

“中醫(yī)在研究一個組方里真正起到功效的成分到底是什么，通過發(fā)酵技術把這些活性成分放大，同樣一毫升的乳液包含更多活性成分，同時大分子轉換成小分子，通過走細胞滲透壓減少活性成分損失，到達細胞內被細胞更充分的有效吸收等等。跟西方最大的不同是，中醫(yī)講究一個動態(tài)的平衡。”汪艷妮強調，我們希望能夠帶給國人一些非常好的產品，這些產品不是打國潮概念，而是從技術上講述中國的科學，講述中醫(yī)的發(fā)展深度?！?/p>

據(jù)駝鹿新消費了解，故宮觀唐已經與北京中醫(yī)藥?學展開深入合作，組建專家顧問團隊，并成?聯(lián)合實驗室，實驗室總投資3500萬元，擁有一支五十余人的研發(fā)團隊，緊密融合?物?程、藥?植物學、中醫(yī)?膚科學等前沿?量。

2、專注身體護膚

2020年底，汪艷妮開始帶領故宮觀唐和實驗室團隊，全心投入到中藥發(fā)酵液美妝品牌“角樓芭比”上。

“角樓芭比”所蘊含的意思就是中國女孩，現(xiàn)代女孩，有現(xiàn)代的需求，有認知、有想法，對很多事情有獨到的判斷。角樓代表中國傳統(tǒng)的底蘊，在古代角樓是有防衛(wèi)的功能。我們希望能給到消費者最好的皮膚防護?！?/p>

汪艷妮表示，在研發(fā)過程中，哪一款核心成分的發(fā)酵液能夠更好的解決皮膚的哪一部分的問題，這個是明確的，但是一款發(fā)酵液不可能單獨直接構成一個產品，需要做復配，我們要考慮發(fā)酵液跟哪些成分復配功效最大。

“比如糙米發(fā)酵液，它能很好的通過細胞滲透壓進入到細胞內，同時攜帶其他有效成分，所以我們就要考慮，哪些有效成分能夠被糙米發(fā)酵液攜帶包裹進入皮膚細胞內，以及整體的復配比例怎么去做功效最好，并不是像現(xiàn)在市面上炒作的，一種成分比例越高越有效，比例太大反而會傷害皮膚?！彼龔娬{，“角樓芭比”結合了中醫(yī)和科技，以現(xiàn)代發(fā)酵技術為核?。

“整個配方都要重新去寫，不停的去測試，不停的調整，所以產品就出的比較慢?！蓖羝G妮告訴駝鹿新消費，“角樓芭比”目前不做面部護膚，只專注做身體護膚，這樣可以涵蓋更廣泛的人群，適用性更高，但成分和技術上比肩面部護膚，“我們的精華霜是身體精華，但是成本太高了，只能做這么大，所以我們目前給它的定位是高機能手部精華，面部也可以使用的超高安全性乳霜。”

現(xiàn)在“角樓芭比”主推的兩款分別是發(fā)酵玫瑰和發(fā)酵紅茶，紅茶發(fā)酵液主要是抵御皮膚初老，發(fā)酵玫瑰主要是抑制黑色素形成，提高皮膚細胞的新陳代謝，美白皮膚。每個系列有三款產品，沐浴露、精華噴霧、精華乳。目前只有精華乳上市，其他兩款已經在上市籌備中。祛痘和抗敏功能的系列也在研發(fā)過程中。

據(jù)汪艷妮介紹，“角樓芭比”產品的市場定價主要是150-200元之間，主打線上渠道，希望能夠看到更多消費者的反饋，進一步去調整新品的開發(fā)方向。之后會考慮在北京、上?；蛘邚V州，開設一家概念旗艦店，逐步的向線下去拓。

“因為產品成本很高，目前的價格不算低，我們也在嘗試通過技術的改良，控制整體的供應鏈，把成本的門檻降低，這樣售價就可以往下降一些。”她強調，“我們的核心科技是中醫(yī)發(fā)酵液，但我們不會去打概念，國潮不只是表面化形象，故事或者理念。畢竟護膚品還是買一個真實有效，而不是為了概念或者國潮概念去買。希望消費者在使用產品的時候能夠感覺到角樓芭比的不同之處，能夠更了解中醫(yī)藥，以及現(xiàn)代中醫(yī)藥的先進技術。”

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