何以入睡？失眠催生的新經(jīng)濟(jì)浪潮

原標(biāo)題：何以入睡？失眠催生的新經(jīng)濟(jì)浪潮

在現(xiàn)代快節(jié)奏和高壓力的生活下，各種睡眠問題接踵而至。過去常言的“沾床就困，挨枕就睡”，如今看來也變成了一種奢望。無數(shù)輾轉(zhuǎn)難眠的夜晚匯涓細(xì)流，滋潤著睡眠經(jīng)濟(jì)這片土壤。睡眠經(jīng)濟(jì)這一新興行業(yè)目前已經(jīng)步入高速發(fā)展時期。年輕一代帶來的新消費(fèi)觀念和新睡眠需求在土壤中播撒下了滿含希望的種子，企業(yè)如何從中開掘出發(fā)展新機(jī)遇才是首要考慮之舉。

而在探索改善國民睡眠現(xiàn)狀的新產(chǎn)品和新服務(wù)時，企業(yè)也遭遇了諸多新狀況。消費(fèi)升級帶來的產(chǎn)業(yè)細(xì)化，資本涌入伴隨的競爭加劇，睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)問題叢生。企業(yè)如何在行業(yè)中中站穩(wěn)腳跟，未來睡眠經(jīng)濟(jì)發(fā)展又將何去何從，一切都還尚未分曉。

一夜好眠亦難尋，萬千商機(jī)隨夢來

前不久，正值世界睡眠日，睡眠問題又再次回歸大眾的視線當(dāng)中。許多人叫苦不迭，稱自己存在睡眠障礙，明明白天已經(jīng)忙得心力交瘁，一到夜里躺在床上就頓時精神抖擻，困意更是消散得不知何處覓。種種瑣事浮現(xiàn)在腦海之中，時間在不斷地消逝，明日在一步步緊逼，今晚又是一個失眠夜！

這是無數(shù)失眠人群的縮影，更是整個社會睡眠狀況的常態(tài)。中國睡眠研究會的數(shù)據(jù)表明，2021年，超過3億中國人存在睡眠障礙，成年人的失眠概率更是高達(dá)38.2%，其中以“90后”的年輕人居多。當(dāng)這些睡不著的年輕人開始嘗試“自救”，就往往成為了睡眠產(chǎn)品消費(fèi)的“主力軍”。

那么，是什么導(dǎo)致了現(xiàn)代社會失眠發(fā)生率居高不下？在時下流行的一個新詞“社畜”中，我們或許可以看出些端倪。工作量不斷攀升、工作強(qiáng)度卻有增無減，同時相較于10年前，現(xiàn)在人們的入睡時長減少了近1.5個小時，再加之通勤時間的增加、娛樂時間的減少，作息不規(guī)律更是成為常態(tài)。這樣一來，擁有正常和規(guī)律睡眠的人們反而成為少數(shù)。

群體的“痛點(diǎn)”往往會外化為對于市場的剛需。事實(shí)也證明，為了睡個安穩(wěn)覺，現(xiàn)在的年輕人可謂無所不用其極。更換與睡眠有著密切聯(lián)系的床和床墊，購買減輕失眠、焦慮癥狀的藥物以及有關(guān)助眠的類似產(chǎn)品。同時，新一代的年輕人也更傾向于在互聯(lián)網(wǎng)上尋求解決方案，各式APP和線上助眠產(chǎn)品也因此應(yīng)運(yùn)而生。

睡眠需求的轉(zhuǎn)變推動著睡眠經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，以頭部家居企業(yè)喜臨門為例，其公告中披露，預(yù)計2021年年度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5.5億元至5.6億元，同比上升75.9%至78.68%。而其在2021年前三季度的營收多達(dá)為50.43億元，凈利潤為3.74億元，同比增幅高達(dá)107.47%。這也使得越來越多追求睡眠質(zhì)量改善的消費(fèi)者關(guān)注喜臨門旗下的相應(yīng)產(chǎn)品，在今年雙十一的購物節(jié)，喜臨門喜獲三大電商平臺床墊類目銷量榜首，其余5個細(xì)分類目也均拿到了第一名的理想成績。

同樣，隨著消費(fèi)群體的年輕化、消費(fèi)需求的多元化以及市場規(guī)模的飛速擴(kuò)張，睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)消費(fèi)升級已成為不爭的事實(shí)。各式各樣的睡眠產(chǎn)品也是遍地開花。種類繁多睡眠保健品以及隨之衍生出的科技類智能家居，例如記憶枕頭、理療儀和在冬奧會期間大出風(fēng)頭的麟盛智能電動床層出疊現(xiàn)，其輻射范圍之廣甚至帶動了華為穿戴式設(shè)備的銷量增加。

從硬件到軟件，由線下到線上，睡眠市場正處于風(fēng)起云涌的新局面。面對如此廣袤的睡眠經(jīng)濟(jì)市場，想從中分得一杯羹的大企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們紛紛入局。何以在其中找到自己的立足之地，是擺在企業(yè)面前急需解決的實(shí)際問題。

睡眠經(jīng)濟(jì)悄然興起，一系列問題也紛至沓來

睡眠問題儼然成為全球性的課題，放眼中國，情況也不例外，睡眠市場已經(jīng)形成了一塊巨大的蛋糕。對此有人感到不解，為什么在中國經(jīng)濟(jì)總體下行的趨勢下，睡眠市場還呈現(xiàn)蓬勃生機(jī)呢？而這正是矛盾所在，供需關(guān)系編織而成的巨大張力網(wǎng)，時刻左右著睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并產(chǎn)生了龐大的內(nèi)生動力。

然而，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都并非一蹴而就，睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)的野蠻生長也必然伴隨著“陣痛期”。睡眠經(jīng)濟(jì)企業(yè)面臨著產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化問題，同時缺乏向高端消費(fèi)市場和定制化服務(wù)躍遷的原動力，行業(yè)普遍存在的低效又枯燥的營銷手段也時常遭人詬病。

就其產(chǎn)業(yè)劃分而言，睡眠經(jīng)濟(jì)最主要有三大模塊：家居硬件、助眠APP和輔助類產(chǎn)品，其中家居硬件消費(fèi)占比最大，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而其余兩類產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模占比較少。

在此，同睡眠經(jīng)濟(jì)相關(guān)的家居硬件主要對應(yīng)關(guān)注人們睡眠問題的生理層面，其前身是依然身處“紅?！钡纳a(chǎn)制造業(yè)。因此，為了擺脫與生俱來的“頑疾”——生產(chǎn)原料價格飆升、規(guī)模效應(yīng)不突出、專業(yè)協(xié)作化程度不高、與上游行業(yè)議價能力差等，企業(yè)紛紛加碼科技研發(fā)，渴望博得一條新出路。

但事實(shí)上，科技類產(chǎn)品的研發(fā)往往需要較長的周期和較高的經(jīng)費(fèi)投入，能否讓消費(fèi)者們“買單”成了決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵要素。為了吸引消費(fèi)者，一些商家如筠康美堂推出一些“黑科技”產(chǎn)品，如“BUFF糖果”，稱吃幾粒就可以酣然入睡，其標(biāo)榜的“GABA”助眠成分實(shí)際上并未針對個人體質(zhì)開配合適劑量。含糖量過多的同時，助眠效果還值得考量，更多起的不過是一些心理暗示作用。另外，產(chǎn)能過剩所導(dǎo)致的惡性競爭，使得眾多企業(yè)面臨倒閉和破產(chǎn)的風(fēng)險?！凹t?！备偁幖ち?，睡眠經(jīng)濟(jì)這片“藍(lán)海”也未見風(fēng)平浪靜。

睡眠輔助類產(chǎn)品主要針對消費(fèi)者的心理和生理兩重方面，盡管表面聲稱如此，但實(shí)際上經(jīng)過科學(xué)嚴(yán)密驗(yàn)證的產(chǎn)品少之又少，多數(shù)仍是利用了消費(fèi)者的焦慮心理。電商平臺上的商品介紹頁面中，“即刻入眠，好覺萬歲”，“一粒下肚，睡眠無憂”等引人眼球、夸大其詞的字眼隨處可見。而消費(fèi)者在商家天花亂墜地吹捧中，面對眼花繚亂的產(chǎn)品，卻顯得無從下手。

盡管助眠APP的市場滲透水平不夠高，難以依靠流量變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利，但因其門檻較低、易給客戶帶來沉浸式體驗(yàn)的特點(diǎn)，仍受許多創(chuàng)業(yè)者的青睞。例如近來興起的“哄睡師”一職，數(shù)據(jù)顯示，2021年近52.03%的國人對這一職業(yè)有所耳聞，但仍然缺乏了解，這也使得一些“灰色產(chǎn)業(yè)”得以乘虛而入。

這類助眠服務(wù)在質(zhì)量上無法得到保證，許多從業(yè)人員的素質(zhì)良莠不齊，服務(wù)中存在大打“色情牌”和“擦邊球”等問題。高質(zhì)量、高體驗(yàn)的助眠服務(wù)亟待合理的行業(yè)規(guī)范的介入才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。

總而言之，隨著睡眠經(jīng)濟(jì)的持續(xù)利好和市場格局的進(jìn)一步開放，沒有人會錯過這一大好時機(jī)，甚至不惜劍走偏鋒。據(jù)此，不斷升級的消費(fèi)需求、以及隨之而來的同質(zhì)化服務(wù)、加劇的競爭和營銷策略的僵化等問題，將會成為眾多企業(yè)的“軟肋”。大量資本的涌入帶來的產(chǎn)品細(xì)化和消費(fèi)模式變革，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。“陣痛期”在所難免，如何“破局”是企業(yè)的必經(jīng)之路。

睡眠經(jīng)濟(jì)的新航向

睡眠產(chǎn)品能否真正實(shí)現(xiàn)助眠才是重中之重，睡眠醫(yī)學(xué)的不斷發(fā)展以及現(xiàn)代“互聯(lián)網(wǎng)+人工智能”數(shù)字化技術(shù)的興起將有利于睡眠經(jīng)濟(jì)市場的進(jìn)一步發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和跨界融合，實(shí)現(xiàn)睡眠細(xì)分市場的快速成型和落位。為了真正能夠夯實(shí)這一基礎(chǔ)，毫無疑問需要依靠科技的加持。

《中國制造2025》指出：“智能制造是新一輪科技革命的核心，也是制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的主攻方向。”對于睡眠經(jīng)濟(jì)亦然，市面上的諸多睡眠產(chǎn)品要么缺乏科學(xué)、醫(yī)學(xué)理論的支持，要么壓根不能達(dá)到助眠的效果。只有真正實(shí)現(xiàn)科技適配產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才能有效提高產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)和體驗(yàn)，助力市場的成熟發(fā)展。

科技對于睡眠經(jīng)濟(jì)的加持主要體現(xiàn)在生產(chǎn)端和消費(fèi)端兩個向度，就生產(chǎn)端而言，隨著人工智能技術(shù)和人體工學(xué)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)選擇將技術(shù)與產(chǎn)品進(jìn)行融合。優(yōu)化睡眠質(zhì)量的檢測機(jī)制，并強(qiáng)化對于睡眠產(chǎn)品的分析調(diào)整，有效提高生產(chǎn)端的科技含量。同時關(guān)注上游產(chǎn)業(yè)的原材料選擇，譬如麟盛科技就選用NASA專用記憶棉材質(zhì)，從源頭對產(chǎn)品助眠效用進(jìn)行把控，這也為其在美國市場的發(fā)展贏得了一席之地。

從消費(fèi)端出發(fā)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)端供給側(cè)改革，推動企業(yè)向高端睡眠市場進(jìn)軍，重新整合供銷渠道。同時利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行“因地施材”，根據(jù)地域和生活習(xí)慣的不同研制適用于不同人群的睡眠產(chǎn)品，并準(zhǔn)確了解用戶睡眠質(zhì)量和存在問題，根據(jù)實(shí)際狀況提供合適的助眠方案，都是科技對于中國睡眠經(jīng)濟(jì)加持的生動體現(xiàn)。

其次，有數(shù)據(jù)表明，面臨失眠問題的人群中22-40歲的青年占比達(dá)到74.3%，這也意味著未來睡眠經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)群體將不斷呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。年輕人的睡眠消費(fèi)訴求較之上一輩人略高，面對失眠帶來的焦慮反應(yīng)也更為劇烈，這都是推動消費(fèi)升級的“助燃劑”。

針對這些年輕化的消費(fèi)主體，睡眠企業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化和打響自身的品牌效應(yīng)、實(shí)現(xiàn)更高層次的價值和內(nèi)涵使得品牌更具號召力。言及于此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視線上和線下相結(jié)合的經(jīng)營方式，推動睡眠體驗(yàn)館的建設(shè)，通過“云問診”+“線下體驗(yàn)”等途徑為消費(fèi)者提供治療睡眠障礙的治療方案。

另外，隨著女性經(jīng)濟(jì)的崛起和年輕一代多元化和個性化的消費(fèi)需求的增加，企業(yè)還應(yīng)為消費(fèi)者提供定制化的睡眠干預(yù)環(huán)節(jié)并為客戶量身定制匹配個性化的助眠方案。同時，小眾化的客戶需求也不應(yīng)忽視，例如近來興起的“ASMR”助眠，也可以為企業(yè)提供了一種新的發(fā)展思路。這類服務(wù)往往以數(shù)據(jù)鏈的檢測為起點(diǎn)，其中的代表是蝸牛睡眠這類的工具型APP，其搭建的APP+智能硬件平臺為客戶提供了監(jiān)測和助眠雙向交互功能。同時，蝸牛睡眠APP提供多種類型的助眠曲和“ASMR”音樂，也深受用戶的追捧，進(jìn)一步增加自身品牌的虹吸效應(yīng)。

縱觀全局，睡眠行業(yè)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型已經(jīng)啟航。企業(yè)只有不斷聚焦消費(fèi)新動向，提高創(chuàng)新和科技運(yùn)用能力，才能夠?yàn)樽约哄^定航向，在睡眠經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口之下?lián)P帆起航。

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