新華三的千億企業(yè)夢，還得靠吃ICT老本來實現(xiàn)？

原標題：新華三的千億企業(yè)夢，還得靠吃ICT老本來實現(xiàn)？

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

文丨智能相對論

作者丨陳選濱

打造一個千億級的企業(yè)，需要多長時間？這是新華三正在思考的問題。

2021年，伴隨著“云智原生”戰(zhàn)略的全面深化革新，新華三提出了向千億級企業(yè)邁進的長期戰(zhàn)略目標。然而，這個長期究竟是多長，隨著2021年年報數(shù)據(jù)的發(fā)布，答案似乎也開始變得清晰。

根據(jù)近兩年的財報數(shù)據(jù)，2020年新華三實現(xiàn)營收367.99億元，同比增長14.08%；2021年營收443.51億元，同比增長20.5%。2022年第一季度，新華三實現(xiàn)營收104.72億元，同比增長27.78%。

盡管自2020年以來，新華三的營收數(shù)據(jù)都在不斷向好，但就目前的增長速度來看，若要實現(xiàn)千億級營收目標，新華三過完今年至少還要實現(xiàn)500億的營收差。

500個小目標綜合起來就是一個大目標了，可不簡單?，F(xiàn)如今的新華三正全面向數(shù)字化解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這樣的路徑又能為其帶來多大的收益？與此同時，對比華為、浪潮等尖端企業(yè)，同樣是傳統(tǒng)的ICT巨頭，同樣是轉(zhuǎn)型做數(shù)字化解決方案，新華三似乎也有些過于低調(diào)了。

新華三“掉隊”了嗎？

如果不是特別關(guān)注，或許鮮少有人了解國家體育場、冬奧村、國家會議中心二期、國家速滑館、云頂滑雪公園、崇禮太子城冰雪小鎮(zhèn)等12個冬奧會重點場館和配套區(qū)域的數(shù)字化建設(shè)，以及北京地鐵11號線西段（冬奧支線）的城軌云平臺，皆出自新華三之手。

若是追溯起來，新華三的數(shù)字化進程大致可以從4年前開始。

2018年，新華三啟動全新品牌定位，開始向“數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”轉(zhuǎn)型。2019年，新華三推出“數(shù)字大腦”，在數(shù)字化服務(wù)上打造自己的體系與思路。

2020年，新華三提出AI in ALL的智能戰(zhàn)略，并同步升級“數(shù)字大腦”，將原業(yè)務(wù)能力平臺升級為“云與智能平臺”，核心體系逐步成熟。2021年，新華三發(fā)布“云智原生”戰(zhàn)略，繼續(xù)升級“數(shù)字大腦”，賦予了低代碼開發(fā)平臺、云原生數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、全域主動安全等能力。

直到今年，新華三仍在“云智原生”的戰(zhàn)略上繼續(xù)迭代技術(shù)與服務(wù)。至此，新華三基本建立了一個全棧式的ICT基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)產(chǎn)品體系，擁有以交換機、路由器、WLAN等為主的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器、存儲產(chǎn)品、云計算與云服務(wù)、安全產(chǎn)品及服務(wù)、智能終端等等諸多軟硬產(chǎn)品及服務(wù)。

總的來說，新華三在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中有布局，也有一定的成績。截至2021年，新華三就累計服務(wù)了190個智慧城市項目的建設(shè)和運營，在運營商、政府、建筑、金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)上均有成果落地。

但是，在市場傳播上新華三似乎一直建立不起與之相匹配的品牌認知，導(dǎo)致新華三的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也總是差點火候。那么，在政企服務(wù)市場以及云計算市場的競爭都趨于白熱化的階段，新華三若要繼續(xù)沖擊千億營收的企業(yè)目標，還得繼續(xù)尋找新的營收增長點，并繼續(xù)強化外界對新華三全新身份的認知程度。

「魚」與「熊掌」，不可兼得？

新華三需要更高的增長和更突出的品牌形象。但從目前的業(yè)務(wù)布局以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境大趨勢來說，這似乎并不能兼得，目前能助推新華三繼續(xù)沖擊千億營收俱樂部的路徑大抵有兩條。

一、以核心供應(yīng)商的地位繼續(xù)向「新基建」場景垂直深耕。

相對于市場上的其他數(shù)字化服務(wù)商，新華三作為傳統(tǒng)ICT巨頭，在通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上就一直是運營商的核心供應(yīng)商。譬如，新華三在中國移動2021年至2022年高端路由器和高端交換機產(chǎn)品集采中整體份額第一，在中國移動 2021 年至 2022 年分布式塊存儲新建部分集采中獲得 20%份額，并以第一份額中標中國聯(lián)通 2021 年防火墻集采項目高端防火墻和中端防火墻兩個標包等等。

基于核心供應(yīng)商地位的確立，新華三面向「新基建」領(lǐng)域往往可以協(xié)同通信商們發(fā)揮出強強聯(lián)合的優(yōu)勢，比如在2021年，新華三就與中國移動聯(lián)合中標了甘肅省數(shù)字政府項目，同時深度參與了中國聯(lián)通19個省份、100余個地市智能城域網(wǎng)建設(shè)等等。

在接下來中國的數(shù)字化浪潮里，「新基建」必然是舉足輕重的一環(huán)。

在“2022世界電信和信息社會日大會”主論壇上，中國信息通信研究院院長余曉輝就表示，數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展需要新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支撐，這將在十四五期間創(chuàng)造10萬億的市場空間。同時，余曉輝預(yù)計，十四五期間數(shù)據(jù)中心機架年均增速20%左右，收入增速25%-30%左右，云計算收入年均增速超過30%，未來5年迎來中國算力設(shè)施的巨大發(fā)展。

那么，在接下來的5年內(nèi)，如何利用ICT核心供應(yīng)商的地位因勢利導(dǎo)，尋求向「新基建」場景的垂直深耕，將是新華三未來沖擊千億級企業(yè)的一個重要增長點。

二、以硬件優(yōu)勢產(chǎn)品加速出海布局，為數(shù)字化服務(wù)鋪路。

作為傳統(tǒng)ICT廠商，新華三可以利用的優(yōu)勢主要還是集中在ICT領(lǐng)域，在交換機、路由器、無線等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上，新華三擁有相對較強的市場競爭力。根據(jù)2021年年報數(shù)據(jù)，2021年新華三的國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)16.78億元，其中新華三H3C品牌產(chǎn)品及服務(wù)收入為7.14億元，同比增長48.81%。

從業(yè)績情況與增長速率來看，新華三的產(chǎn)品及服務(wù)在國際市場仍具有較強的發(fā)展?jié)摿?。以ICT硬件產(chǎn)品為突破方向，新華三或?qū)⒖梢杂纱送苿訑?shù)字化服務(wù)的整體出海，基于早前在南非、墨西哥、土耳其、新加坡等地的布局，形成海外據(jù)點，為未來5年的營收增長提供助力。

總的來說，新基建與出海是擺在新華三眼前必然要走的兩條路徑，但這兩條路徑都不得不建立新華三的ICT基礎(chǔ)優(yōu)勢之上。因此，在這個過程中，外界對于新華三的品牌認知或許又將兜回ICT硬件廠商的刻板定義之中。

那么，當前，高增長與全新的品牌形象對于新華三而言，更像是不可兼得的“魚”和“熊掌”一般。新華三想要依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型來構(gòu)建品牌的第二引擎，就必須要想好如何平衡短期高增長與建立長期品牌認知的工作。

第二引擎“熄火”的可能

盡管新基建與出海是繼續(xù)點燃新華三第二引擎的關(guān)鍵，但數(shù)字化這個引擎并非沒有熄火的可能。

對于新華三而言，全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級固然很美妙，但帶來的壓力同時也很大。在整體大環(huán)境下，未來的數(shù)字化趨勢是確定的，但企業(yè)的數(shù)字化研發(fā)與經(jīng)營并不具備這樣的確定性。

相反，由研發(fā)與經(jīng)營衍生的風險是每一個數(shù)字化服務(wù)商都很難避開的兩座大山。

一方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要的AI、云計算、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)往往需要巨大的人才與資本投入才能維持創(chuàng)新需求，對企業(yè)經(jīng)營無疑帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。作為數(shù)字化服務(wù)商，必然要被時時裹挾在巨額成本投入與技術(shù)創(chuàng)新的對沖之下。

另一方面，不管是企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴大還是政企市場競爭的白熱化，都意味著企業(yè)各方面的經(jīng)營成本將迎來迅速攀升，特別是在由銷售人員、服務(wù)人員以及技術(shù)人員等組成的人力成本上。因為當前政企服務(wù)大多以項目制和個性化定制為主，不斷推高其中的人力成本，將在一定程度上壓縮企業(yè)經(jīng)營的利潤空間，很容易讓企業(yè)陷入增收不增利的泥潭。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021年，新華三在信息技術(shù)業(yè)的整體毛利率僅為19.52%，ICT基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)的毛利率相對高一點，為25.67%，而IT產(chǎn)品分銷與供應(yīng)鏈服務(wù)的毛利率就低多了，僅為7.9%。對比同行來看，華為2021年的綜合毛利率為48.3%，思科最新2022財年第三財季的總毛利率則達到63.3%。與這兩大早已是跨過千億級門檻的巨頭企業(yè)相比，新華三還差些火候。

對于新華三而言，這樣的營收通俗來說，就是在賺辛苦錢。全面轉(zhuǎn)型數(shù)字化，并沒有得到高新技術(shù)帶來的高利潤，反而還一頭栽在了低毛利的困局中。

這樣的危機看似無足輕重，但其背后隱藏的風險還是值得警惕的——高研發(fā)、高投入、高成本的數(shù)字化服務(wù)使得企業(yè)持續(xù)承壓，隨著外部競爭趨勢愈演愈烈，這份壓力也將加劇，當企業(yè)的賺錢能力無法維持或跟不上數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域的節(jié)奏，那新華三就有可能只能被迫中途退場，第二引擎也就熄火了。

那么，想要沖擊千億級企業(yè)，新華三接下來要做的就不僅僅只是投身于數(shù)字化浪潮，還得從自身企業(yè)經(jīng)營模式的變革做起，提高企業(yè)經(jīng)營管理的效率，做一些內(nèi)部模式的改革。

寫在最后

新華三都是中國企業(yè)在數(shù)字化浪潮里轉(zhuǎn)型與探索的一個經(jīng)典樣本。

新華三所面臨的實際上是當前大多中國科技型企業(yè)正在經(jīng)歷的問題，身處數(shù)字化浪潮，機會是看得見的，新基建市場一片紅火，廣闊的海外市場也在招手，由此才有野心提出沖擊千億級企業(yè)的目標。

但，危機也同樣潛伏在身邊，不管是技術(shù)研發(fā)的巨額成本投入，還是市場競爭日趨激烈所帶來的經(jīng)營風險，其最終的癥結(jié)或許都在企業(yè)內(nèi)部。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之前，企業(yè)有必要先做好一些無關(guān)技術(shù)的事情，即做好商業(yè)化的轉(zhuǎn)型以及企業(yè)管理模式的更新。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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