智聯(lián)招聘：革自己的命

8月20日，2014財(cái)年發(fā)布會(huì)剛剛結(jié)束，智聯(lián)招聘CEO郭盛走到了辦公樓一層入口處，完成了自己的“冰桶挑戰(zhàn)”。當(dāng)天，智聯(lián)招聘發(fā)布了上市后的首份年報(bào)，看起來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)：整個(gè)2014財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.8億元，比上一財(cái)年增加了18.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.9億元，同比增長(zhǎng)了19.8%。此前，華爾街預(yù)計(jì)智聯(lián)招聘第四季度總營(yíng)收為2.5741億元，而實(shí)際數(shù)字則達(dá)到2.836億元，超出預(yù)期。

不過(guò)，在郭盛看來(lái)，智聯(lián)招聘卻隱藏著非常大的危機(jī)，必須盡快從傳統(tǒng)的在線招聘網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。

很多人問(wèn)老冀，在線招聘網(wǎng)站怎么就不是互聯(lián)網(wǎng)公司了？這個(gè)問(wèn)題說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)。老冀還記得2000年的北京，清華南門附件有些私營(yíng)小公共汽車，椅背套上面都是前程無(wú)憂的廣告。那個(gè)時(shí)候的很多大學(xué)生是這么找工作的：早晨起來(lái)吃著一份煎餅果子，坐上這些小公共前往市區(qū)的企業(yè)面試，手里還拿著一份前程無(wú)憂的報(bào)紙，仔細(xì)研究下一份簡(jiǎn)歷應(yīng)該投到哪家公司。

當(dāng)時(shí)的前程無(wú)憂和智聯(lián)招聘等公司雖然已經(jīng)有了網(wǎng)站，但是大部分的收入還是來(lái)自于線下的報(bào)紙廣告。他們?cè)趪?guó)內(nèi)按照區(qū)域劃分，有著一支龐大的線下銷售團(tuán)隊(duì)，專門到各大企業(yè)去拉廣告。

后來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大部分的招聘企業(yè)和求職者開始將求職信息轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上，但是這些招聘網(wǎng)站基本的業(yè)務(wù)模式仍然沒(méi)有大的改變：仍然是招聘企業(yè)在網(wǎng)站上買廣告位，求職人員在海量信息中尋找那些含糊不清的職位信息，投遞海量簡(jiǎn)歷，最后坐在家里，期待幸運(yùn)的蘋果能夠砸到自己頭上。老冀曾經(jīng)在服務(wù)外包公司工作過(guò)，由于公司需要大量的技術(shù)人才，公司也曾經(jīng)嘗試在這些招聘網(wǎng)站上投放廣告。不過(guò)據(jù)老冀向公司招聘部門主管了解，實(shí)際效果并不太好。

在如今這個(gè)講究用戶體驗(yàn)的時(shí)代，這種業(yè)務(wù)模式逐漸走到了盡頭。當(dāng)然，我們更不能忽視的，就是外部環(huán)境的變化，其中更重要的趨勢(shì)就是中國(guó)的人口紅利已經(jīng)結(jié)束。隨著人口的老化，未來(lái)中國(guó)的就業(yè)人口總量會(huì)逐漸下降。如果說(shuō)過(guò)去是人找工作，未來(lái)會(huì)進(jìn)入工作找人的階段，求職者的議價(jià)能力會(huì)有很大的提升。還要說(shuō)說(shuō)老冀曾經(jīng)待過(guò)的服務(wù)外包公司，2011年之前根本就不愁招不到應(yīng)屆畢業(yè)生，可是此后形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，即使提升了薪資水平和工作待遇也很難招到合適的人才了。

如果放到這個(gè)大背景下，就不難理解智聯(lián)招聘轉(zhuǎn)型的迫切之心了。郭盛認(rèn)為，前幾年的在線招聘熱潮中曾經(jīng)有上千家企業(yè)殺了進(jìn)來(lái)，最后沒(méi)有剩下幾家。最近在資本的熱捧下，又有不少企業(yè)進(jìn)來(lái)了，但是未來(lái)能夠活下來(lái)的肯定不會(huì)太多。

為了適應(yīng)未來(lái)的變化，智聯(lián)招聘必須盡快完成轉(zhuǎn)型，郭盛將智聯(lián)招聘的定位從傳統(tǒng)的在線招聘網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。兩者的區(qū)別在于職業(yè)發(fā)展平臺(tái)涵蓋更多的服務(wù)要素，服務(wù)用戶的整個(gè)職業(yè)生涯。也就是說(shuō)，從大學(xué)生到高級(jí)金領(lǐng)，從招聘到人才測(cè)評(píng)、職業(yè)教育和海外業(yè)務(wù)，智聯(lián)招聘將伴隨你一起走過(guò)。

針對(duì)中高端職場(chǎng)群體，智聯(lián)招聘還推出了全新的產(chǎn)品智聯(lián)卓聘。如果說(shuō)過(guò)去那個(gè)信息密密麻麻的智聯(lián)招聘網(wǎng)站更多的是客戶（招聘企業(yè)）導(dǎo)向的話，智聯(lián)卓聘則是徹底的用戶（求職者）導(dǎo)向。它面向職場(chǎng)高端人才，是智聯(lián)招聘“以電商模式做招聘”的一種模式創(chuàng)新。在卓聘平臺(tái)上，獵頭公司可以對(duì)求職者進(jìn)行評(píng)分和文字評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)將會(huì)作為求職者的簡(jiǎn)歷的一部分展示在求職者信息頁(yè)面上。這種“3D簡(jiǎn)歷”使求職者展示的信息和能力更加立體，企業(yè)也更容易通過(guò)多元化的評(píng)價(jià)來(lái)判斷求職者是否適合相應(yīng)的職位。同時(shí)，卓聘還具備一個(gè)特色功能：企業(yè)在發(fā)布職位的時(shí)候，可對(duì)意向求職者發(fā)送職位邀請(qǐng)，如求職者回復(fù)積極意向，即可直接進(jìn)入面試環(huán)節(jié)。這樣的互動(dòng)功能省去了繁瑣的前期溝通過(guò)程，提升了招聘和求職雙方的效率。

此外，智聯(lián)招聘還對(duì)校園招聘業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面重組，將業(yè)務(wù)深入三、四本院校市場(chǎng)；與英孚教育、達(dá)內(nèi)教育等職業(yè)教育機(jī)構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，幫助求職者強(qiáng)化職業(yè)技能；收購(gòu)了國(guó)內(nèi)著名綜合性專業(yè)招聘網(wǎng)站中國(guó)人才熱線，在蘇州成立北京之外的第二個(gè)營(yíng)銷互動(dòng)中心，加強(qiáng)在南方市場(chǎng)的擴(kuò)張。智聯(lián)招聘甚至還與網(wǎng)易新聞客戶端合作，在其中引入了智聯(lián)招聘發(fā)布。

凡此種種，其實(shí)目的非常明確，就是讓智聯(lián)招聘平臺(tái)化和互聯(lián)網(wǎng)化，從而應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。不過(guò)，在老冀看來(lái)，這場(chǎng)革命注定會(huì)是非常痛苦的，注定還會(huì)遇到非常多的挫折。好在智聯(lián)已經(jīng)意識(shí)到了，與其讓別人革自己的命，不如自己革自己的命。其實(shí)，很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)都應(yīng)該這樣，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，早點(diǎn)行動(dòng)比什么都重要。

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