趣店預(yù)制菜的征程之穿新鞋，走老路

原標(biāo)題：趣店預(yù)制菜的征程之穿新鞋，走老路

近日，羅敏在“趣店羅老板”直播間高調(diào)進(jìn)場(chǎng)預(yù)制菜行業(yè)，更將招商目標(biāo)直指“寶媽族”。羅敏喊話寶媽們加盟，“每天只需要賣(mài)出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。并表示即便沒(méi)有足夠資金開(kāi)店，趣店可以為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年期免息貸款。這究竟是企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)還是說(shuō)這背后另有隱情……

趣店的前世今生

“換臉”再出發(fā)預(yù)制菜

趣店是做金融出身，是一家金融技術(shù)服務(wù)公司。之前曾因?yàn)椤靶@貸”被推上風(fēng)口浪尖。2014年，羅敏創(chuàng)立了趣店的前身趣分期。一個(gè)針對(duì)大學(xué)生的“分期購(gòu)物平臺(tái)”，當(dāng)年憑借與支付寶的渠道接入迅速進(jìn)入校園。一個(gè)月時(shí)間趣分期就遍布了全國(guó)300個(gè)城市，一年內(nèi)更是獲得五輪融資，融資總額超過(guò)2億美元。巔峰時(shí)期的羅敏創(chuàng)立的趣店在美上市，市值最高時(shí)曾接近百億。

2016年前后，趣店“校園貸”頻繁被曝出“暴力催收”“裸條借貸”等惡性事件。后來(lái)銀監(jiān)會(huì)以及各地金融辦加緊了對(duì)“校園貸”的監(jiān)管。2018年8月，趣店與螞蟻金服合作到期，并在2019年5月售空趣店股票，業(yè)務(wù)上也停止通道和流量支持，趣店金融業(yè)務(wù)逐漸萎縮。

但在今年7月18日，羅敏在“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布，將正式進(jìn)軍預(yù)制菜賽道，并稱未來(lái)三年將幫助10萬(wàn)用戶開(kāi)線下店，且提供免費(fèi)貸款。羅敏聲稱，即便沒(méi)有足夠資金開(kāi)店，“我們可以為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年期免息貸款”。趣店此次大張旗鼓的進(jìn)擊市場(chǎng)究竟是真的看中了預(yù)售菜的市場(chǎng)發(fā)揮良心企業(yè)的作用幫扶“寶媽”們還是掛羊頭賣(mài)狗肉？

“校園貸”變臉“寶媽貸”

粉飾下的金融公司

羅敏的抖音賬號(hào)“趣店羅老板”粉絲量為494.4萬(wàn)，簡(jiǎn)介顯示“趣店創(chuàng)始人2005年北漂創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)十二年，2017年帶領(lǐng)公司趣店（QD）美國(guó)上市；為2017年美國(guó)第四大IPO；2021年二次創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜行業(yè)，期望能為全球數(shù)億消費(fèi)者提供方便好吃干凈的食品；也希望通過(guò)努力為人們的生活帶來(lái)一些微小又美好的改變?！逼渖唐窓淮袄飹熘木鶠槿さ晟r旗艦店的預(yù)制菜菜品，其中最熱銷的產(chǎn)品是傳統(tǒng)酸菜魚(yú)菜品，單品銷售量超200萬(wàn)。

羅敏的“趣店羅老板“櫥窗里均為趣店生鮮旗艦店商品，趣店生鮮旗艦店由廈門(mén)萬(wàn)里目科技有限公司認(rèn)證。據(jù)天眼查App，該公司由廈門(mén)趣店科技有限公司99.9%持股，后者則由羅敏100%持股。

7月17日，趣店預(yù)制菜直播銷售當(dāng)天，邀請(qǐng)明星持續(xù)19小時(shí)燒錢(qián)一個(gè)多億，高調(diào)回歸大眾視野。但這次讓趣店再一次引起熱議的卻不是羅敏營(yíng)銷手段，而是預(yù)制菜背后的加盟貸款模式：鼓動(dòng)寶媽加盟做預(yù)制菜，不需要加盟費(fèi)，資金不夠的可提供一年免息貸款，還計(jì)劃3年內(nèi)開(kāi)店20萬(wàn)家。此話一出，不免讓人聯(lián)想到當(dāng)年叱咤風(fēng)云的“校園貸”，趣店是否即將把對(duì)象改成“寶媽”群體重新復(fù)刻歷史？

用預(yù)制菜重啟趣店校園貸“韭菜園”

2014年，羅敏著眼新風(fēng)口，創(chuàng)立了面向大學(xué)生的“分期購(gòu)物平臺(tái)”趣分期，即趣店前身。當(dāng)時(shí)，“零首付”、“不用賣(mài)腎就能買(mǎi)iphone”的借貸宣傳語(yǔ)，就和現(xiàn)今預(yù)制菜的“1分錢(qián)吃酸菜魚(yú)”口號(hào)一樣吸引了不少粉絲。

回顧當(dāng)年，趣店來(lái)分期向剛滿20歲的大學(xué)生放貸，造成該大學(xué)生征信報(bào)告產(chǎn)生四筆逾期記錄，借款合同明確寫(xiě)的借款年利率8.5%，實(shí)際要求的還款金額年利率卻高達(dá)35.98%。

違規(guī)發(fā)放校園貸，貸款利率比受國(guó)家法律保護(hù)的最高標(biāo)準(zhǔn)24%高近十二個(gè)百分點(diǎn)。直到教育部與銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布了禁令，趣店才被迫收手。

據(jù)悉此番趣店預(yù)制菜的招商目標(biāo)群體為寶媽，羅敏曾稱粉絲級(jí)別高才有資格合伙，并在直播中呼吁寶媽們加入預(yù)制菜開(kāi)店隊(duì)伍，并號(hào)稱寶媽們只要在小區(qū)幾百米附近開(kāi)一家預(yù)制菜門(mén)店，每天只需賣(mài)出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入。

前述商業(yè)模式，開(kāi)店提供貸款的服務(wù)更是讓網(wǎng)友產(chǎn)生質(zhì)疑，紛紛聯(lián)想到趣店以往的校園貸業(yè)務(wù)。有網(wǎng)友犀利認(rèn)為，趣店是在“收割”了大學(xué)生之后，又來(lái)“收割”寶媽。

是“改過(guò)自新”還是“死性不改”

從趣店的模式來(lái)看，羅敏的趣店預(yù)制菜，不收加盟費(fèi)，但會(huì)提供一筆發(fā)展資金，并將群體瞄準(zhǔn)“寶媽”，這與校園貸以大學(xué)生為對(duì)象，偽裝成培訓(xùn)費(fèi)，簽約之后就成了“培訓(xùn)貸”如出一轍。

有著“金融門(mén)口的野蠻人”之稱的羅敏被網(wǎng)友“深扒”后迅速引起了很大的輿論。隨后被新東方甄選拉黑，傅首爾、賈乃亮為其站臺(tái)后接連道歉，忙著撇清關(guān)系?？梢?jiàn)此次預(yù)制菜宣傳有多狠，羅敏的發(fā)家史被扒得多干凈。

廈門(mén)趣店科技有限公司成立于2017年。同年，趣店（QD）登陸紐交所，上市當(dāng)天股價(jià)即上漲至34.35美元，市值一度達(dá)到113億美元。但“上市即巔峰”的趣店股價(jià)在半年時(shí)間就跌至10美元以下，隨后長(zhǎng)期徘徊在1美元之下。直到近期趣店預(yù)制菜直播，其股價(jià)才漲至2.18美元。

通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)從校園貸到預(yù)制菜，羅敏在五年多里嘗試了多個(gè)風(fēng)口，包括創(chuàng)立大白汽車、奢侈品電商平臺(tái)“萬(wàn)里目”、萬(wàn)里目少兒教育項(xiàng)目等，但均以失敗告終。

7月26日，傅首爾和賈乃亮接連公開(kāi)致歉后，趣店美股盤(pán)前跌近5%。趣店多年來(lái)都未曾改變其本質(zhì)——金融屬性。一直走在灰色地段擦邊法律的漏洞，每次風(fēng)口出現(xiàn)都會(huì)包裹著自己的核心業(yè)務(wù)——放貸粉飾一波后重返商海，此番趣店的校園貸只是變成了“寶媽貸”，重整旗鼓卻又毫無(wú)悔改之意的趣店將何去何從？

最后，據(jù)新腕兒此前分析稱，參考味知香加盟店一年的進(jìn)貨成本26.3萬(wàn)元，趣店承諾提供“發(fā)展資金”，未來(lái)兩年產(chǎn)生的20萬(wàn)家加盟店，能夠支撐的供應(yīng)鏈金融規(guī)模將達(dá)到526億元。按目前平均貸款利率5%來(lái)計(jì)算，該部分的利息收入將達(dá)到26.3億元，已經(jīng)超過(guò)趣店2021年的全年?duì)I收。

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