風(fēng)口的眾籌也有困惑

在中國，電商一直走在互聯(lián)網(wǎng)金融探索的前沿，尤其是阿里和京東這兩家中國最大的電商平臺，一舉一動都牽動著整個互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展方向。兩個消息：一是，4月11日，淘寶眾籌宣布啟動“C+計(jì)劃”，面向全球征集最具爆點(diǎn)的科技與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，幫助好創(chuàng)意落地淘寶眾籌，通過C+計(jì)劃，淘寶眾籌將打造100個百萬級的項(xiàng)目；二是，5月21日，京東眾籌和熊貓傳媒聯(lián)合搭建“京東熊貓眾籌綠色通道”平臺，將眾籌審核權(quán)進(jìn)一步下放。和諸多金融機(jī)構(gòu)進(jìn)軍P2P網(wǎng)貸不同，阿里和京東似乎對眾籌情有獨(dú)鐘，而據(jù)可靠消息，蘇寧也在籌劃上線眾籌頻道。一時間，眾籌成為了巨頭發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融的角力場。

眾籌概念最早可以追溯到2009年，當(dāng)年4月，全球第一家眾籌平臺Kickstarter進(jìn)入公眾視野，該網(wǎng)站成立的初衷極具理想化色彩，通過網(wǎng)站對公眾眾籌，讓有創(chuàng)造力的人獲得所需要的資金來實(shí)現(xiàn)自己的夢想。這一籌集資金的形式迅速擴(kuò)散，幾年之后，眾籌在中國迎來最火爆的時代，而火爆之余，大眾關(guān)于眾籌的疑問也越來越多。眾籌到底是做什么的？是不是就是籌錢？是不是產(chǎn)品的首發(fā)？預(yù)售？或者團(tuán)購的變種？是不是賣智能硬件？中國式眾籌是否背離眾籌概念初衷愈走愈遠(yuǎn)？

其實(shí)眾籌分為兩類，一類是權(quán)益眾籌，一類是股權(quán)眾籌。股權(quán)眾籌因?yàn)橹袊Y本市場的監(jiān)管機(jī)制還有待完善，目前并沒有完全放開，但它的概念較為清晰，就是投資人出資成為項(xiàng)目股東共享收益的一個模式；而權(quán)益眾籌則在中國演繹出豐富多彩的故事，以京東為例，它其實(shí)就是權(quán)益眾籌類平臺。權(quán)益眾籌和產(chǎn)品眾籌還不一樣，權(quán)益包括產(chǎn)品、體驗(yàn)、參與感、評測等諸多方面，產(chǎn)品的回報只是權(quán)益眾籌中的一個方式而已。比如海南的一個酒店眾籌項(xiàng)目，參與眾籌的人可以終身免費(fèi)住宿，這就是體驗(yàn)；還有眾籌微商渠道的案例，借眾籌實(shí)現(xiàn)自己的微商渠道布局；當(dāng)然還有一些名人的早餐會、時間、晚宴等等，這些都是權(quán)益眾籌的一部分。一句話而蓋之就是，權(quán)益眾籌是幫助你實(shí)現(xiàn)你想要的東西。

隨著眾籌熱度的攀升，很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者都有極大的意愿登陸眾籌平臺，但又似乎不明白自己想通過眾籌平臺實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。僅僅賣產(chǎn)品？眾籌平臺似乎并不是一個好選擇。京東權(quán)益類負(fù)責(zé)人高洪偲多次在公開場合也表示，眾籌絕對不僅僅是賣產(chǎn)品，更不是團(tuán)購，而是聚集更多的力量去實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)或者一個美好的愿望。眾籌平臺的這種模糊解釋，也讓有意愿參與眾籌的項(xiàng)目陷入迷茫，到底怎么才能玩轉(zhuǎn)眾籌成為橫亙在他們面前的最大問題。

怎么玩轉(zhuǎn)眾籌？不僅僅是參與眾籌項(xiàng)目的困惑，眾籌平臺同樣也存在這樣的困惑。京東聯(lián)合熊貓傳媒組建了一個所謂的“赴籌者聯(lián)盟”，線上靠“熊貓JD赴籌者聯(lián)盟”微信群互動，線下則扎根熊貓窩咖啡司，于每周四下午舉行“京東·熊貓眾籌綠色通道”線下“聚會型”活動。其實(shí)目的很簡單，就是要想法設(shè)法聯(lián)合參于眾籌的創(chuàng)客把眾籌項(xiàng)目作出效果，講出新的故事，幫助創(chuàng)業(yè)者成長，幫助參與眾籌的項(xiàng)目成長。

長期以來，成功的眾籌多是以產(chǎn)品銷量和收獲的資金來衡量，但這樣的眾籌項(xiàng)目往往是一錘子買賣，披著眾籌的外衣，做著網(wǎng)絡(luò)零售的實(shí)質(zhì)，并沒有引起行業(yè)的積極關(guān)注甚至VC的熱捧，當(dāng)然對普通用戶來說也只是一時熱鬧，對眾籌平臺其實(shí)是一種傷害，甚至帶環(huán)了行業(yè)風(fēng)氣。一個成功的眾籌項(xiàng)目，應(yīng)該是產(chǎn)生的項(xiàng)目獲得用戶認(rèn)可，引起行業(yè)關(guān)注，獲得VC追捧，且能夠向外界講出傳奇的故事，這樣項(xiàng)目和平臺才會實(shí)現(xiàn)雙重受益。

所以，淘寶啟動“C+計(jì)劃”，京東和熊貓傳媒啟動“赴籌者聯(lián)盟”，就是要進(jìn)一步優(yōu)化眾籌的項(xiàng)目質(zhì)量，帶動整個眾籌行業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)然，這個過程也需要有意愿通過眾籌模式來實(shí)現(xiàn)夢想的創(chuàng)客們自律，明確自己的眾籌目標(biāo)，梳理好自己的商業(yè)邏輯，實(shí)現(xiàn)和眾籌平臺的共贏。

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