不靠譜分析：錘子手機(jī)可以大賣嗎？

文/李東樓(微信號(hào)：lidonglou)

開(kāi)始這篇文章之前，東樓要先聲明一下，本人絕對(duì)沒(méi)收羅永浩的錢，而且這絕對(duì)是史上最不靠譜的分析，各位看官如要扔磚還請(qǐng)自便。

首先，我要先給出我的論斷：錘子手機(jī)肯定會(huì)大賣，并且一推出就會(huì)售罄。然后，我來(lái)告訴大家為什么？

1、智能手機(jī)已接近是日常消費(fèi)品

請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在換手機(jī)的頻率是多久一次？我是半年一次。平均每年都會(huì)換一到兩臺(tái)手機(jī)。并且還有很多不可抗力因素促使我必須得還，比如前不久我的5S丟了，我必須再買一個(gè)。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，換手機(jī)的動(dòng)機(jī)更簡(jiǎn)單，不時(shí)髦了，功能跟不上了，屏幕碎了，心情好了?？傊謾C(jī)已經(jīng)成為一個(gè)接近于日常消耗的隨身物品。在這個(gè)市場(chǎng)里，不會(huì)很快出現(xiàn)飽和，人們會(huì)像用衛(wèi)生紙的頻率一樣，消耗著手機(jī)，當(dāng)然這個(gè)說(shuō)法當(dāng)然有點(diǎn)夸張。但總而言之，東樓的意思就是智能手機(jī)市場(chǎng)足夠廣闊，只要廠商能抓住用戶的需求，就會(huì)有用戶買單。比如一系列的拍照手機(jī)，音樂(lè)手機(jī)，女性手機(jī)，兒童手機(jī)等等，都是有市場(chǎng)的。而錘子手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)更加簡(jiǎn)單，就是腦殘粉。

2、互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)，賣的不是硬件，而是粉絲經(jīng)濟(jì)

互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)，賣的根本不是硬件，也不是軟件，而是粉絲紅利。為什么小米會(huì)成功，你真的認(rèn)為小米的硬件無(wú)敵嗎，為什么會(huì)有那么的黑屏和死機(jī)，是它的miui系統(tǒng)無(wú)敵嗎？當(dāng)然也不是！而是小米會(huì)經(jīng)營(yíng)粉絲，會(huì)做饑餓營(yíng)銷。特別是在二三線城市，通過(guò)線下活動(dòng)的形式，著實(shí)發(fā)展了不少的腦殘粉。而此后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們無(wú)不復(fù)制這一模式，基本上逃不脫小米的玩法。

在營(yíng)銷上，老羅自然也沒(méi)什么創(chuàng)新，無(wú)非還是會(huì)沿用雷布斯的那一套粉絲經(jīng)濟(jì)的玩法，頻繁的在微博上造勢(shì)，跟腦殘粉互動(dòng)，打成一片，不斷的放出豪言壯語(yǔ)，讓黑他的和捧他的展開(kāi)激烈的討論，最后他贏了，傳播的目的達(dá)到了。當(dāng)然這也不是雷布斯和小米的獨(dú)創(chuàng)，這個(gè)玩法的開(kāi)創(chuàng)者是魅族。不管怎樣吧，就是用這個(gè)玩法，老羅成功的將自己從一個(gè)在新東方油嘴滑舌講課的老師，搖身一變成為一個(gè)對(duì)智能手機(jī)的工藝孜孜以求，對(duì)產(chǎn)品有嚴(yán)格要求的產(chǎn)品大師和工匠藝人。

3、除了iphone之外，國(guó)內(nèi)尚未有一款真正好用的手機(jī)

就個(gè)人的體驗(yàn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)尚未有體驗(yàn)超越iphone的。東樓先后用過(guò)十幾部手機(jī)，智能手機(jī)也用過(guò)七八部，體驗(yàn)最好的還是iphone。無(wú)論你是否承認(rèn)，iphone都是這個(gè)地球上最好用的手機(jī)，沒(méi)有之一。而iphone手機(jī)的售價(jià)不夠親民，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)留足了市場(chǎng)空間。特別是在1000到3000這個(gè)價(jià)格區(qū)間里，其他品牌的手機(jī)完全有機(jī)會(huì)避開(kāi)跟iphone的競(jìng)爭(zhēng)，找到更大的市場(chǎng)。但目前來(lái)看，無(wú)論是中華酷聯(lián)，還是小米金立，都沒(méi)有超出用戶的預(yù)期。盡管，雷布斯吹噓互聯(lián)網(wǎng)思維，以用戶中心，強(qiáng)調(diào)要超出用戶的預(yù)期，但事實(shí)是完全沒(méi)做到，不相信你問(wèn)問(wèn)你身邊用過(guò)小米手機(jī)的朋友，除了極少數(shù)腦殘粉會(huì)覺(jué)得完美無(wú)缺外，大部分用戶都會(huì)反饋幾個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，我完全沒(méi)黑小米的意思，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)也一樣問(wèn)題多多。

不過(guò)寫完這一段，我心中略有忌憚，會(huì)不會(huì)被粉絲當(dāng)做是崇洋媚外呢，我必須在這里喊一句，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)！我是愛(ài)國(guó)的！

所以，我說(shuō)國(guó)內(nèi)尚未有一款真正超出用戶預(yù)期好用的手機(jī)，這是一個(gè)空白，留給廠商和用戶很多想象空間，對(duì)于一個(gè)尚未面世神秘的手機(jī)新品，廣大的用戶自然是抱有期待的。因此，錘子手機(jī)推出，絕對(duì)是有很多人去嘗鮮的，這個(gè)不用懷疑。

4、老羅的個(gè)人影響力將至少消耗幾十萬(wàn)部

據(jù)聽(tīng)說(shuō)，錘子手機(jī)首期出貨量是20萬(wàn)部，那么，錘子手機(jī)究竟能賣多少部呢？東樓不妨來(lái)簡(jiǎn)單分析下。我們不妨用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。

將錘子手機(jī)跟小米手機(jī)來(lái)做類比，以老羅和雷布斯的微博粉絲數(shù)作為參考，我們可以來(lái)粗略的預(yù)估下錘子手機(jī)的銷量。當(dāng)然這個(gè)比較僅供參考，不是精確分析。按照雷軍及小米手機(jī)總共的粉絲數(shù)來(lái)粗略折算，雷軍及小米的影響力也要超過(guò)羅永浩及錘子手機(jī)三到四倍。2012年小米手機(jī)初創(chuàng)時(shí)的出貨量是719萬(wàn)臺(tái)，依照這個(gè)數(shù)據(jù)，那錘子手機(jī)至少可以出貨一二百萬(wàn)臺(tái)，再保守一下給老羅的影響力打個(gè)折，那也能有幾十萬(wàn)的銷量。所以，我預(yù)測(cè)，錘子手機(jī)的首批發(fā)貨20萬(wàn)量，將會(huì)很快售罄就是這么來(lái)的。雖然不科學(xué)，但基本上能有個(gè)粗略判斷。

最后，再次強(qiáng)調(diào)一下，本人非羅永浩的腦殘粉，也不是米黑，這篇文章的立意完完全全是中立的。甚至我還算是米粉，十分想要一臺(tái)小米手機(jī)，可惜至今手慢未能搶到。

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