傅政軍：投資者看好線下爆炸性增長

你聽說過天鴿互動嗎？你知道它是做什么的嗎？這是一家2005年就在杭州成立的、做視頻秀場（9158）起家、玩曖昧經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)公司。它今天正式登陸港交所。

這家此前名不見經(jīng)傳、悶聲發(fā)大財?shù)墓?，給投資者們講了一個什么樣的故事，令其獲得約75倍的超額認購，并且在美股、港股都不理想的今天，開盤獲得13.4%的上漲？

今天上午，公司創(chuàng)辦人、主席兼總裁傅政軍在從香港打回北京的電話連線中，告訴小白，投資者們看中的是，天鴿互動擁有的通訊領(lǐng)域的工具在娛樂視頻主營業(yè)務每年穩(wěn)定的增長，以及與線下結(jié)合超過線上幾十倍市場的無限想象。

但真的線下市場會帶來爆炸性增長嗎？聽了傅政軍的闡述后，小白有點擔心這只是給投資們畫的一張看上去很美的餅。

帶領(lǐng)9158成“杭州首家互聯(lián)網(wǎng)上市公司”

天鴿互動今日正式登陸港交所，開盤價為5.99港元，在美股市場、亞洲市場連續(xù)下跌的市場背景下，較5.28港元的發(fā)行價上漲13.4%。天鴿互動此番所募集資金達16億港元，市值則達到72.9億港元。

此前天鴿互動的招股書顯示，融資金額將有約20%用于加大研發(fā)投入，約20%的募資將用于發(fā)展有關(guān)實時社交視頻平臺及多平臺設備的用戶體驗的手機業(yè)務；約10%募資將用于開發(fā)手機游戲業(yè)務；約20%的募資將用于擴張的市場推廣及宣傳活動。

今天港交所敲鐘現(xiàn)場，與傅政軍共同創(chuàng)業(yè)的身懷六甲的妻子也來到現(xiàn)場，與傅政軍一起敲鐘祝賀。

談及創(chuàng)業(yè)十幾年敲鐘的心情，傅政軍不無感慨地總結(jié)：一顆闖蕩的心，感恩的心和堅持的信念。

他說，自己曾做過網(wǎng)上書店、搜索引擎等多個創(chuàng)業(yè)項目，出生就是吃互聯(lián)網(wǎng)的飯，如今在通訊工具、視頻秀場領(lǐng)域完成IPO，要感謝所有幫助過我的人，我都記得很清楚；這么多年走過來也有很多風風雨雨，比如我們從第一天就開始堅持綠色平臺，反對低俗。

談及公司總部在杭州，他還說，杭州很適合創(chuàng)業(yè)，在北京、上海等機會多，壓力也大，而杭州成本也低，離職率也低。他還笑稱自己創(chuàng)辦的天鴿目前是杭州最大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。因為總部同在杭州的國內(nèi)電商巨頭阿里巴巴集團正在緊鑼密鼓籌備赴美上市，以完成數(shù)百億美元的融資金額、甚至上萬億的市值。對此，傅政軍得意地說“這個位置我還可以坐1個月，哈哈哈?！?/p>

吸引投資者的是線下市場爆炸式增長

小白第一次知道9158，還是2012年4月《21世紀商業(yè)評論》一篇介紹9158的稿件，這才第一次知道有人在網(wǎng)上做打著曖昧經(jīng)濟的視頻秀場的生意。

簡單說，就是平臺上有若干個視頻房間，一些草根演藝明星在房間里唱歌、講相聲等表演，用戶參與互動，并贈送玫瑰、公仔等虛擬禮物。

當很多社會精英對其并不所知時，9158的母公司天鴿集團已借助這個模式悶聲發(fā)大財。

天鴿招股書顯示，天鴿集團2011年的收益為人民幣3億8440萬元，2012年收益為人民幣4億5580萬元，2013年收益為人民幣5億4820萬元，2011年純利為人民幣1億3900萬元，2012年純利為人民幣1億5840萬元，2013年純利為人民幣2億630萬元。

此番IPO前，傅政軍是如何向投資者講故事的？投資者看好天鴿的是什么？傅政軍說，首先，天鴿有著社交視頻技術(shù)，運用到娛樂等領(lǐng)域，有30%的穩(wěn)定增長，到2017年這個市場將有130億，投資人看到這個穩(wěn)定增長；其次，作為擁有擁有通訊領(lǐng)域的工具，除了將其運用到娛樂視頻領(lǐng)域，還將運用到視頻醫(yī)療、視頻教育，這讓投資者看到了天鴿未來2~3年的前景；最后，也是最吸引投資者的便是天鴿與線下結(jié)合的巨大市場，“我們切入的卡拉OK市場，將是超過線上幾十倍的市場，投資者們看中的是爆炸性增長?！备嫡娬f。

線下市場怎么玩？殺入線下KTV

具體而言，天鴿欲切入的線下卡拉OK怎么玩？傅政軍介紹，目前這塊業(yè)務正在布局進展，今年將令營業(yè)模式走入正軌。其中最重要的是運用互聯(lián)網(wǎng)思維，就像特斯拉之于傳統(tǒng)汽車。

他舉例，互聯(lián)網(wǎng)思維中最重要的理念便是免費，而9158有著很強大的評分系統(tǒng)，是否可以評分90分以上，免費半小時；評分在100分以上，免費1小時；都值得嘗試。他還希望，這個產(chǎn)品，老少皆宜，不只是一部分年齡群體的娛樂方式。

對于有人提到日漸蕭條的錢柜等線下KTV品牌，傅政軍認為，錢柜的用戶定位比較高端，而9158的定位將是中低端，與錢柜暫時還沒有競爭關(guān)系，“我們還沒有將店開到它（錢柜）邊上去?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切傳統(tǒng)行業(yè)，不是我來做這件事，別人也會來做。對于錢柜來說，也是機遇，如果跟我們合作；否則將是挑戰(zhàn)?！备嫡娺€說。

不過他也坦言，線下幾個模式都還在測試，是加盟制、控股式，還未想好，不過姜盡量與線上、線下連鎖共營，雖然對線下造成沖擊，但令線下也可分錢，只要用戶更開心，共同推動行業(yè)發(fā)展。

不過據(jù)小白了解，9158從去年9月就宣布計劃推出線下的KTV實體店，擬以互聯(lián)網(wǎng)的模式改造KTV產(chǎn)業(yè)，并已在杭州收購實體店。但大半年后的今日，小白看到的仍是傅政軍腦子中并不明晰的模式，真有點替他捉急。

與此相應，小白了解到，從做游戲語音工具進入視頻秀場的YY（歡聚時代），不僅今年高聲吆喝進軍在線教育，其在娛樂板塊已有明晰的思路和做法，即培育、打造網(wǎng)絡女子組合“1931”，并積極展開其線下巡演、與粉絲們見面，開展粉絲經(jīng)濟。

移動端怎么玩？避開教育主攻醫(yī)療

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傅政軍將如何把9158的業(yè)務搬到手機端來？

他介紹，目前天鴿9款視頻社區(qū)產(chǎn)品有7款已開發(fā)了移動端，還有6~8款移動游戲，會和視頻進行深度結(jié)合。他稱，游戲通過主播的帶動，讓粘度和消費習慣加強。

而對于YY今年大張旗鼓進軍的在線教育，他直言，9158也有教育板塊，但做的不是很強，而目前已有騰訊、百度、阿里巴巴等眾多玩家，市場競爭較為激烈，因此將避開在線教育，將潛力運用在醫(yī)療、電商等方面。

他說，天鴿也有跟專門做醫(yī)療的公司合作，一起來把移動視頻醫(yī)療發(fā)展更快。

具體怎么做？傅政軍介紹，因為天鴿是在PC端是通訊平臺，在手機端也是一個通訊工具，醫(yī)生跟患者之間不可能加微信，天鴿這個通訊工具可主要應用于溝通。例如，醫(yī)生與患者，高爾夫教練等，可以分析群里的健康情況，告知患者“你這里缺維生素，那里又缺什么”，通過健康的線路，用視頻通訊微信這樣的工具，應用于垂直領(lǐng)域。

傅政軍認為，這方面未來會有比較大的發(fā)展，而天鴿已開始開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，也在和幾個合作伙伴在談。

他強調(diào)，天鴿不會專門去做一個像好大夫那樣的醫(yī)療APP，只是會找一些認證醫(yī)生、營養(yǎng)師、健身教練等，通過通訊工具告訴你一些健康狀況和建議。“你還可以通過視頻類應用，跟頂級醫(yī)生或頂牌專家更緊密的接觸，那最核心的醫(yī)療APP了。”傅政軍說。

談到移動視頻應用體驗不好的問題，傅政軍稱，醫(yī)生制作視頻環(huán)節(jié)還是在PC端，只是大家收看、詢問是在手機端，等于現(xiàn)在是主播們，以后可換成醫(yī)生。

小白擔心的是，醫(yī)療聽上去與吸引屌絲們的視頻秀場相去甚遠。不過對于如何把9158的用戶群體轉(zhuǎn)換成醫(yī)療視頻移動應用的用戶，傅政軍顯然對此有過思考。他說，很多人愿意到省城、北京、上海等大醫(yī)院看病，有了這個應用之后，用戶可以更方便找到城市中心的醫(yī)院醫(yī)生問到一些更專業(yè)的意見，因此這個用戶群體是重合的。

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