巨頭之下，應(yīng)用分發(fā)市場還有啥變局

作者：朱翊（微信號：zhuyiweixin）

近期，百度史上最年輕的副總裁李明遠被傳離職，這一重磅消息在業(yè)界引發(fā)熱議（事實證明這是謠言）。大家關(guān)注李明遠是因為他現(xiàn)在主導百度移動，巨頭任何的動向都會引起市場的變化。

李明遠是主導百度收購91背后的人，關(guān)注應(yīng)用市場的人自然對此事非常關(guān)切。那么話題就來了，除了大家知道的91，豌豆莢等外，應(yīng)用分發(fā)市場還有什么可以值得說的么？

這又要引出另一個話題，唯品會市值破百億美金一事受到業(yè)界熱議，唯品會的幕后操盤手資本大佬沈南鵬也耐不住興奮，在微博上公開表達了對唯品會的喜愛。唯品會成為除了阿里、騰訊、百度、網(wǎng)易、360之外，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為數(shù)不多成功躋身百億美金俱樂部的成員。

繞了那么大的一個彎子，其實是想借助業(yè)界熱點，引出另一個半年股價上漲4倍的案例，同樣有著紅杉資本背景的：斯凱網(wǎng)絡(luò)。

長期關(guān)注電信業(yè)務(wù)的人士對斯凱網(wǎng)絡(luò)并不陌生，這是一家早在2010年就登錄美國市場的老牌移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。和百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)大型的戰(zhàn)艦相比，斯凱網(wǎng)絡(luò)這艘船在互聯(lián)網(wǎng)江湖中，并不是特別的顯眼。但最近短短半年的時間，剛剛轉(zhuǎn)型智能機業(yè)務(wù)的斯凱網(wǎng)絡(luò)股價就上漲了接近4倍，這不得不讓業(yè)界開始重新關(guān)注斯凱，這其中到底發(fā)生了什么故事呢？

原來這和斯凱網(wǎng)絡(luò)的布局不無關(guān)系。

2013年，中國互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)生了一起史上最大的并購案例，甚至在世界互聯(lián)網(wǎng)并購歷史上，也可以堪稱是大手筆，那就是百度以19億美金收購了移動應(yīng)用分發(fā)企業(yè)91。

百度之所以肯花費巨資收購91，原因是無非想增強在移動分發(fā)渠道的實力，搶占移動入口。百度收購91引發(fā)的業(yè)界效應(yīng)非常明顯，從后來的發(fā)生的并購事件中，可以看到，巨頭對于移動互聯(lián)網(wǎng)入口的爭奪是異常激烈。阿里相繼投資收購了，微博、友盟、高德地圖等，騰訊更不甘示弱，通過嘀嘀和快的的“戰(zhàn)爭”直接和阿里展開了移動互聯(lián)網(wǎng)的世紀大戰(zhàn)。

百度收購91直接給豌豆莢抬了轎子，催化了其融資的進程。豌豆莢創(chuàng)始人當時的欣喜之情令人印象深刻。

360、 百度、豌豆莢等傳統(tǒng)意義上移動應(yīng)用分發(fā)市場激戰(zhàn)正酣，而在另一個維度上，斯凱網(wǎng)絡(luò)正在“潛伏”新的移動應(yīng)用分發(fā)市場。2013年，斯凱網(wǎng)絡(luò)拆分出來一家子公司，魔品科技，這家并不被外界所知的公司是做什么呢？

業(yè)界朋友告訴我，魔品科技干的正是移動分發(fā)的事情，只不過和91不同的是，91是在線上干活，而魔品是在線下干活。而且，魔品把運營商最為看重的流量經(jīng)營給融合了進去，這是一塊巨頭沒有涉足的領(lǐng)域。

魔品科技是如何運作的？手機流通的最后也是最關(guān)鍵一個環(huán)節(jié)是門店銷售，如果占據(jù)了門店，就相當于占據(jù)了移動互聯(lián)網(wǎng)的第一個橋頭堡，其戰(zhàn)略意義不言而喻。以其合作的某個典型運營商省份為例，其下屬的全省七千多家營業(yè)廳或社會渠道門店，統(tǒng)一使用魔品科技研發(fā)的魔品手機助手。這樣通過和運營商的緊密合作，魔品可以手握一手資源，占據(jù)移動應(yīng)用分發(fā)渠道。

話又說回來，為何移動聯(lián)通之類的公司會和魔品合作呢？道理很簡單。魔品為電信運營商出臺了“私人”定制”的方案，通過使用魔品提供的方案，運營商就可以把手中掌握的流量有了更多變現(xiàn)的可能，等于說，魔品解決了電信運營商拉升流量消耗的問題。

這一套商業(yè)運作的邏輯基本是：

魔品為電信運營商提供流量經(jīng)營的解決方案à運營商通過魔品手機助手向購機用戶提供服務(wù)à魔品通過運營在市場上獲取流量和內(nèi)容分發(fā)收益à收益和運營商共享à運營商向魔品提供更多的預(yù)裝手機。

這樣一套環(huán)狀流程下來，魔品現(xiàn)階段就已經(jīng)實現(xiàn)日均超過5萬的裝機量，這是一個什么概念，相當于魔品每年可以擁有近2000萬部手機的預(yù)裝規(guī)模，再加上正在拓展和試點中的，如果發(fā)展順利，將是非?？捎^的量級。而據(jù)我了解，巨頭在移動分發(fā)市場上的投入，甚至可以達到十幾塊錢一臺手機的價格，這也是一個非常誘人的市場。

除了預(yù)裝市場外，魔品手機助手在在線上的實力正越發(fā)顯露出來。尤其是在三四線城市，借助其線下的分發(fā)能力，魔品手機助手手機端產(chǎn)品的活躍度非常高，“屌絲”群體使用應(yīng)用的頻次相當可觀。巨頭們玩得是高舉高大的策略，而魔品的策略是農(nóng)村包圍城市，至于效果如何，執(zhí)行力很重要。

業(yè)內(nèi)朋友對我說，未來應(yīng)用分發(fā)市場的馬太效應(yīng)會越來越明顯，強者恒強，大者恒大，各方都會拼盡全力搶占資源，市場的競爭會異常激烈。

（作者簡介：朱翊，80后生人，互聯(lián)網(wǎng)媒體人、知名博客作者，長期混跡于互聯(lián)網(wǎng)圈，參與過多起商業(yè)公關(guān)和市場營銷執(zhí)行工作，信仰互聯(lián)網(wǎng)，長期關(guān)注中文互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢及案例研究，現(xiàn)從事公關(guān)傳播與創(chuàng)新營銷工作。個人微信號：izhuyi；個人公眾平臺帳號：zhuyiweixin）

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