傳統(tǒng)廠商轉型互聯(lián)網，為何不易？

傳統(tǒng)廠商轉型互聯(lián)網，評論家會說結果有待觀察，營銷家會認為轉型正是趨勢，戰(zhàn)略家則會說轉型互聯(lián)網意味著萬千機會……于是一大批忠厚老實的傳統(tǒng)企業(yè)在這股潮流的涌動下，紛紛前仆后繼地撲向這股被口舌和理論包裹著的商業(yè)歸宿。但是，它們并不明白，傳統(tǒng)互聯(lián)網轉型互聯(lián)網企業(yè)真沒那么容易，即便會有幾個成功的案例，但這種極為鮮見的案例并不足以代表整體。

在涉及投入、生產、營銷、渠道、產品、服務等等多重環(huán)節(jié)的過程中，傳統(tǒng)企業(yè)的經營方式已經像連環(huán)鐵鏈一樣實現(xiàn)了交錯關系，因而輕易動亂其中的任何關節(jié)，都有可能會使得傳統(tǒng)企業(yè)猶如地震的山洪。和互聯(lián)網企業(yè)不一樣，互聯(lián)網企業(yè)在輕資產、信息傳達和交互方面都有著無可比擬的優(yōu)勢，因而即便在面對資金、人才亦或關系鏈的重大問題上，互聯(lián)網企業(yè)的靈活性和適應性也要強于傳統(tǒng)企業(yè)。

那么，是不是就意味著傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網沒有任何機會了？答案是否定的。

1、產品驅動跨界力量

雕爺推出牛腩之初，并未像大多飯店那樣廣鋪廣告營銷，而是先通過親自主打菜品用鹽、用料等細節(jié)，之后再通過邀請陌生網友試吃體驗，根據(jù)試吃結果進行周而復始的加工修訂。魅族MX3發(fā)布前夕，因為一個小小的產品細節(jié)問題，黃章要求所有產品都必須重新設計。即便連最為常見的普通礦泉水，每個廠商的凈化程序都高達十余道工序。

因為產品驅動了生產結果，生產結果則關系著企業(yè)的生死存亡。

消費者最終手上收獲到的產品應該是超越體驗的，因此當產品超越了消費者的心理預期之后，消費者會自發(fā)地選擇傳播，這種傳播會直接受益于生產廠商。在經營規(guī)則越來越趨于產品為中心的今天，這種意識早已成為眾多廠商信奉的箴言。事實上，以產品為中心取悅市場和消費者的策略，也已經被市場證明是可行且有效的。

另一組數(shù)據(jù)可以說明這樣的論點：海爾日前推出新一代空氣凈化產品空氣魔方并于12月19日進行全球首發(fā)和上線營銷，在首發(fā)當天的早上10點到晚上24點的14個小時時間里，這款空氣凈化產品以平均2秒鐘賣出1臺的速度，共實現(xiàn)了3萬臺的銷售數(shù)量，成為近年來行業(yè)內其他友商少有達到的高度。但值得一提的是，海爾的這次活動完全是依靠線上完成，是海爾跨界互聯(lián)網思維模式的首次嘗試。

這并不是這款產品的價格有多實惠，也不是市場上缺乏其他競爭產品。作為一款用戶有明確需求一向的產品，其在功能、價格和造型設計等方面的優(yōu)勢正是消費者所需求的，這正是消費者和市場所關心的，也正是消費者和市場所愿意選擇的。如果案例反過來，如果消費者和市場對這款產品沒有任何一丁點的需求欲望，那么這個案例便不復存在。

產品是基礎，是成功企業(yè)賴以基業(yè)長青的基礎，更是傳統(tǒng)企業(yè)進行轉型跨界的基礎；如果缺乏產品，就意味著缺乏市場和消費者的認可，在這樣的情況下，轉型跨界焉有意義？

2、規(guī)劃與營銷：布局新舊時代

筆者曾和多名傳統(tǒng)企業(yè)負責人暢聊溝通，發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)企業(yè)身上都會面臨一個共同的難題：產品研發(fā)出來了，發(fā)現(xiàn)沒人買。在其他領域里，這個問題仍然存在，并且大多企業(yè)負責人找不到原因。

產品沒人買，說明生產的產品沒有需求，或是不具備消費者欲購買的欲望。

如果一款產品在研發(fā)之初，即能針對市場和用戶做大量的調研和統(tǒng)計，在翔實數(shù)據(jù)的支撐下進行有針對性的投入生產，那么最終導致的結局必定是另外一種模樣。根據(jù)企業(yè)個人想當然的判斷結果進行的生產，這種方式代表的只能是企業(yè)自己的需求，并不是消費者的最終需求。在大多企業(yè)嘗試進行轉型的過程中，這種固化思維的慣性和危害，往往導致了它們的轉型并不順暢。

生硬的市場營銷同樣不會為商家?guī)硪庀蛑械氖斋@，有心思的商家在投放產品到市場上的時候，都會有選擇地以嘗試、兼顧用戶體驗的方式進行切入，從而最大化地保證消費者感受的情況下再全面投入市場。海爾空氣魔方產品在進行正式營銷的時候，嘗試的幾個營銷案例如引導用戶參與活動、創(chuàng)造溫馨可人的故事、以及傳播生活細節(jié)等方式，為用戶了解與選購海爾空氣魔方產品提供了全面的鋪設渠道。這樣的方式，既全面保證了產品營銷的效果，又顧及了用戶的心理體驗。

無論是從市場需求方面做好規(guī)劃，亦或是后期的營銷環(huán)節(jié)做好規(guī)劃，每一個細節(jié)都是決定著企業(yè)的轉型成敗的關鍵詞。盲目地開發(fā)和銷售，并不會得到市場的認可，這是目前大多企業(yè)家身上均還余留的毛病。 3、摒棄固化：擁抱選擇

在過去的很長一段時間里，很多人認為互聯(lián)網思維并不適合傳統(tǒng)企業(yè)，因為傳統(tǒng)企業(yè)距離信息化與互聯(lián)網均有一定的距離，所以以用戶體驗、設計、傳播和推廣等特征為方式的互聯(lián)網思維，并不適合傳統(tǒng)企業(yè)。這股理論在某些人士的吹捧下，越發(fā)成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)望互聯(lián)網而興嘆的一塊絆腳石。

事實上，一味唱衰傳統(tǒng)家電不適合互聯(lián)網思維的營銷，是一種對傳統(tǒng)家電領域的誤解與缺乏認知，未來隨著互聯(lián)網及信息技術的發(fā)展，普通消費者終將迎來全新的信息化時代，在這個時代里，互聯(lián)網營銷方式的產品則注定是不可避免的趨勢。從現(xiàn)在的情況來看，這種趨勢所帶動的影響和作用都是巨大的，其對行業(yè)的沖擊也是不可忽略的。

并且目前隨著雕爺牛腩、黃太吉、西少爺?shù)纫幌盗行律ヂ?lián)網思維案例的興起，越來越多的企業(yè)開始意識到互聯(lián)網化的重要。特別是在小米涉足周邊領域、海爾全新打造空氣凈化器等等案例之后，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始重新樹立信心。這種狀況對于振興和提攜整個產業(yè)發(fā)展狀況而言，正是一個不錯的開端。

傳統(tǒng)家電從目前擁抱互聯(lián)網，這是擁抱變化，是一種值得嘉獎的行為，更是一種未來不可避免的趨勢。目前，小米、海爾、聯(lián)想等知名企業(yè)已經在這方面邁出了第一步，那么未來相信還有其他廠商會跟隨上來跨越第二步，這對于整個傳統(tǒng)企業(yè)廠商而言，這也是可喜的變化。

--完--

作者簡介：朱翊，中國第一批blogger作者（11年blog寫作經歷）。知名意見領袖、互聯(lián)網媒體人，逐一傳媒公司創(chuàng)辦者。長期關注互聯(lián)網商業(yè)趨勢與案例研究，涉獵TMT、移動互聯(lián)網、電子商務、品牌傳播與管理、家電數(shù)碼等領域；目前從事公關、營銷、品牌等管理工作。個人微信號：izhuyi；個人公眾平臺帳號：zhuyiweixin，或掃描下圖：

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。