手機品牌不要太迷信粉絲經(jīng)濟

昨天在電梯間看到某手機品牌的廣告，當時有點感到驚訝，該品牌的創(chuàng)始人微博粉絲有900多萬，按說是能夠一呼百應、訂單爆棚，且天貓預約人數(shù)已經(jīng)小十萬，沒必要燒錢投『江河日下』的傳統(tǒng)廣告??？

記得該品牌手機剛發(fā)布的時候，預付300元的訂單已經(jīng)非常多，粉絲們都在嚷嚷買不到貨，紛紛催促該品牌創(chuàng)始人盡快解決產(chǎn)能。但我從坊間獲得的數(shù)據(jù)來看，目前的出貨量還不足十萬。而這次的4G版以現(xiàn)貨在天貓發(fā)售，當天付款用戶在3000左右，從結(jié)果來看似乎有點差強人意。

按說以該品牌創(chuàng)始人的粉絲號召力，加上當天線上和線下的廣告聯(lián)動，以及粉絲們的強力助推的話，當天的銷售數(shù)據(jù)應該會很漂亮，起碼也要有一個『開門紅』訂單過萬吧？但結(jié)果超乎我們的意料，天貓兩天的訂單不足4000單，這樣的數(shù)據(jù)無法與900萬粉絲劃上對等號，更無法與該品牌現(xiàn)有的知名度相匹配。

這就不得不讓人思考一個問題，粉絲經(jīng)濟對手機品牌有用嗎？要說沒用，似乎也有品牌賴以成名。要說有用，900萬粉絲也沒撬動起來。且不管有用沒用，起碼一點是不可迷信。

看看國內(nèi)出貨量大的『中華酷聯(lián)』，有誰是靠粉絲經(jīng)濟玩起來的嗎？華為的榮耀6，酷派的大神系列，都沒有什么粉絲經(jīng)濟支撐，卻絲毫不影響他們出貨量。雖然華為和酷派也開始在玩粉絲經(jīng)濟，也在用互聯(lián)網(wǎng)思維來做手機，并推出了各自的獨立品牌，華為推出了榮耀品牌，酷派推出了大神品牌，但沒有依賴粉絲經(jīng)濟也做得很成功。

粉絲經(jīng)濟固然有好處，但也不是萬能神藥，關(guān)鍵是要切合粉絲人群。明明只有1000消費能力的人，非要做3000塊錢的東西給他們，顯然他們也是心有余而力不足啊。誰都知道蘋果的手機好，誰都希望能夠用上iPhone，但有些人不買也得他們買得起才行啊！粉絲們不是不想買，關(guān)鍵得讓他們買得起。就像小米、酷派、華為等，他們能成功就是迎合粉絲，你能消費得起什么樣的產(chǎn)品，我就給你做什么樣的手機。

小米的成功靠什么？時髦的話就叫『降維』。別人賣4000的手機，同樣配置小米賣一半，粉絲們才會如過江之鯽的購買。如果別人都賣2000的手機，同樣配置小米賣4000，恐怕也不會有今天的小米。同理，酷派的大神為什么受粉絲喜歡？也是因為別人賣3000的手機，同樣配置大神就賣一半的價格。別人還在打3G價格戰(zhàn)的時候，大神則把4G手機拉到千元以下。如果小米和酷派不是『降維』，恐怕粉絲們就不會那么買賬了。

在現(xiàn)實面前，我真不相信大多數(shù)人，會不吃不喝去買一個手機，哪怕是獨一無二的蘋果。那樣的人會有，但永遠只是少數(shù)人。所以說，粉絲經(jīng)濟是要有的，但首先要理解粉絲經(jīng)濟。你的粉絲是什么群體，你要做他們的生意的話，那你就必須對他們的口味。這是符合市場正常規(guī)律的，當年的福特之所以沒落，就是堅持自以為是的只做T型車，關(guān)鍵市場已經(jīng)不是T型車時代了。手機廠商也莫過如此，你有粉絲是不假的，但你不討喜粉絲，憑什么人家買單？明星做手機的不是沒有，周杰倫做過，韓庚也做過，但似乎都沒啥大動靜。

我倒不是說某品牌不行，我不覺得定價有問題，也不覺得做小眾有問題，更不覺得粉絲經(jīng)濟有問題。關(guān)鍵在于，以這樣定位的產(chǎn)品，最好的人群不是一線人群，也不是那些所謂的粉絲，而是二三四五線的土豪。三星有一款手機，價格比iPhone還貴，但在二三線城市賣得比iPhone好太多，這就是一個不錯的例證。而一群消費不起的粉絲，哪怕再多又有什么意義呢？

粉絲經(jīng)濟是要有的，但要認清楚粉絲，不要被假象迷惑了。在產(chǎn)品還沒有賣之前，粉絲沒有面臨買不買的問題，哪怕定價再高也會支持你，反正也不用自己掏腰包。但當產(chǎn)品真正銷售之后，粉絲要考慮掏腰包的時候，就要好好想想到底買不買了，要看看是不是值得了。就像一個記者采訪老農(nóng)，如果有100萬是否愿意捐給國家，那當然愿意啊，前提是得有一百萬。如果有兩頭牛，是不是愿意捐給國家，那當然不愿意啊，因為真的有兩頭牛。

所以，頭腦發(fā)熱迷信粉絲經(jīng)濟的手機品牌商們，該給自己潑盆冷水靜一靜了。

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