從自媒體到商人：絕不中庸的堅(jiān)持

當(dāng)別人把我歸類為自媒體時(shí)，我會(huì)認(rèn)為自己是個(gè)自由人；當(dāng)別人把我納入商人行列時(shí)，我會(huì)認(rèn)為自己是個(gè)創(chuàng)業(yè)者。事實(shí)上，我內(nèi)心是認(rèn)可自媒體和商人的，這或許就是雙子座的兩面。

1、從自媒體轉(zhuǎn)型商人

從上一家公司離職后，在家賦閑了一段時(shí)間，拒絕了幾家公司的offer，自己也沒有明確的方向，有點(diǎn)做一天和尚撞一天鐘的感覺。忙的時(shí)候想要閑下來，閑的時(shí)候又想忙起來，天生就是這么的矛盾。

想過幾個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，自己沒有一點(diǎn)把握，最后想到做護(hù)膚品。其一，之前跟某個(gè)品牌干過一仗，心想與其去說別人做的不好，不如自己做一個(gè)好的品牌來；其二，在護(hù)膚品公司的經(jīng)歷，讓我接觸到了這個(gè)行業(yè)，比熟悉的行業(yè)有新鮮感、比陌生的行業(yè)更了解一點(diǎn)。等等因素把我的思維引向了這個(gè)行業(yè)。

我是一個(gè)想到就去做的人，也不會(huì)去考慮太多后果，大不了就重頭再來，反正一人吃飽全家不餓，趁著年輕還有輸?shù)闷鸬馁Y本。轉(zhuǎn)型對(duì)我來說并不陌生，從做營銷跑到去做媒體，從媒體又跑出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)著業(yè)又去了化妝品公司，從化妝品公司又到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，然后又跑出來混了一段自媒體。

然后，就有了上海河鲀科技有限公司。中間的每一次轉(zhuǎn)換都很利索，沒有拖泥帶水，也沒有猶豫不決。依據(jù)我以往的經(jīng)歷，絕大多數(shù)的人認(rèn)為，我這次創(chuàng)業(yè)不超過半年。現(xiàn)在，這家公司馬上就要一年了，加上我創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備期，其實(shí)已經(jīng)超過一年了。未來，不止一年，還有十年，還有二十年……

2、朋友圈的偶然眾籌

別人說我是眾籌，我都會(huì)特別強(qiáng)調(diào)——股權(quán)轉(zhuǎn)讓。當(dāng)然，我還是認(rèn)可眾籌這一說法的，畢竟我們股東人數(shù)接近70人，不是眾籌又是什么呢？這是朋友圈第一個(gè)股權(quán)眾籌案例，也應(yīng)該是我所知的最高金額的，也是迄今為止融資時(shí)間最短的。嗯，忍不住又要給自己吹牛逼了。

當(dāng)很多人問我，為了這次眾籌準(zhǔn)備了多久，準(zhǔn)備了哪些眾籌的資料時(shí)，我都會(huì)給個(gè)讓他們認(rèn)為很裝逼的回答：沒有。事實(shí)上就是沒有，也沒有必要裝逼，這完全是一次偶然行為。那天晚上發(fā)出來朋友圈，說要把公司估值一千萬，出讓10%融資100萬元，純粹就是我想到就寫出來的，要說準(zhǔn)備也就一條朋友圈的編寫時(shí)間，要說資料也就是那條原始的朋友圈內(nèi)容。

過程還是讓我感到蠻刺激，甚至有那么一點(diǎn)點(diǎn)小傲嬌的。發(fā)出朋友圈的當(dāng)天，到賬達(dá)到了7萬元，之后每天至少10萬元。原定眾籌時(shí)間是25天，到第八天就籌滿100萬，只好把時(shí)間縮短到10天，總籌集資金有100多萬元。后面還有幾位是按照2000萬估值參與的。這次偶然的眾籌結(jié)果讓我非常震驚，一家除了創(chuàng)始人之外，啥都沒有了的公司，竟然『估值』了1000萬。

當(dāng)然，眾籌成功讓我欣喜的同時(shí)，也讓我感到壓力和責(zé)任，推動(dòng)我一直在往前面走。每當(dāng)我感到難的時(shí)候，我想到背后的幾十個(gè)股東，我就不得不繼續(xù)前行，這也是我前進(jìn)的動(dòng)力之一。我是很感恩我的股東們的，他們的信任和支持，不僅給了我壓力和責(zé)任，也給了我信心和信念。在這里，再次表示感謝。

3、不必要的細(xì)節(jié)堅(jiān)持

第一批產(chǎn)品出來的時(shí)候，我自己其實(shí)已經(jīng)懵了。盡管我們下了很大的功夫，前期做了很多次打樣，對(duì)配方和材質(zhì)都做了工作，對(duì)一些細(xì)節(jié)也做了處理。包括，包裝盒和鋁箔袋都選用食品級(jí)的材料，鋁箔袋都采用圓角不傷手的設(shè)計(jì)，膜布和原料都盡量用進(jìn)口的。但是，卻忽略了膜布和原液本身的配合度，以及針對(duì)大部分用戶的臉型設(shè)計(jì)，最終第一批除了內(nèi)測的產(chǎn)品外，其他的產(chǎn)品我們一盒都沒有對(duì)外銷售。

這樣一個(gè)失誤的直接后果，不僅是我們損失了幾十萬，更是錯(cuò)過了當(dāng)年的最佳銷售期。要知道，6-10月是面膜的黃金期，而這個(gè)期間我們完全錯(cuò)過了，等到我們各方面都完善后，10月28日再對(duì)外銷售的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入淡季了。錯(cuò)過了這么大半年的旺季，不僅是損失了產(chǎn)品本身，損失了這么一個(gè)銷售旺季，更是損失了這么一個(gè)時(shí)機(jī)。對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)型公司來說，時(shí)機(jī)是非常關(guān)鍵的點(diǎn)，可見當(dāng)時(shí)對(duì)我們的打擊有多大。

面臨如此重大的打擊，我們選擇了沉下心來，繼續(xù)堅(jiān)持我們的理念。我們找遍了亞洲能找到了膜布，最后選擇了日本紀(jì)伊備長炭的基布，這在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)基本沒有人在用，我們針對(duì)這款膜布的特點(diǎn)，又打造出了最適合的精華液，打造出了被眾多綜藝節(jié)目、明星大咖寵愛的『紀(jì)伊備長炭深層凈化補(bǔ)水面膜』。

這款產(chǎn)品應(yīng)該說是很成功的，一則，它非常符合亞洲人的臉型，敷在面上可謂360°無死角，服帖性勝過現(xiàn)有的任何膜布；二則，它非常適合當(dāng)下的環(huán)境，在霧霾籠罩的神州大地，備長炭具備的強(qiáng)大吸附性，可以凈化肌膚表層的污垢；三則，在基本的補(bǔ)水功能基礎(chǔ)上，具備凈化、提亮等多重功效，解決深受困擾的敏感肌問題。等等不一而足，可謂打了一個(gè)翻身仗。在我們推出這款產(chǎn)品后，國內(nèi)很多品牌跟進(jìn)模仿，引領(lǐng)了這個(gè)行業(yè)的趨勢。

這一切的一切，其實(shí)就是不必要的堅(jiān)持，是我們絕不中庸的堅(jiān)持。如果我們不那么苛求，完全可以做通用型的，沒有什么亮點(diǎn)也沒啥過失，消費(fèi)者用了也沒有什么感受，反正只要自己賺錢就好了。但我們寧可錯(cuò)過擺在眼前的錢，錯(cuò)過一年的黃金銷售期，也要給用戶最好的體驗(yàn)，也要提供最安全的產(chǎn)品。所有的包裝都選用食品級(jí)的，所有的工藝都要求最好的，很多環(huán)節(jié)都用人工來代替機(jī)器。這也導(dǎo)致了一個(gè)問題，我們的成本在全行業(yè)做到了最高，但我們依然會(huì)堅(jiān)持我們的堅(jiān)持——做讓家人安心使用的好產(chǎn)品。

4、一年之后再次出發(fā)

用通俗的成功標(biāo)準(zhǔn)來衡量，我們并不是『成功』的，公司并沒有迅速壯大。但是，我認(rèn)為我們走在了成功的路上。在這條路上，我們并非一帆風(fēng)順，而是經(jīng)歷了坎坷，才會(huì)讓我們更好的成長。在我們對(duì)外沉默的時(shí)間里，找到了行業(yè)最好的設(shè)計(jì)公司，協(xié)助我們對(duì)品牌重新定位，對(duì)整體視覺進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。

3月31日，我們將對(duì)外發(fā)布我們的新logo和新定位，以及2015年的全系產(chǎn)品規(guī)劃和包裝設(shè)計(jì)。經(jīng)歷了一年，我們又要出發(fā)了。不知道未來的路怎么樣，但我們依然會(huì)堅(jiān)持走下去。為什么我們還在拼？因?yàn)槲覀儾幌胫杏埂Ｎ覀兿胱鳇c(diǎn)不一樣的，想做點(diǎn)讓人真正喜歡的，而且會(huì)一直都喜歡的東西。這是我們的夢，我們希望照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，希望可以照進(jìn)未來。河豚，有夢就去追！

后記：這是參加WeMedia年度征文的文章，也是想對(duì)我和河豚2014的總結(jié)，希望大家能夠繼續(xù)支持我們。在很長一段時(shí)間里我基本不寫文章了，但今年我會(huì)繼續(xù)對(duì)外多寫一些，免不了要多植入一下河豚，大家還是要多多理解理解，為了河豚我也是蠻拼的了。最后感謝北京現(xiàn)代汽車對(duì)本次征文的贊助。

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作者/挨踢客（微信號(hào): aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性電商學(xué)習(xí)者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)的鳥人，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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