河豚為什么要發(fā)起『奢侈革命』？

首先，什么是『奢侈革命』？簡單來說，就是干掉奢侈品。所謂奢侈品，除了奢侈的價格，還有奢侈的品質(zhì)。河豚會保留奢侈的品質(zhì)，但不會堅持奢侈的價格，要讓所有人都能輕松享受，讓奢侈品不再奢侈，這就是『奢侈革命』。

那么，我們?yōu)槭裁匆l(fā)起『奢侈革命』呢？因為中國的消費(fèi)者太憋屈了，往往花了大價錢，卻享受不到好的產(chǎn)品。為了節(jié)省一點(diǎn)支出，又被劣質(zhì)產(chǎn)品毒害。我們希望改變這種現(xiàn)狀，讓消費(fèi)者享受到好產(chǎn)品，而不需要付出昂貴的代價。

國內(nèi)的護(hù)膚品市場，目前走向了兩個極端：一個極端是產(chǎn)品好價格貴；一個極端是價格低產(chǎn)品差。兩個極端，又幾乎堅不可摧。為什么呢？產(chǎn)品好價格貴，因為利益環(huán)節(jié)眾多，大家都要從中賺錢，勢必就導(dǎo)致價格貴。價格低產(chǎn)品差，價格成了主要競爭優(yōu)勢，為了保持低價就要壓縮成本，自然就導(dǎo)致品質(zhì)差。

這兩個極端是不是完全就像一只鐵桶呢？其實不然，只是沒有人敢這么去做，因為隱藏著巨大風(fēng)險，一不小心先驅(qū)就變先烈。如果要中間的環(huán)節(jié)，就必須要保持高價，大家有利潤才有動力；如果要低價競爭的話，就沒有辦法保證品質(zhì)，因為大家都要賺錢的。是不是可以不低價競爭，又不用中間的環(huán)節(jié)呢？

在傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境下，這幾乎是不可能的，除非自身有著強(qiáng)大的渠道。而在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，目前也沒人敢于挑戰(zhàn)，大家都認(rèn)為低價才是互聯(lián)網(wǎng)的競爭法寶。是不是可以有一種新的方式，用互聯(lián)網(wǎng)去掉一切中間環(huán)節(jié)，用產(chǎn)品而不是低價競爭呢？我們思考了很久，這種方式完全可行，盡管有著巨大的風(fēng)險。

對于一家創(chuàng)業(yè)型公司來說，如果連打破規(guī)則都不敢，那存在又有什么價值呢？我們不能單純考慮自身利益，不能單純考慮行業(yè)潛規(guī)則，更應(yīng)該看這是不是消費(fèi)者想要的。所以，我們最終決定要邁出這一步。盡管，我們可能會成為行業(yè)公敵，可能會遭遇各種各樣的阻力，可能會因此從這個行業(yè)消失，但只要是消費(fèi)者喜歡的，我們就不去管那么多了。

事實上，大家都非常清楚，奢侈品的成本并不奢侈。在化妝品這個領(lǐng)域，奢侈品的成本不過1%，國際品牌的成本不過5%，本土一線品牌的成本不過10%，而消費(fèi)者卻要付出幾十上百倍的代價。消費(fèi)者想要用上好的產(chǎn)品，就必須付出高昂的代價，因為那些打著低價的產(chǎn)品并不能提供好的品質(zhì)。所以，我們要打破這個潛規(guī)則，保留奢侈品的品質(zhì)，去掉奢侈的價格，要讓消費(fèi)者可以平價享受到國際品牌的品質(zhì)，因為奢侈品本來就值這個價。

在很多領(lǐng)域，很多品牌努力把奢侈品做到平價，但效果平平。我們知道，要讓國人接受這一點(diǎn)，其實還需要很長的過程，這個過程或許我們會倒下。但是，我們必須走出這一步，因為我們也是消費(fèi)者。我們也希望，可以享受到更具性價比的好產(chǎn)品。

所以，我們在品質(zhì)不變的前提下，先把自己的高價給革掉，讓所有消費(fèi)者可以更輕松擁有。在同等品質(zhì)下，我們把價格做到最低；在同等價格下，我們把品質(zhì)做到最好。我們也希望更多同行，以及更多領(lǐng)域的品牌，能夠參與到『奢侈革命』，讓消費(fèi)品回歸產(chǎn)品本身價值，讓消費(fèi)者享受更好的品質(zhì)生活。未來以來，革命的第一槍已經(jīng)打響，我們將為了“讓奢侈品不再奢侈”的使命而努力奮斗。

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挨踢客（個人微信號: aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關(guān)系協(xié)會會員，上海市湖南商會理事，移動電商實踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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