阿蘇聯(lián)姻，難馭京東！

本文作者莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長），轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。百讀社社長微博：http://weibo.com/zhuangshuai，微信公眾號(hào)：莊帥（izhuangshuai）

從京東曝出第二季度財(cái)報(bào)交易總額的高增長態(tài)勢(shì)，到京東戰(zhàn)略投資永輝超市，再到被劉強(qiáng)東和奶茶妹妹領(lǐng)證的娛樂八卦消息刷屏，原本應(yīng)該是蘇寧年中大促唱主角的8月被京東搶去了不少風(fēng)頭。就在不少人認(rèn)為這一連串的事件只是“巧合”之時(shí)，蘇寧放出了一個(gè)更狠的大招，宣布阿里283.4億戰(zhàn)略投資蘇寧，成為蘇寧的第二大股東，同時(shí)140億元反向認(rèn)購阿里巴巴新發(fā)股票。不過從百聯(lián)咨詢《阿里集團(tuán)投資和阿里云研究報(bào)告》分析來看，阿里近十年來收購了約71家公司，涉及200多億美元，并且可以說是整合的非常不成功，所以聽到這個(gè)消息時(shí)，我很淡定的默默說了一句，阿里又收購了一家公司。

事實(shí)上，阿蘇聯(lián)姻很大程度是因?yàn)槭艿搅司〇|的沖擊。據(jù)京東二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，京東年度活躍用戶數(shù)由截止2014年6月30日的12個(gè)月期間的6850萬增長至截止2015年6月30日的12個(gè)月期間的1.18億，同比增長72%。同時(shí)，第二季度完成訂單量為3.056億，與2014年第二季度1.637億相比，同比增長87%。交易總額（GMV）達(dá)到1145億元人民幣（約185億美元），同比增長82%，凈收入同比增長61%，交易總額甚至保持著兩倍于行業(yè)平均增速的增長速度發(fā)展。而今年上半年，蘇寧云商的銷售規(guī)模為750.63億元，電商平臺(tái)交易額為181.67億元，這么一比較就很明顯的發(fā)現(xiàn)，京東一個(gè)季度就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了蘇寧這半年多的全部努力。折騰了五年多的蘇寧，不知心里此刻會(huì)是什么滋味。包括前不久優(yōu)衣庫退出京東的事件，有媒體懷疑是阿里與品牌商簽署的排他協(xié)議在背后搗鬼，也不難看出阿里面對(duì)京東的發(fā)展還是比較著急的。

這樣看來，蘇寧選擇抱大腿也算是情理之中了，但是，蘇寧選擇阿里就能攔的住京東嗎？商業(yè)永遠(yuǎn)都是殘酷的，讓我們一起來簡單的分析一下。

1、外患：愈加封閉

馬云布局O2O的一個(gè)最大的招那就是：買買買！近十年的總投資就超過了200億美元，畢竟O2O最大的機(jī)會(huì)就是可以通過一個(gè)工具或平臺(tái)將線下所有實(shí)體連鎖連接起來，那么第一次是近60億收購銀泰成為了第一大股東，這次是283億出手蘇寧云商成為第二大股東，這樣看來蘇寧并不會(huì)是阿里戰(zhàn)略收購的最后一家零售公司。從O2O能夠擁有連鎖線下實(shí)體的機(jī)會(huì)來看，阿里通過收購銀泰、蘇寧這樣的方式來推進(jìn)O2O顯然并不是最優(yōu)之選，而且這樣一來其它比銀泰、蘇寧更為龐大的實(shí)體資源更加站在了阿里的競爭面，反而對(duì)于阿里推進(jìn)O2O更為不利！

畢竟阿里與京東的合作伙伴騰訊不同，微信結(jié)合了微店、大眾點(diǎn)評(píng)、京東、滴滴、58到家等形成新的消費(fèi)平臺(tái)，這樣對(duì)于京東而言是流量和優(yōu)勢(shì)的支持，而不像高德地圖對(duì)天貓、支付寶、美團(tuán)等的不理不睬。阿里的收購只會(huì)讓自己越來越封閉，那么蘇寧會(huì)受到的影響自然非常大。

2、內(nèi)憂：矛盾重重

入股收購一家公司之后，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的地震式調(diào)整變動(dòng)這里就不再啰嗦，只是之前蘇寧和淘寶天貓是死對(duì)頭，尤其是在去年，蘇寧帶頭挑釁阿里不是一次兩次，從打臉廣告到電商收稅提議，雖然有句話叫分久必合，但是從戰(zhàn)略業(yè)務(wù)形態(tài)來看，蘇寧和天貓實(shí)際上是相互沖突的，兩個(gè)敵人如何做到真正的“合”呢？阿里如何平衡二者還真是個(gè)不小的難題。其次，天貓?jiān)谏习肽晖瞥龅膽?zhàn)略伙伴項(xiàng)目，首選大品牌簽訂戰(zhàn)略合作，并且承諾每個(gè)戰(zhàn)略伙伴都能在日常及活動(dòng)資源上有足夠確定性的流量，同時(shí)還簽訂排他協(xié)議。阿里的二選一很明顯是大品牌受益，中小品牌受到影響，最后發(fā)現(xiàn)投了幾百個(gè)億，折騰了五年，蘇寧的最終目的卻是把自己變成了一家天貓店，估計(jì)京東看到會(huì)笑掉了大牙。

所以說，阿里與蘇寧的聯(lián)姻只是完成了收購的前半部分，從目前阿里整合的現(xiàn)狀來看實(shí)際上并沒有構(gòu)建后面的生態(tài)體系，也就是說并沒有形成業(yè)務(wù)的閉環(huán)，十多年整合得很不成功，那么如果沒有新的路徑在蘇寧這里成功的幾率也就微乎其微了。加上剛才所分析的接下里蘇寧將會(huì)面臨的內(nèi)憂外患，想要駕馭京東還是先解決了自己的問題吧！

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