張朝陽一萬五千字表決心：門戶重生

互聯網大佬誰最高調？首先想到的應該是馬云、周鴻祎、雷軍、劉強東，他們經常上頭條；互聯網公司哪家喜歡高舉高打？BAT、360、小米?，F在高舉高打玩家又增加一個：搜狐。張朝陽在新年第二個禮拜一召開內部管理級員工大會，狂噴1.5萬字演講，明確表示接下來要從“春雨潛入夜”這種低調行事作風轉變?yōu)楦哒{行事，要讓投資者、合作伙伴、廣告商、用戶知道搜狐在做的事情和發(fā)展的方向，以順應注意力稀缺的時代。在高調重返微博、宣布門戶改革、引入陳朝華為主編之后，張朝陽這一次深刻地闡釋了搜狐門戶改革方向和未來發(fā)展戰(zhàn)略，雞血打得少、干貨談得多，顯然Charles這是在統一全員思想，也在隊內對外表決心，要在2015年大干一場。

一、搜狐四大塊業(yè)務，門戶被嚴重低估，2015要重生

整個搜狐集團業(yè)務現在可以分為四塊，門戶、視頻、搜狗、游戲，每一塊都相對獨立。張朝陽認為，搜狐現在年收入20億美金，市值20億美金是非?？尚Φ氖虑?，核心原因就是搜狐門戶被低估了。

整體上張朝陽對視頻和搜索的增長都比較滿意，每年收入增長已達到60%-70%。門戶廣告收入的增長卻只有30%。搜狐2015年的目標是讓門戶實現40%、50%乃至更高的增長，進而成為新的盈利中心，門戶這個老業(yè)務重生了，股價翻幾倍都是有可能的，這意味著搜狐市值將進入100億美金俱樂部。

2015年，對視頻業(yè)務要求是，走出價格瘋狂競爭的狀態(tài)走向新的商業(yè)模式，不要再打版權大戰(zhàn)；搜狗繼續(xù)高速成長真正成為在移動搜索老二并且與百度縮小差距；游戲止虧轉贏，能夠在手游方面有所作為。這幾個都是點到為止，余下內容全部放在了對于門戶改革的布局之上。

二、門戶改革基本思路：三個助推器一起發(fā)力才行

張朝陽2013年底與馬化騰、雷軍幾個大佬一起去西昌觀看了嫦娥三號發(fā)射，他將門戶最重要的幾個部分比作火箭的三個助推器：滿足用戶的信息消費需求；解決長尾和半長尾內容生產；有效地把用戶流量進行變現。這幾個助推器必須一起發(fā)力。

1、關于內容消費，張朝陽認為有三種模式：基于版塊導航的消費，有頻道有編輯，滿足頂部需求；基于個性化訂閱和推薦的消費，基于大數據、自媒體這類“連接”技術滿足長尾需求；還有一類是正在崛起的基于SNS的信息消費，這是搜狐最大的缺憾，張朝陽從Chinaren時代開始便想做社交，不過屢戰(zhàn)屢敗。

這三種消費方式，第一種頂部需求陳朝華加入就是要把頂部內容做到極致；第二種搜狐未來要產生越來越多的半長尾內容，部分頻道要去新聞化，而是給用戶提供信息，比如教育；第三種社交張朝陽自己說情有獨鐘，因為只有社交才能形成N-N的N！連接效應，頻道和訂閱都是1-N不會有爆發(fā)效應，搜狐要屢敗屢戰(zhàn)。

2、關于內容生產，張朝陽的觀點提煉如下：重視自媒體，不同行業(yè)產生專業(yè)內容，不只是新聞或評論；重視PGC模式，視頻業(yè)務的PGC搬移到門戶，與上一條相關；半長尾內容生產，頻道編輯做頂部，微博這類滿足長尾，搜狐要滿足中間的內容需求；去頻道化，未來頻道越來越不重要，尤其是長尾頻道其實已經標簽化。門戶入口正在彌散化和多端化，信息流閱讀時代，搜狐產品需要應對這個變化，這也會產生新的盈利模式。

3、關于流量變現，張朝陽直接從戰(zhàn)術層面談了不少想法。

一是搜狐門戶現在有三塊，PC、客戶端和手搜網（H5、WAP），其中后者日UV3500萬，價值被嚴重低估，H5和客戶端同等重要，要引導廣告商多投放H5；

第二點，搜狐現在的廣告商都是超過100萬的大主顧，因為是傳統媒體的廣告模式，無法滿足App、本地生活服務、小商戶的引流需求，未來要通過自媒體、通過大數據推薦這些方式，來形成一種類似搜索引擎的模式，用戶下拉刷新一次都可能出現廣告，獲取長尾中小廣告主，他直接表達對百度商業(yè)模式的艷羨并稱Google為賺錢機器；

第三點，搜狐過去傳統雜志包版做法會更少，而是重視CPM、CPC這類模式，1月份上線最新廣告系統；

第四點，搜狐此前一直不做App分發(fā)廣告，這是與瀏覽器廠商扳手腕的結果，鑒于App分發(fā)是移動互聯網最成熟商業(yè)模式，搜狐未來不排除會做這個。所有這些動作落到數字上就是門戶廣告收入要取得與搜索、視頻匹配的增長。

內容消費、內容生產和內容變現是環(huán)環(huán)相扣的。張朝陽認為信息消費是非常重要的需求，門戶一直被低估，搜狐每天頁面消費次數10億級別，與百度搜索次數相當但貨幣化卻相差甚遠，2015年的重要任務就是要形成更加高效的變現模式，再造搜狐門戶。

三、方向確定統一思想之后，要快速執(zhí)行、招聰明人、降低成本

張朝陽坦言，其過去對搜狐一直是松散管理，確實出現一些不必要的項目。盡管剛剛聲明不會裁員，但隨著2015年改革力度的加速，必然會有各種調整優(yōu)化，人會被淘汰出局，也有新人會進來，但張朝陽明確表述，整體人數不會再增加。

張朝陽還要求全員加強執(zhí)行力，過去有想法執(zhí)行太慢，競爭對手都做出來了，不能老是令行禁不止，命令下去了老是推不動，要落地；每個管理人員都要有成本控制意識，不要招笨蛋和平庸的人，5個庸人不抵1個聰明人。成本控制思路也體現在對搜狐視頻業(yè)務的控制之中，帶寬和版權成本，都要想辦法壓縮，探索新的盈利模式。

張朝陽這次講話無疑明確了搜狐2015年的發(fā)展方向，給四大細分業(yè)務線都提了要求，對于門戶更多從戰(zhàn)術、執(zhí)行這些層面指方向、定目標。同時張朝陽還談了一些行業(yè)觀點。

1、 看好搜索引擎商業(yè)模式，因為了解需求所以是賺錢機器；

2、 不看好O2O因為做服務不是高精尖、不具備互聯網爆炸性、在傳統行業(yè)成熟起來價值會更低，看好大數據、搜索引擎、SNS這類規(guī)模爆炸性業(yè)務。不過，張朝陽認為未來O2O業(yè)務、生活服務會到搜狐做廣告。

3、 H5和App未來難分勝負，H5是流量中樞，通過SNS、搜索引擎、網址導航諸多方式可以直接獲取，搜狐H5流量是客戶端3倍；客戶端則強入口強渲染，我理解大意是說雖然App需要下載試用門檻高，但一旦安裝就會占據用戶桌面，經常有機會被打開，并且有更豐富的體驗。

2015年搜狐真心準備大干一場，并且采取高舉高打的方式，這意味著什么呢？在我看來有以下幾點：

1、 或掀起門戶改革大潮。四大門戶均有些疲乏，搜狐高舉高打其他門戶豈會坐視，跟進已成必然。這也難免讓人唏噓，門戶黃金時代大佬們呼風喚雨，發(fā)聲太容易了，現在卻需要通過各種手段來吸引注意力，去改革、去重生。

2、 廣告主爭奪更加激烈。2015年視頻網站、移動互聯網都在加速變現，都是廣告模式。門戶要大幅提升廣告收入其實是非常艱巨的任務，廣告主爭奪大戰(zhàn)會更加激烈。

3、 自媒體進一步被重視。搜狐要做PGC、中長尾，自媒體進一步被重視，商業(yè)化回報更豐富。同時其他門戶、互聯網巨頭和自媒體聯盟與之會進行優(yōu)質自媒體資源爭奪。我估計2015年自媒體會從行業(yè)自媒體轉向面向大眾的消費自媒體。

4、 搜狐進入應用分發(fā)成大概率事件。現在只要稍微有些體量的App都會做應用下載廣告，比如微博，搜狐要增加廣告收入，進入這個可能性極大，因為再過幾年移動互聯網格局全定，分發(fā)不會再這么有價值。

5、 SNS張朝陽情有獨鐘但做起來還是不大可能。一則騰訊已投資搜狗，搜狐已經有了一定社交資源；二是想做社交的太多了，百度、阿里都想做，但社交卻最難做，因為關系鏈已經被騰訊占據；三是婚戀、匿名、陌生、職業(yè)、校園等諸多社交模式搜狐都是空白，無從做起。

6、 張朝陽未來會與人打口水戰(zhàn)？鑒于搜狐要高舉高打，張朝陽又開通了微博，打口水戰(zhàn)就難以避免，這是高舉高打的一部分。搜狐內部信、內部講話之類的造勢會越來越多，應該是必然了。搜狐和張朝陽未來都會去搶頭條。

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