荔枝FM賴奕龍：盡量選擇精明的VC

成立不到2年時(shí)間，荔枝FM近日宣布獲得2000萬(wàn)美元的C輪融資，由小米、經(jīng)緯、順為、晨興共同投資，這被業(yè)界解讀為是小米10億內(nèi)容戰(zhàn)略的動(dòng)作之一。筆者近日有幸走進(jìn)荔枝FM公司，走近創(chuàng)始人賴奕龍。

聲音是濕的，一切圍繞聲音

荔枝FM并不像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣位于科技園區(qū)或者寫(xiě)字樓內(nèi)，它選在了廣州越秀老城區(qū)名為“增園”的三層別墅，對(duì)面就是繁華的中華廣場(chǎng)，這里卻鬧中取靜。前臺(tái)放著收音機(jī)大師曾德鈞的貓王收音機(jī)，還有一臺(tái)德國(guó)1963年的古董收音機(jī)，這個(gè)與“聲音”打交道的公司給人第一印象便是充滿逼格。

賴奕龍是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)立企信通，面向中國(guó)移動(dòng)出售應(yīng)用平臺(tái)成為知名的企業(yè)業(yè)務(wù)，并獲得IDG投資；在塞班時(shí)代便與3G門(mén)戶、UC同一時(shí)期創(chuàng)立摩網(wǎng)WAP門(mén)戶，做到全國(guó)前幾名并獲得太平洋戰(zhàn)略投資；再后來(lái)創(chuàng)立183.cn農(nóng)民工社區(qū)。賴奕龍自己總結(jié)是“大成小，小成多”，正是這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他深諳互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投環(huán)境，建立了很好的投資者關(guān)系，以至于此后所有投資都是“找上門(mén)”來(lái)。

不過(guò)，關(guān)鍵還是得靠產(chǎn)品。

做荔枝FM，賴奕龍更多是從個(gè)人興趣出發(fā)?！斑^(guò)去好多次都是做生意心態(tài)，從市場(chǎng)角度來(lái)看”，賴奕龍已經(jīng)是一個(gè)成功的商人，現(xiàn)在從個(gè)人興趣出發(fā)，在荔枝FM扮演角色更多是首席產(chǎn)品經(jīng)理。在荔枝FM之前已經(jīng)有喜馬拉雅、蜻蜓FM、懶人聽(tīng)書(shū)諸多聲音平臺(tái)。與別的平臺(tái)模仿傳統(tǒng)電臺(tái)或者采取PGC的工作室模式不同，荔枝FM想要讓“每個(gè)人都有一個(gè)電臺(tái)，滿足用戶的主播夢(mèng)想”，更加UGC。用戶打開(kāi)荔枝FM可以方便地錄制節(jié)目，并且被聽(tīng)眾訂閱，節(jié)目以情感類多，故事類占比很大，睡前是重要場(chǎng)景。現(xiàn)在荔枝FM擁有2000多萬(wàn)用戶，60多萬(wàn)主播，600多萬(wàn)期的播客節(jié)目，平均每個(gè)活躍用戶一天使用超過(guò)1個(gè)小時(shí)。邏輯思維、凱叔講故事都是荔枝FM播客節(jié)目。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶消費(fèi)場(chǎng)景越來(lái)越碎片化，微博這類短圖文、消息流獲得成功，啪啪卻不瘟不火，似乎在給“聲音”內(nèi)容潑冷水。不過(guò)賴奕龍卻認(rèn)為，不論什么時(shí)代人們依然需要聲音內(nèi)容，因?yàn)椤奥曇羰菨竦?，圖文是干的”，意指聲音更擅長(zhǎng)傳遞情感，語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、背景這些方式來(lái)傳達(dá)情感。并且聲音給人舒服、安靜、安寧的感覺(jué)，“聲音讓用戶安靜”，這也是為什么荔枝FM最多內(nèi)容是情感、最多場(chǎng)景是睡前、最多用戶是女性和年輕人的緣故。

“收錄一切聲音、存儲(chǔ)一切聲音、分享一切聲音”，曾短暫在電臺(tái)做過(guò)主持人和編輯，擁有自己的主播夢(mèng)的賴奕龍如此闡述荔枝FM的愿景。

抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尾巴

荔枝FM創(chuàng)立時(shí)間是2013年，除了琳瑯滿目的各類電臺(tái)應(yīng)用之外，工具、社交、閱讀、影音各類App玩家都已經(jīng)非常之多，360年底發(fā)布的一份TOP 500的榜單中68%的APP在2013年以前上線，足以說(shuō)明2013年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已是紅海。賴奕龍表示，荔枝FM抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的尾巴，渠道高度控制讓?xiě)?yīng)用分發(fā)成本不斷增高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)已經(jīng)很少。

現(xiàn)在總結(jié)荔枝FM能夠突圍在于兩點(diǎn)原因。一是搭上微信的順風(fēng)車(chē)。荔枝FM最初并無(wú)獨(dú)立App，而是基于微信公眾平臺(tái)的H5網(wǎng)頁(yè)，憑借著“微信收聽(tīng)電臺(tái)”的賣(mài)點(diǎn)，借助于社交力量快速獲得100萬(wàn)粉絲，讓微信官方都注意到這個(gè)號(hào)，這些用戶成為后來(lái)荔枝FM的基礎(chǔ)，避免了社區(qū)冷啟動(dòng)的問(wèn)題；二是UGC模式讓每個(gè)主播都成為推廣員。主播做節(jié)目并沒(méi)有功利的目的，更多是好玩、分享，因此錄制節(jié)目后會(huì)想辦法去拉聽(tīng)眾，形成一種滾雪球的循環(huán)效應(yīng)。而別的PGC模式的需要大量的內(nèi)容成本，用戶還得靠自己拉。

只拿精明投資人的錢(qián)

2年完成3輪融資，并且直接跳過(guò)天使輪，荔枝FM的融資速度在行業(yè)中算得上迅速。賴亦龍語(yǔ)出驚人，表示自己從來(lái)不出去找錢(qián)，因?yàn)椤俺鋈フ义X(qián)沒(méi)什么效果，只有找上門(mén)來(lái)的錢(qián)我們才要”，能夠有這樣的底氣除了自身的人脈關(guān)系外，創(chuàng)業(yè)成功和失敗的經(jīng)歷都是被投資者看重的，失敗經(jīng)歷可能更難能可貴?！叭绻阋恢笔。丛晒Γ愕氖〗?jīng)驗(yàn)就沒(méi)價(jià)值；如果你有過(guò)成功也有過(guò)失敗，犯的錯(cuò)是可以加分的”。

除了只要上門(mén)的錢(qián)這個(gè)邏輯之外，賴奕龍還有一個(gè)原則：只要精明投資者的錢(qián)。如果一個(gè)投資者不怎么挑剔，上來(lái)傻乎乎地投資了，以后創(chuàng)業(yè)者必然也會(huì)為這樣的糊涂投資“還債”，因?yàn)檫@樣的投資者會(huì)傻乎乎地否決你、把你推到坑里去?！熬鞯耐顿Y者幫忙不添亂，他們比創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更專業(yè)，通過(guò)第三方獲得的數(shù)據(jù)比你自己的還準(zhǔn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求非常高”。經(jīng)緯、順為、晨興、小米就是賴亦龍這樣的投資者。晨興是小米的早期投資者、順為的實(shí)際控制者是雷軍，顯然，荔枝FM在C輪貼上了“雷軍系”標(biāo)簽，這次投資被視作是小米10億元美元內(nèi)容戰(zhàn)略的一部分。此前荔枝FM已經(jīng)成為小米電視內(nèi)置應(yīng)用，未來(lái)會(huì)與MIUI整合到一起，小米用戶基礎(chǔ)大、質(zhì)量高，對(duì)荔枝FM來(lái)說(shuō)是可觀的資源。

通過(guò)社區(qū)電商盈利

眾所周知，傳統(tǒng)電臺(tái)是一類媒體，盈利模式主要是廣告。荔枝FM現(xiàn)在已經(jīng)有類似嘗試，比如不少電影上映都會(huì)在荔枝FM開(kāi)設(shè)頻道，進(jìn)行宣傳和互動(dòng)，荔枝FM可以獲得一些收入。荔枝FM未來(lái)會(huì)成為一個(gè)“聲音自媒體平臺(tái)”，最終自然也會(huì)成為一個(gè)聲音媒體廣告平臺(tái)。

在廣告之后荔枝FM想到的是電商?！吧缛弘娚獭薄胺劢z經(jīng)濟(jì)”正在興起，這些模式歸根結(jié)底都是“信任關(guān)系”。湖南衛(wèi)視主持人開(kāi)設(shè)淘寶店、邏輯思維進(jìn)行電商嘗試、凱叔講故事賣(mài)書(shū)……主播像粉絲銷(xiāo)售適合的產(chǎn)品或許是最有效的商業(yè)模式。目前荔枝FM并沒(méi)有自己的電商體系和支付能力，主要是導(dǎo)入給電商平臺(tái)，未來(lái)在連接主播與聽(tīng)眾上，會(huì)形成一個(gè)閉環(huán)。

不過(guò)這是后話，眼下的重點(diǎn)是進(jìn)一步做好技術(shù)和產(chǎn)品體驗(yàn)。

下一步重點(diǎn)：投入技術(shù)

如前文所述，荔枝FM并沒(méi)有太大的推廣成本，主要支出在人力上，并且超過(guò)一半是技術(shù)和產(chǎn)品。完成新一輪融資之后，荔枝FM會(huì)繼續(xù)在技術(shù)和產(chǎn)品上加大投入，做好體驗(yàn)，尤其是錄音部分。

賴奕龍表示，相比傳統(tǒng)電臺(tái)的科班內(nèi)容團(tuán)隊(duì)而言，荔枝FM降低了內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻和成本，手機(jī)錄音十分便捷，不過(guò)UGC的內(nèi)容在錄音效果、配音質(zhì)量上還是有差距。荔枝FM要重點(diǎn)做的便是通過(guò)技術(shù)在便捷性和內(nèi)容質(zhì)量上找到平衡。比如錄音技術(shù)，荔枝FM研發(fā)了自有錄音技術(shù)和內(nèi)容平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)聲音美化、自動(dòng)降噪、參數(shù)調(diào)整，為了讓錄音效果更好，賴奕龍一直在考慮增加專用外設(shè)錄音設(shè)備，不過(guò)“在還沒(méi)有想清楚、沒(méi)有讓人眼前一亮的想法之前，不會(huì)冒然去做”。除了錄音之外，荔枝FM還可以自動(dòng)把主播錄音與背景音樂(lè)融合起來(lái)，這些都是透過(guò)技術(shù)提升聲音效果?！叭绾巫龊寐曇羰珍浭亲畲蟮募夹g(shù)挑戰(zhàn)”，賴奕龍表示。

面對(duì)何時(shí)盈利、有無(wú)考慮過(guò)IPO這類問(wèn)題，賴奕龍比較淡然，他認(rèn)為這些都是水到渠成，不應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的目的?！叭藗兿矚g把IPO當(dāng)做創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)志，我認(rèn)為這是錯(cuò)的，很多項(xiàng)目并沒(méi)有IPO但有海量用戶在使用，讓人們生活更方便了，甚至影響一代人，我認(rèn)為它就是成功，比如UC，依然獲得大家敬重?！辟囈帻堈J(rèn)為現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)圈太浮躁，融資金額一般翻幾倍，甚至人民幣變美金這類現(xiàn)象已是司空見(jiàn)慣，相對(duì)而言南方創(chuàng)業(yè)者更加實(shí)誠(chéng)，不過(guò)他還是鼓勵(lì)大家要走出去，獲得資源和關(guān)注?！斑^(guò)去幾年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)錢(qián)很好拿，規(guī)模也大，但這樣的現(xiàn)象不會(huì)持久，這兩年巨頭戰(zhàn)略投資拉高了整體水平，但創(chuàng)業(yè)者要做好拿不到下一輪融資的準(zhǔn)備，接下來(lái)拿錢(qián)越來(lái)越難了”。賴奕龍最后這樣告誡移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

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