眾籌能否拯救老羅的工匠精神？

科技界應該都知道美國一個網(wǎng)站叫做Quirky，這是一個位于美國紐約的創(chuàng)意產品社會化電商。它的精髓是電商+社區(qū)+眾包，讓社區(qū)參與產品開發(fā)的整個過程，包括提交創(chuàng)意、評審團審核、估值、開發(fā)、預售、生產、銷售等環(huán)節(jié)。這家社會化電商平臺在美國大受歡迎，已獲得7900萬美元D輪融資，累計融資近2億美元。不過09年出現(xiàn)至今中國都沒有類似平臺出現(xiàn)，背后原因值得思考，京東眾籌平臺最近的一個計劃，有望結束中國無Quirky的現(xiàn)狀。

缺乏設計師土壤劣幣驅逐良幣

Chirst Anderson的《長尾理論》一書描述了一個非常有意思的現(xiàn)象，許多市場都受益于長尾，小眾生產者產出的東西給小眾用戶群，這部分市場總量卻很巨大。這些小眾生產者包括設計師，手工藝者，小企業(yè)等等，以及Chirst Anderson另外一本書所描述的《創(chuàng)客》。長尾的存在無疑在創(chuàng)造一個重要市場：消費者的個性化需求得以滿足，小生產者可以做出更個性的產品，要么是設計感十足、要么是美學導向，要么是十分未來的極客產品，并且整個過程生產者和消費者可以充分互動，形成真正的C2B模式。

不過，不論是設計師還是創(chuàng)客，在中國都很難獨立發(fā)展。以設計師為例，要想生存最終大都去大公司給大品牌做設計，大家都力圖做出能夠通吃市場的大眾產品，為了實現(xiàn)這一目的，需要不斷妥協(xié)，放棄一些東西，考慮成本、考慮需求共同點、考慮為下一代產品提供迭代空間等等，市場導向讓設計師不斷學會平衡取舍，最終做出了非常大眾化的產品卻不再是最完美的產品——至少不是設計師最期望拿出的產品。能夠說明這個的最典型例子是錘子，最初想方設法打磨一款好產品，無需過多考慮價錢，最后為了殺入被小米圍的水泄不通的市場時還是開始妥協(xié)。

中國是一個贏家吃的市場，性價比成為人們購買產品的核心指導原則，品質、設計、美學越來越少人關注，或者就算關注也無法與設計師建立購買關系，設計師很難將創(chuàng)意和好設計轉化為商品變現(xiàn)，難以獨立生存，最終劣幣驅逐良幣，中國即誕生不了特別好的產品，自然就無法產生Quirky這樣的平臺。

眾籌能否解決設計師問題？

眾籌這個詞并不陌生，KickStarter火爆之后中國不少平臺跟進，權益眾籌、股權眾籌、債務眾籌紛至沓來。在相當長一段時間中國的權益眾籌被等同于預售，因為社會缺乏信任關系以及文化差異，中國并沒有太多用戶愿意為一個人夢想而買單，大家更期望在支持他人的同時自己也有實際的好處。要說服用戶支持設計師的設計夢想、設計理念、個人情懷，是很苦難的事情，最終還是要靠產品。

眾籌為銷售服務，成為產品完善、宣傳、首發(fā)的工具，是其在中國發(fā)揮的核心價值。中國最大眾籌平臺之一京東眾籌想要改變這樣的現(xiàn)狀，5月7日京東與太火鳥等設計師機構聯(lián)合推出“捍衛(wèi)匠心聯(lián)盟“，并推動“產品+”計劃，宣稱要投入上億資源扶持100+設計師品牌，1000+設計師產品，核心目的是讓專心產品的人更專心，將產品做到極致。

說白了，京東眾籌未來要重點扶持有工匠精神、有設計師情懷的項目。京東眾籌這個計劃基于近一年時間的探索。

1、京東眾籌本身已經(jīng)有相當大的勢能，權益類眾籌已誕生9個破千萬項目，88個百萬項目，總籌資額超4億元，已成為國內第一大權益類眾籌平臺，不缺乏支持用戶，不缺乏產品運作經(jīng)驗。

2、京東眾籌過去在設計師項目上有突出表現(xiàn)，京東眾籌平臺有智能硬件、流行文化、生活美學、公益等四大板塊，不乏有情懷逼格的產品，“膽機之父”曾德鈞已近花甲之年做的“貓王2”復古造型原木收音機取得了360萬元的眾籌成績，其圈內好友稱贊他熬了多年終于一鳴驚人，這正好證明京東在設計師項目上的能力。

3、京東眾籌已經(jīng)成為京東能力窗口之一，不論是京東智能生活奶茶館，還是JD+計劃，京東智能生活戰(zhàn)略，核心邏輯其實都是一個，京東不只是賣貨，而是要把產品涉及到的上下游串起來，做項目孵化、做資源整合、做C2B定制等等，賣產品之去推動更多好產品出現(xiàn)并加入到京東平臺售賣。

上述幾點都是京東“產品+”計劃和“捍衛(wèi)設計師聯(lián)盟”的基礎。

京東已不是昨日的京東

京東正在不斷轉型，過去它建設基礎設施比如物流，不斷采購產品售賣產品嚴格把控產品質量，對外形成的核心競爭力是兩個：一個是快，一個是正品發(fā)票。在電商競爭白熱化的今天，只做到這兩點已經(jīng)不夠，尤其是在京東上市募集大量資金實力大增之后，它開始在確保正品和物流質量的基礎上做更多的探索。

1、從售賣產品到售賣生活方式。從剛剛推出的“產品+”計劃、“智能生活奶茶館”、上線“智能”頻道、京東眾籌力推“生活美學”等動作來看，京東正在試著售賣一種生活方式，智能的、精致的、美學的，不一而足。

2、深度參與到產品生產環(huán)節(jié)。京東過去做的更多的是下游，即銷售本身。現(xiàn)在它開始試著滲透到產品生產這個環(huán)節(jié)，參與更多，為它未來可能做的C2B電商、社會化電商打好基礎。

3、距離一站式生活平臺更近。投資O2O業(yè)務比如旅游網(wǎng)站途牛網(wǎng)、餓了么外賣；同時自己正在大力推京東金融業(yè)務，面向用戶提供了京東白條、京東眾籌諸多業(yè)務。盡管看上去它還是在變著法子賣東西，不過賣的內容、用的手段、商業(yè)模式都在發(fā)生著變化，核心邏輯是京東未來要做一站式生活售賣平臺。

總而言之，京東已經(jīng)不再是那個3C產品自營電商平臺，不只是開放式的平臺型電商，它的野心是要做一個一站式生活平臺。京東眾籌、京東眾籌產品+計劃都只是其中的“小動作”，在可見的未來，京東還會有更多與賣貨沒有直接關系的大事兒上演。

京東未來將充當Quirky中國的角色？

設計師盡管有著非凡的產品設計能力，不過卻并不擅長被推出去做市場營銷，甚至連產品包裝、為每個產品編個故事這樣的基本功都不會或者不屑，在產品品牌建設上即無精力又無能力還沒實力，互聯(lián)網(wǎng)時代要吸引用戶注意力需要炒作、需要資金，這些正是設計師所缺乏，京東眾籌“產品+”計劃整合了資金、營銷、品牌諸多資源。為了幫助設計師把一個好產品小批量生產去眾籌、大批量生產去售賣，京東眾籌還將整合供應鏈資源，而這是它的優(yōu)勢所在。

簡單地說，京東眾籌要把設計師陽春白雪的創(chuàng)意和靈感，轉化為更“下里巴人”的產品，且是實用、獨特、精致的產品。設計師在保持工匠精神的同時，把設計創(chuàng)業(yè)轉化為商品到京東眾籌、更近一步則是直接在京東售賣。京東眾籌名為眾籌，實際上已經(jīng)承擔了Quirky所具備的小眾長尾產品孵化、售賣、定制和互動諸多功能，有一些社會化電商的雛形了。

如果京東眾籌早一點出現(xiàn)，老羅做錘子手機與京東眾籌合作的話，恐怕會取得更好的效果，老羅的工匠精神、個人情懷都可以得到京東扶持，他可以安心做手機，做系統(tǒng)，把售賣、營銷這些交給京東或者京東合作伙伴，這種分工恐怕比錘子現(xiàn)在的更好、速度更快。在老羅之外還有多少類似的有工匠精神、有產品情懷的團隊、個人正在默默無聞或者被市場牽著鼻子走呢？他們需要一個Quirky這樣的創(chuàng)意電商平臺。

@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。