牽手迪信通，魅族是如何逆襲的？

4月23日，魅族科技（MEIZU）與迪信通在北京召開(kāi)”戰(zhàn)略合作簽約會(huì)”，雙方宣布全面開(kāi)啟合作，并達(dá)成20億元的銷售協(xié)議簽署。魅族將進(jìn)駐迪信通國(guó)內(nèi)3000家銷售門店，并在2015年內(nèi)，完成1000個(gè)形象網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

同時(shí)為了帶來(lái)更好的售前售后服務(wù)，魅族投入了4億元進(jìn)行售后建設(shè)。在過(guò)去的3個(gè)月內(nèi)，魅族集中完成了對(duì)迪信通銷售人員多達(dá)100場(chǎng)的培訓(xùn)，共計(jì)培訓(xùn)了2000多位線下銷售人員。

從2014年黃章復(fù)出開(kāi)始，魅族最近一年高歌猛進(jìn)，在2015年第一季度國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌出貨量全線下跌的情況下，魅族是為數(shù)不多出貨量增長(zhǎng)的手機(jī)廠商。隱隱有第二個(gè)小米之勢(shì)，如今牽手迪信通，更是如虎添翼，魅族是怎么做到的？我們來(lái)回顧一下。

魅族為什么先發(fā)而后至？

魅族起步是一家MP3廠商，但是在這一輪智能手機(jī)的浪潮之中，魅族其實(shí)是先行者。2007年，當(dāng)蘋果發(fā)布iPhone之后，魅族立即申請(qǐng)的外觀專利，準(zhǔn)備研發(fā)和iPhone類似的智能手機(jī)。

因?yàn)轺茸鍖?duì)蘋果的模仿從MP3時(shí)代就開(kāi)始了，魅族的黃章是少有的幾個(gè)很早就看懂了蘋果產(chǎn)品的人。

但是，在2007年沒(méi)有安卓，魅族投入億元資金，在Wince核心上做了所有應(yīng)用和UI，開(kāi)發(fā)出來(lái)用戶體驗(yàn)在當(dāng)時(shí)極其先進(jìn)的M8。雖然因?yàn)閷?shí)力原因，M8問(wèn)題多多，極其不穩(wěn)定，但是產(chǎn)品所顯露出來(lái)的光芒至今為人所銘記。

就是在這個(gè)時(shí)候，雷軍經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了黃章，兩人一度關(guān)系親密，但是最終分道揚(yáng)鑣。

這個(gè)時(shí)候有了安卓，雷軍學(xué)魅族之長(zhǎng)，避魅族之短，結(jié)合自身的強(qiáng)大資源做出來(lái)小米，一飛沖天。而魅族盡管幾款產(chǎn)品也不錯(cuò)，但是始終被邊緣化。

其實(shí)，魅族的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，一個(gè)是沒(méi)錢又不肯放出股權(quán)融資，錢太少輾轉(zhuǎn)騰挪的本領(lǐng)再高明也做不大，進(jìn)不去渠道只能做專賣店。做不起廣告，搞不起售后網(wǎng)絡(luò)，甚至請(qǐng)不來(lái)一流的人才。

再一個(gè)是方案有問(wèn)題。三星的方案難度太大，產(chǎn)品信號(hào)和發(fā)熱幾代都解決不好，雖然體驗(yàn)不錯(cuò)，但是電話首先要求可靠性，魅族始終沒(méi)有做起來(lái)。

魅族的轉(zhuǎn)機(jī)

魅族的轉(zhuǎn)機(jī)是從黃章付出開(kāi)始的，黃章蟄伏幾年，看懂了小米的路數(shù)，毅然復(fù)出。

首先是放權(quán)融資，有錢才能干事，黃章復(fù)出后終于不再固執(zhí)，尋找合作伙伴，尋找投資，終于等來(lái)了第一筆20億的大投資。

有了錢，魅族很多事情就好辦了，以前一年一款產(chǎn)品還做不穩(wěn)定，有了錢，魅族可以同時(shí)做幾款，高中低都有，市場(chǎng)自然不同。

幸運(yùn)的是，魅族還獲得了MTK的青睞，MTK像當(dāng)年高通扶持小米一樣的扶持魅族。困擾魅族多年的發(fā)熱和信號(hào)問(wèn)題解決，MTK穩(wěn)定的芯片加上魅族出色的體驗(yàn)，高中低端的產(chǎn)品搭配，魅族終于不再邊緣化。

隨著魅族越來(lái)越好，阿里終于出手。需要入口的阿里最終選擇了魅族，這讓魅族如虎添翼。阿里手里有電商渠道，有流量，魅族搭上阿里，電商銷量暴增數(shù)倍。

有錢，有合作伙伴，有銷量，魅族進(jìn)入一個(gè)正循環(huán)。以前魅族根本進(jìn)不去渠道，渠道巨頭也看不上魅族，而如今，蘇寧、迪信通紛紛合作，魅族以前比較弱的公開(kāi)市場(chǎng)也有了著落。電商有阿里，公開(kāi)市場(chǎng)有蘇寧和迪信通，再加上專賣店，魅族春風(fēng)得意。

未來(lái)的前途在國(guó)際化

從中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的大勢(shì)看，以及進(jìn)入飽和。以后的競(jìng)爭(zhēng)是你來(lái)我往的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額。

魅族得到MTK和阿里的助力，再加上自身在用戶體驗(yàn)上的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，在爭(zhēng)奪中頗有競(jìng)爭(zhēng)力，2015年第一季度國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌出貨量全線下跌的情況下，魅族的增長(zhǎng)就是證據(jù)。

但是，想要成為第二個(gè)小米，魅族已經(jīng)錯(cuò)過(guò)最好的時(shí)機(jī)，未來(lái)的爭(zhēng)奪會(huì)很激烈，但是快速成長(zhǎng)的可能已經(jīng)沒(méi)有。

那么，魅族的未來(lái)在哪呢？在于國(guó)際化。日前，小米在印度發(fā)布小米4i。

2015年印度智能手機(jī)市場(chǎng)需求量將達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)。美國(guó)《時(shí)代周刊》也報(bào)道說(shuō)，印度將很快成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。

按照IDC的數(shù)據(jù)，2014年印度智能手機(jī)連續(xù)兩個(gè)季度環(huán)比年成長(zhǎng)率超過(guò)80%, 2014年第三季智能手機(jī)占整體手機(jī)市場(chǎng)份額的32%, 而2013年同期為19%, 今年較去年呈大幅增長(zhǎng)。

從中國(guó)的發(fā)展看，智能手機(jī)已經(jīng)把功能手機(jī)基本取代完畢，智能手機(jī)出現(xiàn)了環(huán)比下降。而印度還在取代過(guò)程之中，未來(lái)幾年有數(shù)億的市場(chǎng)潛力。

也就是說(shuō)魅族想要飛速發(fā)展，未來(lái)的市場(chǎng)空間不在中國(guó)，而在印度為代表的亞非拉國(guó)家，哪里還有數(shù)億的市場(chǎng)份額未必瓜分，魅族靠品質(zhì)打進(jìn)去大有可為。

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