"還俗"的錘子，能和魅族一較高下

和去年羅永浩宣布1.8億B輪融資，估值超過10億相比，今天錘子科技融資3000萬，估值超過26億的消息，其聲量卻在科技媒體行業(yè)中顯得微乎其微。多家科技媒體只是在早報(bào)或快報(bào)中，給錘子科技一個(gè)露臉的機(jī)會(huì)。從打造東半球最好的手機(jī)、最有情懷的手機(jī)、到四處吐槽友商、不惜和昔日朋友王自如翻臉；羅永浩的個(gè)人品牌價(jià)值沒有因?yàn)殄N子手機(jī)的問世而增值，反而因?yàn)轭l繁為自己的錘子手機(jī)站臺(tái)，而造成了形象貶值。

因此，羅永浩在前不久選擇了隱退，放棄了個(gè)人微博的運(yùn)營，轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后，當(dāng)起了情懷手機(jī)的“首席”產(chǎn)品經(jīng)理。當(dāng)相聲界少了羅大炮，科技界多了羅情懷之后，情懷手機(jī)、工匠精神的概念是否還能支撐錘子手機(jī)的發(fā)展呢？

錘子T1失敗了

如果和老羅的“口出狂言”聯(lián)系起來看，T1確實(shí)失敗了。錘子此前失敗的原因有很多，主要看起來有以下幾點(diǎn)：

從錘子產(chǎn)品來說：第一，錯(cuò)誤估計(jì)自己對供應(yīng)鏈的把控能力，前期產(chǎn)能估計(jì)過于樂觀，最終錯(cuò)過“產(chǎn)品銷售黃金時(shí)期”；第二，過于追求工藝細(xì)節(jié)，違背作為初涉手行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司的自身能力，忽視手機(jī)行業(yè)的制造與產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的基本規(guī)律。第三，錘子的沒有很好布局自己的銷售渠道，目前看來，渠道價(jià)值對于手機(jī)的銷售走勢還起著決定性的作用。

從羅永浩本人來說：主要是口沒遮攔的吐槽友商，過度曝光，消費(fèi)了產(chǎn)品本身問世時(shí)所帶來的驚艷。羅永浩“永久不降價(jià)，降價(jià)我是孫子”的言論，引起了非常不好的市場反響。

從目前國內(nèi)整體的手機(jī)行業(yè)來說：國內(nèi)的缺乏權(quán)威的手機(jī)質(zhì)量檢查、認(rèn)證體系，消費(fèi)者的消費(fèi)文化停留在較低階段，質(zhì)量有保證才是第一，大部分人購買手機(jī)都是沖著品牌影響力去的，并沒有上升到體驗(yàn)層面。

總結(jié)為一句話，錘子手機(jī)確實(shí)不錯(cuò)，但是生不逢時(shí)，又因?yàn)檫`背行業(yè)發(fā)展規(guī)律等因素，造成了“低于預(yù)期”的敗局。

老羅的錘子品牌成功了

但是沒如果從錘子本身的定位來看，T1并不是一次絕對的失敗。

首先，產(chǎn)能問題是幾乎所有手機(jī)廠商都要面對的，特別是對于一家此前從未涉足手機(jī)制造的初創(chuàng)公司來說。隨著產(chǎn)能爬坡的完成，供應(yīng)鏈議價(jià)能力的提高，錘子手機(jī)的定價(jià)策略會(huì)更趨于合理，產(chǎn)品可以基本供應(yīng)目標(biāo)市場的需求。羅永浩此前曾表示，為了滿足用戶購買需求，將在下一代錘子手機(jī)（T2）上市前，囤積10萬部手機(jī)。

其次，錘子“情懷手機(jī)”、“工匠精神”的品牌得到了業(yè)界的大部分人的認(rèn)可，樹立了自己的打造精致手機(jī)的形象。此前，錘子手機(jī)獲得第62屆德國iF國際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。

再次，老羅回歸理性了，雖然付出的代價(jià)有些沉重，但錘子除了注重手機(jī)本身的品質(zhì)外，開始學(xué)會(huì)注意渠道、銷售、供應(yīng)鏈等問題。

依靠“小錘子”，錘子準(zhǔn)備還俗

近日有關(guān)錘子科技兩條新聞值得我們注意：第一，錘子科技迫于投資人壓力，準(zhǔn)備推出定位千元檔的“小錘子”手機(jī)；第二，羅永浩密會(huì)蘇寧董事長，商討融資和上線蘇寧線下渠道等問題。

如果上述消息準(zhǔn)確，我們看到錘子科技的打法正在越來越接地氣，越來越有平民味。

敢于殺入已經(jīng)變成血海的千元智能機(jī)戰(zhàn)場，一方面證明錘子對供應(yīng)鏈把控能力的提高，一方面顯示錘子自身產(chǎn)品線布局的進(jìn)一步完善。另外，從錘子一貫對于手機(jī)品質(zhì)的追求，我們相信“小錘子”的制作工藝水準(zhǔn)會(huì)在最大程度上得到保證，只是會(huì)在元器件的使用上有所降低。此前，關(guān)于小錘子手機(jī)的配置爆料信息，也證明了這一觀點(diǎn)：

小錘子將采用5.5英寸的1080P屏幕，搭載1.5GHz高通驍龍615八核處理器(可支持全網(wǎng)通)，2GBROM+16GBRAM存儲(chǔ)組合，500萬像素前置攝像頭和800萬像素后置攝像頭，運(yùn)行安卓4.4.4系統(tǒng)，預(yù)計(jì)7月正式發(fā)布。

當(dāng)羅永浩閉嘴不吐槽、錘子科技更加注重供應(yīng)鏈把控能力、定位從過度追求細(xì)節(jié)而忽視市場環(huán)境以及用戶的接受能力，到殺入千元機(jī)市場、注重線下渠道銷售推廣，我們有理由相信這個(gè)“還俗”的錘子，會(huì)引起更大的反響。

面對似乎已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)的局面，一位行業(yè)分析人士表示，多渠道鋪貨，解決產(chǎn)能問題，打入千元機(jī)市場，這樣的錘子雖然干不翻小米，但起碼能和魅族一較高下。

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