從一本書看清傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+之艱

當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級，不僅是未來發(fā)展剛需品，也被視為“政治正確”的積極產(chǎn)物。傳統(tǒng)企業(yè)若在工業(yè)4.0時代的中國持續(xù)保持旺盛競爭力，必須破除粗放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，亦或從勞動密集型轉(zhuǎn)型為知識密集型，同時積極借助互聯(lián)網(wǎng)思維和方法論，包括移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O、云計算、大數(shù)據(jù)、VR、物聯(lián)網(wǎng)，智能機(jī)器人等等，均被視為傳統(tǒng)行業(yè)通往成功之路的必經(jīng)之地。

傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)模式之爭硝煙今天尚未散去，王健林與馬云、董明珠與雷軍，張近東和劉強(qiáng)東等大佬合縱連橫利益博弈仍在持續(xù)暗戰(zhàn)，但新舊兩種商業(yè)模式相互融合滲透，已成當(dāng)今企業(yè)轉(zhuǎn)型新常態(tài)，非此即彼的零和觀點(diǎn)已經(jīng)沒有市場，共享合作成為新商業(yè)時代主旋律。

吳曉波的藍(lán)獅子團(tuán)隊日前制作出版《從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，蘇寧為什么贏》一書，講述蘇寧如何從家電賣場商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售的6年蹣跚歷程，包括與國美、京東、阿里巴巴之間各種恩怨糾葛，以及通過自虐式的自我否定和改良，最后得出蘇寧贏得“互聯(lián)網(wǎng)+”時代轉(zhuǎn)型結(jié)論，也折射出中國傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+升級之艱。

與BAT壟斷互聯(lián)網(wǎng)相比，傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)型升級，不僅是國民經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展方向的重要風(fēng)向標(biāo)，也是高校商學(xué)院重點(diǎn)關(guān)注和研究的熱門話題。

3月24日，蘇寧副董事長孫為民帶著這本走進(jìn)北大光華管理學(xué)院，向數(shù)百名師生解讀蘇寧轉(zhuǎn)型背后的新路歷程。遙想2009年的蘇寧，剛結(jié)束與國美的多年纏斗初步奠定自身地位，但好景不長。金融危機(jī)席卷而來的行業(yè)大變革，導(dǎo)致以阿里、京東為代表的電商新生力量快速崛起，尤其是京東，其3C產(chǎn)品為主要銷售品類與蘇寧產(chǎn)生直接威脅，可謂一波未平，一波又起。

內(nèi)憂外患之際，蘇寧分兩步走突圍：首先“+互聯(lián)網(wǎng)”，然后“互聯(lián)網(wǎng)+”。二者本質(zhì)上相同相通，但 “+互聯(lián)網(wǎng)”主要指順勢創(chuàng)新，蘇寧擁有海量門店存量優(yōu)勢、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢和品牌影響力等優(yōu)勢，借助現(xiàn)有資源和渠道不斷延伸至其他新興領(lǐng)域。

而“互聯(lián)網(wǎng)+”則更多強(qiáng)調(diào)“逆襲創(chuàng)新”，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行自我創(chuàng)新甚至自我革命，比如德國“工業(yè)4.0戰(zhàn)略”，美國“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”等，其衍生出的商業(yè)變革往往具有劃時代意義。

眾所周知，中國不少傳統(tǒng)企業(yè)具備強(qiáng)大線下業(yè)務(wù)、以營銷驅(qū)動，但沒有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因，若一味追逐“互聯(lián)網(wǎng)+”，很容易流于自傷，若通過循序漸進(jìn)式的溫良變革，同時又能平衡效率和質(zhì)量矛盾，變革之路則會平坦不少。

相比傳統(tǒng)渠道，互聯(lián)網(wǎng)具備不可比擬的優(yōu)勢，但作為消費(fèi)平臺和工具天生具備難以克服短版，不少名貴和個性化產(chǎn)品無法借助電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)渠道價值。蘇寧為此借助數(shù)千家線下門店資源，結(jié)合自身易購電商平臺，走出一條蘇寧特色的O2O模式，業(yè)務(wù)也延伸到足球、影視、投資，游戲，文創(chuàng)，金融，房地產(chǎn)等多個新興領(lǐng)域。

蘇寧董事長張近東在蘇寧25周年司慶描繪未來的宏大場景：無論你是有天馬行空的影視創(chuàng)意，馳騁球場的滿腔熱情，還是有電子競技的燃燒渴望，或是用創(chuàng)業(yè)改變世界的宏大愿景，蘇寧都會為你搭建成就夢想的舞臺。

理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)卻是殘酷到難以忍受。孫為民為此對北大學(xué)子指出，“企業(yè)必須要與時俱進(jìn)，我們希望更多年輕人能夠喜歡蘇寧，讓蘇寧融入到生活里面去，蘇寧多元化布局的新產(chǎn)業(yè)就是在轉(zhuǎn)型的發(fā)展過程中間的自然延伸，融入到大多數(shù)消費(fèi)者的生活娛樂中去，從而把品牌真正和用戶連接起來，如同陽光雨露一樣成為日常生活必需品?！?/p>

當(dāng)前BAT基本實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，微信，支付寶等早已成為國人生活方式標(biāo)配，但對蘇寧來說還有較長的路要走。對于未來的描述，孫為民透露蘇寧將朝著企業(yè)資源的平臺化、商品的服務(wù)化、渠道的內(nèi)容化等三個方向發(fā)展。其中金融、創(chuàng)業(yè)、文娛、電競、公益等新興產(chǎn)業(yè)未來存在一定想象空間，也是蘇寧能否深化互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)。

蘇寧的今天，也是不少傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影，他們在“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”之間來回穿梭和搖擺，在不斷試錯中如何努力找準(zhǔn)自身定位和價值，以及未來的想象空間等等，也是該書想講的故事。

是非成敗轉(zhuǎn)頭空，蘇寧模式不一定適合其他傳統(tǒng)企業(yè)，也沒有哪家企業(yè)能通過輕松復(fù)制他人商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)成功。留給讀者的是一連串思考和追問，在“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的中國企業(yè)生態(tài)圈，如何有效延續(xù)企業(yè)壽命和質(zhì)量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青使命，這不僅是企業(yè)管理范疇，也上升到哲學(xué)構(gòu)建領(lǐng)域。

本書以“蘇寧為什么贏”為開題，也只是代表蘇寧完成“從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型難題，在錯綜復(fù)雜，快速變革的當(dāng)下，企業(yè)成功和失敗往往只在一念之間鑄就，如何超越“一念嗔心起，百萬障門開”的宿命，直接考驗(yàn)每位企業(yè)家的大小智慧，因?yàn)槭澜缡瞧降?。（完?/p>

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