"三體貫通”更像兒童節(jié)童話：阿里蘇寧豪賭3年后

6月1日下午，蘇寧集團董事長張近東與阿里巴巴集團CEO張勇，面向TCL集團董事長李東生、美的集團董事長方洪波、海爾集團輪值總裁周云杰，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶，五糧液董事長劉中國等近百名企業(yè)家和投資人，聯(lián)合宣布雙方戰(zhàn)略合作從內部交融轉向對外輻射，同時發(fā)布“三體貫通”戰(zhàn)略，即未來3年，雙方將圍繞激能“品牌商”、賦能“零售商”、服務“消費者”掀起新一輪融合，為零售鏈條三大主體提供一體化的解決方案和服務。

如果把上述華麗辭藻翻譯成白話文，大意為蘇寧和阿里巴巴在未來3年里，通過二者平臺、用戶、物流、金融、渠道等優(yōu)勢資源，幫助品牌商尤其是巨頭實現(xiàn)數(shù)百億銷售額，同時大力幫扶零售商和經(jīng)銷商，最終為消費者提供更加優(yōu)質服務。

正如筆者此前所預測的那樣，今年六一兒童節(jié)蘇寧阿里雙方戰(zhàn)略合作不會限于戰(zhàn)術和業(yè)務層面合作，而是像新聞稿說的那樣：立足于繼續(xù)引領零售行業(yè)變革提效，推動中國制造業(yè)轉型升級，塑造基于未來世界的全新互聯(lián)網(wǎng)零售格局，攜手引領新商業(yè)時代到來，推動社會零售總額從30萬億達到300萬億等等。諸多宏大的愿景式愿景，也讓雙方戰(zhàn)略合作蒙上一股浪漫主義童話色彩，仿佛蘇寧阿里不僅為自家企業(yè)做頂層設計，還肩負起推動中國零售業(yè)變革，乃至實現(xiàn)全球新商業(yè)文明的神圣使命感。

推倒零售產(chǎn)業(yè)鏈那堵“墻”

中醫(yī)認為：“通則不痛，痛則不通"。意為人體經(jīng)脈通則身體正常，不會感覺疼痛或不舒服，而經(jīng)脈不通就會引起疼痛或疾病。阿里蘇寧此番聯(lián)手推出“三體貫通”戰(zhàn)略，更像是打通品牌商、零售商，消費者三者現(xiàn)存的痛點所為。

何為“三體貫通”？ 新聞稿對此解釋道：阿里蘇寧將圍繞激能“品牌商”、賦能“零售商”、服務“消費者”掀起新一輪融合，為零售鏈條中的“三體”提供一體化的解決方案和服務，將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨頭結成“王者聯(lián)盟”，并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬億智造計劃”。

筆者發(fā)現(xiàn)，阿里蘇寧分別用“激能”，“賦能”，“服務”三個定語來詮釋品牌商、零售商、消費者，顯示三者在阿里蘇寧生態(tài)鏈中價值和個性定位，即與品牌商共同創(chuàng)造更多想象力空間，幫扶渠道商、零售商提升運營能力和服務水平，所做的一切都是服務好最廣大的終端消費者，與《圣經(jīng)》“人子來，并不是要受人的服侍，乃是要服侍人”服務理念高度一致。

具體而言，在未來3年內，阿里和蘇寧將聯(lián)合“王者聯(lián)盟”進行品牌激能及供應鏈重構，向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬億智造計劃”。同時使目前在兩平臺上具有百億規(guī)模的品牌（美的、海爾、三星、海信、華為、小米等），3年內年銷售額達到500億元；目前在兩平臺上具有50億規(guī)模的品牌（聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等），三年內達到年銷售額200億元規(guī)模。

對于經(jīng)銷商和零售商，阿里蘇寧提出“中小零售商賦能計劃”，依托各自的生態(tài)體系、幫助零售商實現(xiàn)商品和交易電子化，為中小品牌提供產(chǎn)品服務、金融服務，試圖從選品、營銷到物流配送、售后服務的一站式解決方案，幫助零售商簡化經(jīng)營鏈條，減少資金成本，專注于為消費者提供優(yōu)質服務。

對于消費者端，二者認為線上線下一體化服務平臺只是開始，未來圍繞性價比、個性定制、融合創(chuàng)新等進一步升級服務品質，推出“服務體驗登峰計劃”，讓消費者不僅可以獲得線上線下同步的消費體驗，還能獲得更智能商品、更優(yōu)惠的價格，更極致的服務以及更個性化的粉絲福利等等。

此外，阿里和蘇寧聲稱將進一步完善線上線下近7億會員互通，通過大數(shù)據(jù)的雙向融合、阿里全球供貨中心和蘇寧的打通，為品牌開拓渠道、觸達消費者，進軍海內外及農(nóng)村市場提供全面的服務。此外蘇寧和菜鳥的倉儲、物流供應鏈也將進一步對品牌商開放，幫助品牌實現(xiàn)生產(chǎn)、流通和銷售，降低三成物流配送成本。

阿里巴巴集團CEO張勇將“三體貫通”戰(zhàn)略目標定為打破和推倒存在于線上線下之間，橫跨品牌商和消費者之間的那堵“墻”，阿里蘇寧將向產(chǎn)業(yè)鏈提供類似“水、電、煤”等基礎服務，把線上與線下融合生態(tài)體系開放給所有品牌商，幫助品牌商完成數(shù)字化商業(yè)轉型，充當“推墻”的主要推動力。

從30萬億到300萬億童話

資料顯示，去年阿里巴巴集團零售平臺總額超過3萬億元，相當于2015年全國GDP排名第6的河北省GDP總量（29806.1億元），這個數(shù)字足以打開不少人的腦洞，原來一家公司也能做到“富可敵省”。然而阿里蘇寧此次發(fā)布會提出的愿景是推動社會零售總額從30萬億到300萬億，這個數(shù)字已是2015年中國GDP總量（67.67萬億元）5倍，足以看出阿里蘇寧對未來發(fā)展前景的高度自信，理想主義色彩頗為濃厚。

若在未來3年推倒橫亙在品牌商，零售商，消費者之間那堵“墻”，如同構筑零售行業(yè)“供給側改革”，即從提高供給質量出發(fā)，用改革的辦法推進結構調整，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，提高供給結構對需求變化的適應性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，更好滿足廣大用戶需要，促進經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。

而對于零售行業(yè)來說，品牌商，零售商，消費者三者之間長期處于利益割裂狀態(tài)。蘇寧阿里試圖通過商品通、物流通、服務通等商業(yè)形態(tài)，共同打破場景限制、優(yōu)化消費路徑、提升配送效率、完善售后服務，進而為消費者提供新型購物體驗，看似是滴水不漏的解決方案。

張勇在發(fā)布會現(xiàn)場強調，阿里與蘇寧的聯(lián)手不僅是兩家公司的連接，更是商業(yè)史上前所未有的兩種商業(yè)形態(tài)全面融合，戰(zhàn)略合作10個月前以來，雙方雙方從商業(yè)前臺、物流體系、會員及服務體系等方面實現(xiàn)了打通，并由此衍生出許多新的服務和體驗。從今天開始，整個線上與線下融合的新商業(yè)生態(tài)體系將開放給所有品牌商，成為幫助品牌商完成數(shù)字化商業(yè)轉型的“水、電、煤”。

張近東則認為，蘇寧和阿里巴巴的融合已不僅是兩家企業(yè)的事情，而是肩負著眾多品牌商、零售商共同的使命與責任，以及面向消費者的共同承諾。兩個平臺打破曾經(jīng)線上線下的隔閡，希望共同變革中國互聯(lián)網(wǎng)時代的零售模式，共同創(chuàng)造渠道的社會價值，也希望與眾多的品牌企業(yè)、平臺商戶也站在一起，共同面向用戶，探索未知的前沿價值，推動供應鏈模式的革新，開啟一個嶄新的互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈。

縱觀張勇和張近東的豪言狀語，已不再是一個純粹企業(yè)家所思所想，而是類似自信滿滿的政治領袖、替天行道的王師，懷揣變革產(chǎn)業(yè)鏈，解放全人類，普度眾生的博愛情懷，已接近于神性。

阿里蘇寧選擇在兒童節(jié)召開戰(zhàn)略發(fā)布會，所提出的愿景更像是豪賭未來，二者顯然不會滿足于當下乃至短期內的市場想象力，更像是探索雙方深度融合后的未知前沿價值，充滿童話般色彩，同時伴隨著各種不可測的變數(shù)。二者若能借助線上線下接近歐洲總人口的7億會員，3年內能讓愿景成功變?yōu)楝F(xiàn)實，甚至部分實現(xiàn)，重塑品牌商，零售商，消費者三者利益關系，中國零售行業(yè)商業(yè)形態(tài)可能會釋放波瀾壯闊的想象力。

電影《十月圍城》里孫中山向眾人解釋何為“革命”：10年前他認為革命是為了四萬萬同胞有恒業(yè)，不啼饑，不號寒。10年后則變成“欲求文明之幸福，不得不經(jīng)文明之痛苦，這痛苦就叫做革命”。

對阿里蘇寧戰(zhàn)略合作來說，10個月前和10個月后難以同日而語，3年前的愿景與3年后的現(xiàn)實也會存在不小的落差，要看二者繼續(xù)深化融合究竟能產(chǎn)生多大化學反應，以及這些反應對電商零售行業(yè)變革的建設性和破壞性比例大小。（完）

轉載本文需遵循“ 授權-署名-非商業(yè)用途-保持一致” 原則，主筆微信號：thinkpku

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。