1000個京東也不如1個阿里

阿里平臺50多個商家在排隊IPO，這是意料之中的事，卻也讓我頗感震驚。這些白手起家的創(chuàng)業(yè)者，依托阿里平臺成為小巨人，可見阿里商業(yè)生態(tài)的貢獻。盡管我認為，阿里不再是創(chuàng)業(yè)圣地，兩極分化越來越嚴重，但至少曾經(jīng)給過無數(shù)創(chuàng)業(yè)者平等的機會，目前依然是電商創(chuàng)業(yè)者最好的選擇。

這讓我想到了喜歡對標阿里的京東，這兩家國內(nèi)數(shù)一和數(shù)二的電商平臺，本質(zhì)的商業(yè)模式趨同，都是“吸血鬼”。就像郭廣昌在綠公司年會所說，互聯(lián)網(wǎng)的初衷是要干掉中間環(huán)節(jié)，結(jié)果他們卻變成了最大的中間環(huán)節(jié)，阿里是的，京東也是，都是賣家和買家之間的中間商，靠的是吸食商家的血肉存活，也可以說商家用血肉供養(yǎng)。

細細對比阿里和京東的區(qū)別，發(fā)現(xiàn)兩家公司有個最大的不同。京東是個純粹的“吸血鬼”，一點點的吸干商家的血肉，而阿里是培育商家的肉體，吸食成長的肉體的一部分。這也就導(dǎo)致了兩個極端化的結(jié)果，京東的賣家被吸食得越來越干，最后就成為了一句句干尸；阿里的商家被培育得越來越大，盡管來也會吸食一部分成果，但商家依然能夠獲得成長。

這個比方或許血腥，但事實就是如此。京東不會去考慮給商家?guī)碓隽?，往往是吞噬商家的存量部分；而天貓是給商家?guī)碓隽?，再從增量的部分中分一杯羹。這么多年了，阿里培育了50家的準上市公司，他們都是各自領(lǐng)域的小巨人。京東有培育過一個創(chuàng)業(yè)者成長嗎？沒有。這就是很現(xiàn)實的對比的結(jié)果，從來只見商家控訴京東，卻鮮見商家控訴阿里。而商家對京東有意見了，京東從來都是高高在上，愛搭不理。

說一個非常簡單的細節(jié)，商家在阿里平臺進行交易，只要消費者確認收貨了，商家就可以拿到貨款。商家在京東平臺進行交易，消費者就算確認收貨了，商家也不能馬上拿到貨款，還有一個漫長的結(jié)算周期。對于很多人來說，或許感知沒那么深刻，不就是一點點賬期嗎？反正錢都會給過來的。但對于做生意的人來說，這個賬期可能就是命。

劉強東在《創(chuàng)京東》里面說到過，零售是講效率的，物流、信息流、資金流的效率，決定了一家公司的興衰。京東確實是一家講效率的公司，但僅僅是京東自身，但對商家卻并非如此。在京東賣貨都有賬期，不管是供應(yīng)商還是賣家，賣出去一批貨之后，卻不能及時收回資金，效率就會變得十分低下，這筆錢就會被占用掉了，商家要生產(chǎn)就需要組織資金。而在阿里平臺賣了一批貨，很快就可以收回錢來投入生產(chǎn)。同樣一批貨的資金，同樣一個銷售周期，在阿里可以運轉(zhuǎn)三次，在京東只能運轉(zhuǎn)一次，這個效率和結(jié)果對比就很明顯了。

商家講究現(xiàn)金流，講究資金運用效率。舉一個簡單的比方，商家有100萬的貨物，在天貓賣出去7天后收到了錢，在京東賣出去21天后才收到錢。在這21天的時間里，商家需要不斷生產(chǎn)和銷售。在天貓可以利用這筆資金循環(huán)生產(chǎn)銷售，在京東就無法做到循環(huán)銷售，剩下的14天可能就要舉債生產(chǎn)銷售，如果借不到錢可能就掛了，沒有資金繼續(xù)生產(chǎn)了。對于商家來說，資金多轉(zhuǎn)動一圈就多一圈利潤，這就是非常明顯的區(qū)別了。所以，就算是同時期同等銷售金額，商家也更愿意選擇阿里，而非京東。

相信很多人都明白這個道理，京東其實也很深刻的明白這個道理。但是，為什么京東不能壓縮賬期呢？一方面可以理解為京東的傲慢，根本不在乎商家的利益，商家是死是活與京東無關(guān)。另一方面是京東的商業(yè)模式，對于自己的需求實在太大了。京東有一個自營業(yè)務(wù)，一直在強調(diào)運轉(zhuǎn)效率，光是運轉(zhuǎn)效率沒有錢是不行的，那就需要占用商家的貨款，用商家的錢來給京東賺錢，來提高京東的運轉(zhuǎn)效率。多占用一天，京東多賺一天。京東賺的錢，不是商品的錢，而是商家的錢，是占用商家的資金所產(chǎn)生的利潤。

京東左手自己賣貨，右手讓商家來賣貨，這是很奇特的模式。京東要穩(wěn)定自己的自營，就斷然不會讓商家強大；但京東又需要商家來賣貨，這樣可以收取服務(wù)費和保證金，還有扣點。這就導(dǎo)致了一個必然的結(jié)果，京東不會扶持商家去做大，只需要商家給他帶來利益就行。這就有點是要想馬兒跑得快，又不愿意給馬兒吃草。所以我們也看到，京東做了這么多年平臺，但卻一直都做得不是很大，主要是利欲熏心，只想索取，不想付出。迄今為止，京東沒有扶持一個商家起來，是京東沒有這個能力嗎？并不是，只是京東不愿意給商家太多力量，與京東的本身利益會沖突。而阿里的是純粹的平臺，更加愿意扶持商家，因為沒有利益沖突。

阿里和京東都是大平臺，相比之下，阿里比京東大得太多。作為平臺方，多多少少都有一些傲慢。可是，京東規(guī)模比阿里小太多，卻比阿里傲慢得更多。阿里重視商家生態(tài)，盡量的維持著平衡，而京東卻在破壞生態(tài)，一切都是為了自我。單單一個保證金，京東都要拖上三個月，可見京東多么的自私自利，這讓商家怎么敢跟京東玩呢？這就是阿里和京東的本質(zhì)區(qū)別。京東和阿里的差距，不僅僅是時間早晚，也不只是規(guī)模，而是一個心態(tài)，一份良知。一個不愿意扶持商家，不愿意為商家服務(wù)，不重視商家的平臺，一個沒有良知的京東，被淘汰是遲早的事。

真要我說，1000個京東都不如1個阿里。如果京東再不重視生態(tài)，不愿意為商家服務(wù)，不愿意重視商家，想要超越阿里就是癡人做夢。做為一個被京東坑騙過的商家代表，只能送給京東四個字：早死不送！

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挨踢客（微信公眾號: aitike521）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關(guān)系協(xié)會會員，移動電商實踐者，女性消費研究者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠十八歲的處男座。

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