阿里蘇寧給供給側(cè)改革開(kāi)處方

阿里和蘇寧聯(lián)姻10個(gè)月到了瓜熟蒂落產(chǎn)子的時(shí)候，雙方在北京開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，特意選擇了六一兒童節(jié)這天，算是給這個(gè)“孩子”過(guò)的第一個(gè)兒童節(jié)。從一個(gè)細(xì)節(jié)可以看得出來(lái)，這場(chǎng)會(huì)議對(duì)于雙方的意義，張近東扛著嘶啞的嗓子發(fā)言，談了雙方對(duì)于未來(lái)的一些構(gòu)想。如果是一場(chǎng)無(wú)關(guān)緊要的務(wù)虛會(huì)，張近東完全可以派個(gè)下屬來(lái)代表。

總結(jié)張近東和逍遙子的發(fā)言，其實(shí)都是圍繞著一個(gè)核心：供給側(cè)改革。張近東談到了幾個(gè)關(guān)鍵詞，包括供給側(cè)改革、日本馬桶和電飯煲、工匠精神、C2B等；逍遙子談到了一些關(guān)鍵詞，包括中國(guó)智造、化學(xué)反應(yīng)、消費(fèi)升級(jí)等。從國(guó)家層面來(lái)說(shuō)是供給側(cè)改革，從一家公司的角度來(lái)說(shuō)是賦能，阿里把2016年定義為“賦能年”，其實(shí)就是對(duì)供給側(cè)改革的呼應(yīng)。而阿里和蘇寧的戰(zhàn)略合作，其實(shí)就是給供給側(cè)改革開(kāi)處方——王者聯(lián)盟。

在今年的3月1日天貓全球商家大會(huì)，逍遙子曾表示天貓將推出四大規(guī)則賦能商家，具體的表現(xiàn)就是：1、向商家提供打通線(xiàn)上線(xiàn)下的“三通”，即會(huì)員通、商品通、服務(wù)通；2、整體阿里的泛媒體平臺(tái)，向商家提供中國(guó)最好的全渠道營(yíng)銷(xiāo)工具；3、將提供更強(qiáng)大的無(wú)線(xiàn)商家運(yùn)營(yíng)工具；4、將開(kāi)辟農(nóng)村、全球、企業(yè)采購(gòu)三大新市場(chǎng)給到品牌及商家。總結(jié)來(lái)說(shuō)，阿里從全方位的賦予商家更大的能量，讓商家能夠變得更加強(qiáng)大。

這是小河有水大河滿(mǎn)的思路，阿里作為全球最大的電商生態(tài)，只有讓商家獲得了更好的發(fā)展，阿里才可能取得更偉大的成就。那么，當(dāng)前零售業(yè)最大的問(wèn)題就是供給側(cè)的問(wèn)題，包括品質(zhì)差、庫(kù)存大等等，這也是國(guó)家提出供給側(cè)改革的原因所在。張近東分享了一組空調(diào)業(yè)的數(shù)據(jù)，2015年的庫(kù)存4000萬(wàn)，與當(dāng)年的銷(xiāo)售量基本持平，這就意味著所有工廠(chǎng)停產(chǎn)還可以繼續(xù)賣(mài)上一年。另一個(gè)問(wèn)題就是，國(guó)人要跑到日本去買(mǎi)馬桶蓋和電飯煲，而這些產(chǎn)品其實(shí)都在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。導(dǎo)致這些問(wèn)題的產(chǎn)生，一方面是信息不對(duì)稱(chēng)，另一方面是缺乏工匠精神。

阿里和蘇寧具備打破問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)，空調(diào)業(yè)之所以出現(xiàn)如此大庫(kù)存，因?yàn)樗麄儫o(wú)法掌握真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，就無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)生產(chǎn)，導(dǎo)致現(xiàn)有的庫(kù)存還夠賣(mài)上一年。如果商家能夠掌握這些數(shù)據(jù)，就能夠更合理的做生產(chǎn)計(jì)劃，那就能有效的控制庫(kù)存問(wèn)題，而庫(kù)存往往是拖垮一家企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題。另一方面，中國(guó)企業(yè)并非不具備工匠能力，很多在海外熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，其實(shí)就是中國(guó)生產(chǎn)的，但中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有品牌、渠道優(yōu)勢(shì)，離消費(fèi)者還有一段距離，無(wú)法掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。如果他們能夠具備這些能力，可以做出更好的產(chǎn)品來(lái)。

這是阿里和蘇寧要干的事情，包括張近東說(shuō)的C2B模式，根據(jù)用戶(hù)的需求來(lái)生產(chǎn)，不但能夠控制庫(kù)存，還能做出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。阿里和蘇寧具備數(shù)據(jù)、渠道、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等優(yōu)勢(shì)，阿里是全球最大的電商生態(tài)，蘇寧是線(xiàn)下最大的零售服務(wù)商，兩家將這些能力開(kāi)放給商家，直接帶動(dòng)的就是供給側(cè)改革。此次阿里和蘇寧成立了“王者聯(lián)盟”，將品牌商、中小零售商和消費(fèi)者囊括其中，根本還是圍繞著供給側(cè)改革和消費(fèi)升級(jí)來(lái)做文章，可以理解為阿里蘇寧給供給側(cè)改革開(kāi)出來(lái)的處方。

現(xiàn)在再來(lái)看阿里和蘇寧的戰(zhàn)略合作，不再是兩家公司之間的合作，而是關(guān)系到整個(gè)商業(yè)生態(tài)的一次探索。從懷胎10月到今天落子，說(shuō)明已經(jīng)具備成熟的基礎(chǔ)，能夠真正的幫助到更多的商家，能夠帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效果。不管是對(duì)于生產(chǎn)商，還是中小零售商，以及每一個(gè)消費(fèi)者，這都是一件十分有價(jià)值和意義的事。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀(guān)察公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)、TMT八年，曾服務(wù)眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，已入駐百度百家、企鵝媒體平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶(hù)端、搜狐媒體平臺(tái)、UC自媒體、一點(diǎn)資訊等。個(gè)人微信號(hào)：aitike

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