偷換概念？樂視硬件免費便宜了誰

小米王川質(zhì)疑樂視硬件免費是“偷換概念”，其實是用會員“綁架”用戶，我很贊同。王川的邏輯沒有一點問題，買樂視的會員送免費電視，歸根到底用戶還是需要付費。所謂天下沒有免費的午餐，天下也沒有真正免費的電視，我對王川的邏輯沒有任何質(zhì)疑。

不過，我很好奇樂視到底如何偷換概念，于是對比了一下小米電視和超級電視。以同樣43吋的電視來看，小米電視3S的零售價1799元，另外還有100元的配送費，用戶買到家的成本是1899元，至于會員服務(wù)肯定是沒有的，很多的內(nèi)容是需要單獨付費的。

再來看樂視硬件免費日的電視，超級電視X43的零售價1899，現(xiàn)在購買3年5個月超級影視會員，送一臺超級電視X43，再送100元易到用車優(yōu)惠券，還送一瓶網(wǎng)酒網(wǎng)進口葡萄酒，總價值是3872元的產(chǎn)品和服務(wù)，用戶實際所需要付出的成本是1674元。

先不管是不是偷換概念，單從獲得電視的成本來看，小米43吋的成本是1899元，樂視43吋的成本是1674元。我看了一下兩款產(chǎn)品的配置，樂視的CPU更高一點，整體配置可以說旗鼓相當，但超級電視X43是去年發(fā)布的產(chǎn)品，小米電視3S是今年的新品。小米新品的配置只跟樂視老品的差不多，價格上卻依然比樂視要高。

除了在獲取成本上的差距，樂視提供的是3年6個月會員服務(wù)，小米沒有提供任何的會員服務(wù)。那么，用偷換概念的通俗說法來理解，就是用1674元買了一臺超級電視，然后免費獲得了3年半的會員服務(wù)，以及100元易到用車優(yōu)惠券+199元網(wǎng)酒網(wǎng)進口葡萄酒；用1899元買了一臺小米電視，然后免費獲得了0年的會員服務(wù)。

這樣就不難理解樂視的硬件免費，不管理解為買會員送超級電視，還是理解為買超級電視送會員，總之用戶既獲得了電視也擁有了會員。而買小米電視，用戶僅僅只有一臺電視。在價格上，差距就非常的明顯了，3872-1899=1973，用戶可以多獲得1973的產(chǎn)品和服務(wù)；1899-1674=225，用戶可以節(jié)省225元成本。

單是對比樂視自身，一臺X43原價1899元，現(xiàn)在買三年半的會員送一臺X43，成本卻只有1674元，用戶依然節(jié)省了225元，并且獲得了三年半的服務(wù)。另外，易到用車充1500元送一臺樂1S，一臺樂1S的零售價1099元。以前是充100返現(xiàn)100，送手機就不參加返現(xiàn)，1500的余額相當于充值750，樂1S這臺手機的成本也就是750，用戶依然節(jié)省了349元。

再以傳統(tǒng)的電視用戶來對比，一個月有線電視費是25元，三年半的費用1050元，這是看三年半的服務(wù)成本，并不送電視和其他產(chǎn)品。樂視看三年半的服務(wù)成本是1674元，再送一臺43吋的超級電視，相當于電視成本只有624元。簡單對比一下，用戶三年半服務(wù)成本+小米電視3S是1050+1899=2949元；用戶三年半服務(wù)成本+超級電視X43是1674+0=1674元。給傳統(tǒng)電視用戶節(jié)省的成本，2949-1674=1275元。

這么簡單一算，樂視確實在偷換概念，也確實在綁架用戶。以會員來代替硬件成本，購買樂視會員送超級電視，會員+電視比單買電視還要低，完全就是“偷換概念”，而且還“綁架”用戶三年半。那么，對于不想被綁架的用戶，完全可以購買一臺小米電視，然后再去交三年半有線電視費用，也只是比樂視多花1275塊錢而已。

不管樂視是不是偷換概念，這很重要嗎？認清楚一個事實，那就是誰才是真的實惠。小米別再把用戶當作猴子了，如果小米能夠做到這一點，能夠讓用戶真正的省錢，那歡迎小米偷換概念。對于用戶來說，好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，還有更低的獲取成本，何樂而不為呢？

這么好算的一筆賬，這么簡單的一筆賬，小米不會算，用戶卻會算。說到這，似乎偷換概念的不是樂視，而是小米。小米不是一直打性價比嗎？現(xiàn)在完全可以跟進。如果小米跟進的話，我也會幫小米算賬，當然，我算賬雖然一般般，但耍猴還是看得出來的。

很希望小米能夠跟進，手機、電視都能硬件免費，哪怕“綁架”一百年我也愿意，我用不完還可以給孫子留著。

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挨踢客（微信公眾號: aitike521）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關(guān)系協(xié)會會員，移動電商實踐者，女性消費研究者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠十八歲的處男座。

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