華為二合一筆記本電腦的“三級(jí)火箭”

2016年2月21日，華為在巴塞羅那“世界移動(dòng)通信大會(huì)”上發(fā)布了二合一筆記本電腦HUAWEI MateBook，成為個(gè)人電腦市場(chǎng)的新玩家。這是一個(gè)被看衰的領(lǐng)域，傳統(tǒng)PC已經(jīng)日漸式微了，華為這股新鮮血液的注入，能否給行業(yè)帶來(lái)一些改變呢？這是一直備受關(guān)注的話題。

以華為一貫的行事風(fēng)格來(lái)看，顯然不會(huì)充當(dāng)打醬油的角色，一定是帶著雄心做好了充分的準(zhǔn)備。5月26日，HUAWEI MateBook在國(guó)內(nèi)正式亮相，成為繼智能手機(jī)以后，華為個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域的一大拳頭產(chǎn)品。華為在智能手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)獨(dú)占鰲頭，MateBook又將憑什么續(xù)寫(xiě)傳奇呢？

打破邊界的產(chǎn)品定位

在趨于飽和的個(gè)人電腦市場(chǎng)，對(duì)于新進(jìn)品牌來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有突破性的創(chuàng)新，很難從中獲得生存的空間。如果繼續(xù)過(guò)去的套路，只能在紅海中掙扎廝殺，顯然沒(méi)有太大的出路。那么，首先在定位上就必須有著全新的思路。

傳統(tǒng)的個(gè)人電腦市場(chǎng)，商務(wù)和娛樂(lè)的界限很明顯，這種劃分并非毫無(wú)道理。早期的電腦用戶基本以工作為主，娛樂(lè)需求是隨后才顯露出來(lái)，也就有了商務(wù)和娛樂(lè)之分。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，商務(wù)和娛樂(lè)的界限越來(lái)越模糊，兩者都已經(jīng)成為消費(fèi)者的日常需求，這樣的市場(chǎng)細(xì)分方式也就成了主觀臆造。

HUAWEI MateBook定位于“新商務(wù)風(fēng)尚”，則是打破了這一界限，不僅將PC平板二合一，更是將工作和生活融為一體。既可以像平板一樣可以隨身攜帶，滿足用戶生活?yuàn)蕵?lè)的需求，又能像PC一樣隨時(shí)隨地滿足用戶的工作需求。用戶不再需要像過(guò)去那樣，背著一臺(tái)厚重的筆記本，帶著一臺(tái)輕便的平板了，可以更輕松自如的在工作和生活中切換。

除了在定位上的不同，在核心功能上，HUAWEI MateBook的亮點(diǎn)也頗多，尤其是其防潑濺功能，解決了用戶的一大痛點(diǎn)。不論是傳統(tǒng)的PC，還是平板，這都是十分令人頭疼的事。不論是工作還是生活中，都很難避免與水、咖啡接觸，一不小心就可能潑濺到機(jī)器上，帶來(lái)不可挽回的嚴(yán)重后果。

華為不愧是一家技術(shù)型的公司，在防潑濺功能上下足了功夫，除了在設(shè)計(jì)上采用雙層防水導(dǎo)電薄膜和絕緣層隔離保護(hù)，防止不小心潑濺水流進(jìn)入鍵盤內(nèi)部電路，同時(shí)采用無(wú)源設(shè)計(jì)和過(guò)流保護(hù)設(shè)計(jì)，主機(jī)跟鍵盤連接口采用過(guò)流保護(hù)設(shè)計(jì)，在遇到潑濺水流短路導(dǎo)致電流超過(guò)閾值時(shí)，主機(jī)會(huì)自動(dòng)關(guān)閉對(duì)鍵盤的輸出電流，能完全避免對(duì)主機(jī)的損害。

營(yíng)銷背后的戰(zhàn)略布局

在酒香也怕巷子深的時(shí)代，好的產(chǎn)品也需要好的營(yíng)銷配合。華為一直是一家比較低調(diào)的公司，這些年在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域突飛猛進(jìn)，這與華為在營(yíng)銷上的獨(dú)特策略不無(wú)關(guān)系。華為提出了“M3概念”，就是“MateBook+Mate 8+Messi”。

MateBook+ Mate8是“新商務(wù)組合”，而華為選擇梅西代言是有其內(nèi)在的精神契合，一個(gè)是技術(shù)企業(yè)的代表，一個(gè)是體育王者的象征。正是源于這種精神上的高度契合，促成了華為牽手梅西作為全球品牌大使。M3本質(zhì)上是告訴消費(fèi)者華為在做連接消費(fèi)者多元生活方式的事。

再來(lái)看華為的產(chǎn)品戰(zhàn)略，過(guò)去的華為是一家針對(duì)B端的公司，早些年做手機(jī)也主要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道，而這幾年的華為一直在發(fā)力C端市場(chǎng)。手機(jī)從B端轉(zhuǎn)向C端，很快就成了國(guó)內(nèi)第一，緊接著今年又推出了HUAWEI MateBook，個(gè)人市場(chǎng)將成為華為的核心市場(chǎng)。

最后來(lái)看華為的市場(chǎng)定位，不管是B端還是C端，都是做全球化的市場(chǎng)布局。如果說(shuō)國(guó)內(nèi)全球化最高的公司，那必然是華為。華為的產(chǎn)品并非針對(duì)一個(gè)單一市場(chǎng)，而個(gè)人市場(chǎng)將成為華為的核心，華為需要一個(gè)全球化的代言人，需要一種全球化的營(yíng)銷方式，而足球是無(wú)國(guó)界的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，這自然是最好的表達(dá)方式之一。

新興市場(chǎng)的逆向策略

看過(guò)HUAWEI MateBook的全球定價(jià)，細(xì)心的人應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，其在國(guó)內(nèi)的定價(jià)要比海外低，綜合算下來(lái)應(yīng)該超過(guò)20%。這在個(gè)人電腦領(lǐng)域來(lái)看，幾乎是前所未有的事，包括中國(guó)的一些PC品牌在海外的定價(jià)都比國(guó)內(nèi)低不少，而華為成為第一個(gè)讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者享受優(yōu)待的品牌。

如果從行業(yè)的角度來(lái)看，這是一種逆向的定價(jià)方式，為何國(guó)內(nèi)相對(duì)更便宜呢？分析來(lái)看，這或許是華為的市場(chǎng)策略，歐美等海外市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，而且收入水平相對(duì)更高一些，對(duì)于價(jià)格的敏感度更低，只要產(chǎn)品好就能夠打開(kāi)市場(chǎng)，華為對(duì)MateBook的產(chǎn)品有信心。

反觀大陸等新興市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，擁有海量的消費(fèi)群體，但相比之下消費(fèi)力比較低，不但要有很好的產(chǎn)品，還要有符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格，能夠迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)。盡管有微軟Surface在前，但二合一筆記本電腦依然是新興產(chǎn)品，用戶需要一個(gè)接受的過(guò)程，從Surface的出貨量來(lái)看，過(guò)高的定價(jià)或許是一個(gè)問(wèn)題，華為顯然不是看眼前，而是希望把市場(chǎng)做得更大。

抓住了新興市場(chǎng)，其實(shí)就是抓住了未來(lái)。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，未來(lái)顯然不只是智能手機(jī)，也不只是二合一筆記本電腦，在消費(fèi)市場(chǎng)將有更大的布局。智能手機(jī)已經(jīng)成為華為撕出來(lái)的最大口子，而HUAWEI MateBook二合一則會(huì)成為華為占領(lǐng)市場(chǎng)的拳頭，未來(lái)還會(huì)有更多的拳頭進(jìn)來(lái)，這符合華為對(duì)于未來(lái)核心業(yè)務(wù)的布局戰(zhàn)略。

現(xiàn)在來(lái)看，這其實(shí)更像是“三級(jí)火箭”，華為在產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道上的準(zhǔn)備充分，這架火箭已經(jīng)備足了發(fā)射的燃料。對(duì)于華為這樣一家公司，往往現(xiàn)實(shí)會(huì)打破預(yù)期，會(huì)比所有人預(yù)期的結(jié)果表現(xiàn)得更好。在智能手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)坐頭把交椅的華為，一定會(huì)用時(shí)間來(lái)證明在二合一筆記本電腦市場(chǎng)的努力所產(chǎn)生的結(jié)果。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營(yíng)銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營(yíng)銷顧問(wèn)，已入駐百度百家、新浪看點(diǎn)、企鵝媒體平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺(tái)、UC自媒體、一點(diǎn)資訊等。個(gè)人微信號(hào)：aitike

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