鏈家發(fā)布房產(chǎn)大數(shù)據(jù)報(bào)告，到底有何意義？

文/李東樓

最近，鏈家地產(chǎn)發(fā)布2015年房產(chǎn)大數(shù)據(jù)報(bào)告。與其他房產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告不同的是，鏈家的數(shù)據(jù)全部取自于一線真實(shí)交易數(shù)據(jù)，對(duì)于北京、上海、深圳等三地的房產(chǎn)行情走勢(shì)進(jìn)行了很多一線數(shù)據(jù)的披露。

事實(shí)上，這并不是鏈家第一次發(fā)布房地產(chǎn)行業(yè)的大數(shù)據(jù)報(bào)告，根據(jù)最新的房地產(chǎn)交易情況，鏈家每隔一段時(shí)間就會(huì)發(fā)布一份最新的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告。那么，鏈家房產(chǎn)大數(shù)據(jù)報(bào)告的發(fā)布，對(duì)于用戶(hù)到底有什么用？對(duì)于鏈家到底有何特殊意義？東樓不妨來(lái)分析解讀一下：

鏈家房產(chǎn)大數(shù)據(jù)如何幫助用戶(hù)買(mǎi)房？

目前來(lái)看，基于在房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)方面的積累，鏈家解決了用戶(hù)最為關(guān)注的兩件事。

第一，如何找到最適合自己的真房源。實(shí)際上，在利用大數(shù)據(jù)賣(mài)房這件事上，鏈家早有布局。對(duì)于樓盤(pán)和房源等真實(shí)數(shù)據(jù)的采集和積累，鏈家早在2006年就已經(jīng)開(kāi)始，而借助于在線下超過(guò)6000家的門(mén)店，以及數(shù)萬(wàn)名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，解決了用戶(hù)找到真實(shí)房源難、降低交易門(mén)檻和減少中間交易環(huán)節(jié)多等諸多痛點(diǎn)。特別是在鏈家網(wǎng)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)推出100%真房源之前，二手房交易市場(chǎng)上的房源信息并不透明，消費(fèi)者想要找到合適的房子難度極大。一方面，傳統(tǒng)中介的房產(chǎn)信息更新慢，而且數(shù)據(jù)沒(méi)有積累，對(duì)于已經(jīng)成交過(guò)的房源，或者正在進(jìn)行交易的房源基本上沒(méi)有掌握，或者信息混亂，這導(dǎo)致使得選擇傳統(tǒng)中介的用戶(hù)獲得真實(shí)房源信息的難度大增。另一方面，對(duì)于單純的在線二手交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最大的軟肋在于很少有真實(shí)的房源，而更多的是依賴(lài)于第三方信息的采集，或者少量的用戶(hù)自行上傳，這一方面導(dǎo)致信息很少，另一方面也容易出現(xiàn)信息不全的情況，也不利于買(mǎi)房用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)房決策，甚至還會(huì)誤導(dǎo)用戶(hù)做出錯(cuò)誤的決策。

第二，如何在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行購(gòu)房。在鏈家2015年房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)報(bào)告當(dāng)中，我們也可以很清晰的看到，過(guò)去一年哪個(gè)地區(qū)漲幅最多，哪個(gè)小區(qū)最搶手，哪個(gè)地段位置最受關(guān)注等等關(guān)鍵信息，而這對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)槟軌蚧诖丝吹椒慨a(chǎn)的走勢(shì)和升值空間等。比如對(duì)于深圳的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，盡管很多人對(duì)于深圳房?jī)r(jià)最近的漲幅有一定的耳聞，但是鏈家的交易數(shù)據(jù)卻真實(shí)反映了到底漲了多少？根據(jù)鏈家房產(chǎn)大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，深圳在過(guò)去一年上漲幅度達(dá)到了48%，遠(yuǎn)超北京、上海的14.3%和13.4%。而這些建立在真實(shí)交易數(shù)據(jù)上的分析結(jié)果，顯然能夠更好的為用戶(hù)買(mǎi)房提供買(mǎi)房決策，從而幫助投資用戶(hù)在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行房產(chǎn)交易。

鏈家網(wǎng)CEO彭永東接受媒體采訪時(shí)曾說(shuō)，“鏈家的愿景就是讓房屋交易不再難，希望至少在五年內(nèi)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，最大化提升房產(chǎn)服務(wù)體驗(yàn)，讓買(mǎi)房不再像今天這樣需要繁瑣的流程?！辨溂掖髷?shù)據(jù)正一步步助力鏈家愿景的實(shí)現(xiàn)。

鏈家本次發(fā)布的大數(shù)據(jù)報(bào)告雖然只分析了北京、上海、深圳這三大一線城市的房產(chǎn)交易走勢(shì)情況，但這不代表鏈家對(duì)于其他城市沒(méi)有數(shù)據(jù)積累。根據(jù)鏈家近期數(shù)據(jù)顯示，鏈家已經(jīng)耗資近4億建立了全國(guó)最大的樓盤(pán)數(shù)據(jù)庫(kù)，現(xiàn)在管理著30個(gè)城市6000萬(wàn)套房源數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)容量達(dá)到了1000T，而在未來(lái)，鏈家的房源數(shù)據(jù)庫(kù)未來(lái)將擴(kuò)增覆蓋到全國(guó)100個(gè)重點(diǎn)城市、涵蓋1億套房源。 如此強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，正是鏈家從一個(gè)傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介華麗轉(zhuǎn)型為一個(gè)覆蓋線上和線下全部交易環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)O2O廠商的最關(guān)鍵的能力。

大數(shù)據(jù)幫助鏈家繼續(xù)進(jìn)行擴(kuò)張？

一方面，鏈家目前在互聯(lián)網(wǎng)上的投入不斷加大，通過(guò)不斷優(yōu)化鏈家網(wǎng)和掌上鏈家app這兩大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及大數(shù)據(jù)能力的技術(shù)應(yīng)用，滿足用戶(hù)在線進(jìn)行咨詢(xún)、學(xué)習(xí)買(mǎi)房知識(shí)、查找房源和上傳房源信息等需求，在節(jié)省用戶(hù)時(shí)間的同時(shí)，大幅提升了房產(chǎn)交易的效率。此前，鏈家網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)副總裁閆覓在接受雷鋒網(wǎng)采訪時(shí)也認(rèn)為，鏈家的成功并不是一個(gè)偶然，是多年線下組織能力的發(fā)展所形成的必然。這里面包括文化價(jià)值觀、科學(xué)管理體系等。特別是在科學(xué)管理上，鏈家一直秉承通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)的理念。也因如此，鏈家對(duì)于一些交易數(shù)據(jù)的管理和沉淀更為規(guī)范和豐富，比如客戶(hù)委托七天內(nèi)看房子的比例，客戶(hù)的掌上鏈家APP滲透率，這些都可能直接決定了成交的概率。

另一方面，作為房地產(chǎn)O2O商，鏈家并未放慢在線下擴(kuò)張的腳步。過(guò)去一年當(dāng)中，除了北、上、深這三個(gè)房產(chǎn)交易最為活躍的地區(qū)之外，鏈家還通過(guò)新開(kāi)和合并的方式在全國(guó)各地開(kāi)店。在成都，鏈家合并了當(dāng)?shù)夭簧僦薪楣?，這讓鏈家在成都已經(jīng)擁有了300多家門(mén)店，再加上鏈家計(jì)劃在成都繼續(xù)新增150家門(mén)店，預(yù)計(jì)鏈家在成都會(huì)形成500家門(mén)店的規(guī)模。在重慶，鏈家合并了中介公司大業(yè)興，鏈家因此在重慶市場(chǎng)擁有160家門(mén)店，同樣，鏈家計(jì)劃年內(nèi)在重慶繼續(xù)新開(kāi)140家門(mén)店，這讓鏈家在重慶的門(mén)店數(shù)量達(dá)到300家左右。

并且，鏈家在大數(shù)據(jù)方面的積累也有助于其在線下門(mén)店的擴(kuò)張，根據(jù)鏈家用戶(hù)的實(shí)際交易情況，鏈家能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)各地的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，繼而決定自己是否在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行門(mén)店擴(kuò)張。實(shí)際上，在過(guò)去一年，深圳的房地產(chǎn)交易市場(chǎng)異?；钴S，報(bào)告顯示，深圳在2015年的二手房交易量達(dá)到14萬(wàn)套，而在2015年里，鏈家也在深圳有相應(yīng)的動(dòng)作，比如合并了深圳第二大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中聯(lián)地產(chǎn)，這使得鏈家在深圳擁有了近300家門(mén)店，而根據(jù)目前深圳房地產(chǎn)的交易走勢(shì)，鏈家計(jì)劃在深圳的門(mén)店規(guī)模達(dá)到400家。顯然，在鏈家門(mén)店擴(kuò)張和業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中，房產(chǎn)數(shù)據(jù)也會(huì)越來(lái)越豐富，從而形成一個(gè)良性的正向循環(huán)。

不僅如此，鏈家在大數(shù)據(jù)方面的積累，特別是對(duì)于用戶(hù)行為的分析以及房源交易情況的分析，還正在幫助其殺入到了新房交易市場(chǎng)。從鏈家房產(chǎn)大數(shù)據(jù)報(bào)告當(dāng)中，我們可以看到，從購(gòu)房者的年齡、性別、目的等，到地鐵房、學(xué)區(qū)房的交易情況，鏈家都悉數(shù)掌握，而且還能夠基于此來(lái)指導(dǎo)新房的銷(xiāo)售。早在2014年，鏈家便通過(guò)自己在二手房市場(chǎng)積累的大數(shù)據(jù)，與北京萬(wàn)科合作銷(xiāo)售過(guò)長(zhǎng)陽(yáng)天地項(xiàng)目，在短短2個(gè)小時(shí)內(nèi)，116套房便銷(xiāo)售一空。

總體而言，鏈家在大數(shù)據(jù)方面的投入和積累，已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)殒溂疫M(jìn)行橫向擴(kuò)張和縱向業(yè)務(wù)擴(kuò)展的動(dòng)力。一方面能夠幫助用戶(hù)買(mǎi)到合適的房，提升用戶(hù)的體驗(yàn)，另一方面，大數(shù)據(jù)也幫助鏈家在進(jìn)行門(mén)店和業(yè)務(wù)擴(kuò)張，從而幫助鏈家向成為房地產(chǎn)O2O巨頭的目標(biāo)挺進(jìn)。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專(zhuān)欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)科技網(wǎng)站專(zhuān)欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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