618，樂(lè)視終于為內(nèi)容和硬件之爭(zhēng)畫(huà)了一個(gè)句號(hào)

618剛過(guò)，各個(gè)品牌都迫不及待地發(fā)布了自己的銷(xiāo)售成績(jī)。19日，樂(lè)視也公布了其618生態(tài)戰(zhàn)報(bào)：全生態(tài)總銷(xiāo)售額達(dá)40.5億元，遠(yuǎn)超計(jì)劃的30億元銷(xiāo)售額目標(biāo)，同時(shí)超越414硬件免費(fèi)日23.2億元?jiǎng)?chuàng)造新的歷史銷(xiāo)售額紀(jì)錄。由于此次樂(lè)視生態(tài)618要在20日24點(diǎn)結(jié)束，這一紀(jì)錄還有望進(jìn)一步提升。截至當(dāng)時(shí)，超級(jí)電視總銷(xiāo)量46.7萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量207.7萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)視會(huì)員總收入10.15億元，智能硬件及衍生品總銷(xiāo)售額2400萬(wàn)元，樂(lè)視游戲中心總充值額1645萬(wàn)元，網(wǎng)酒網(wǎng)總銷(xiāo)售額1100萬(wàn)元。

其中，值得關(guān)注的是，618當(dāng)天，24小時(shí)樂(lè)視超級(jí)電視總銷(xiāo)量達(dá)29.5萬(wàn)臺(tái)，在京東、天貓平臺(tái)總銷(xiāo)量、總銷(xiāo)售額穩(wěn)居第一，再次奪下雙冠，背后既代表了消費(fèi)者對(duì)超級(jí)電視的喜愛(ài)，也代表了市場(chǎng)對(duì)超級(jí)電視的生態(tài)模式的認(rèn)可。再結(jié)合近期，各個(gè)電視廠(chǎng)商紛紛涉足內(nèi)容領(lǐng)域，儼然樂(lè)視電視的生態(tài)模式已成引領(lǐng)電視行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

內(nèi)容與硬件之爭(zhēng)成電視生態(tài)重構(gòu)的奇點(diǎn)

自樂(lè)視超級(jí)電視進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，在電視行業(yè)關(guān)于到底是以?xún)?nèi)容還是以硬件為中心的爭(zhēng)論一直都在，甚至有傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商將樂(lè)視推動(dòng)的這波以?xún)?nèi)容為中心的生態(tài)電視潮流稱(chēng)為“利己主義者的茍且”，反而將自己抱殘守缺固守硬件利潤(rùn)之舉裝扮成“產(chǎn)品主義者的堅(jiān)守”。孰不知，正是傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商這種抱殘守缺不思創(chuàng)新變革的“硬件中心化”思維，才致使電視行業(yè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的沉寂。在這個(gè)時(shí)期，整個(gè)電視行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的重心是在生產(chǎn)廠(chǎng)商和元器件供應(yīng)鏈端，但隨著硬件創(chuàng)新進(jìn)入瓶頸，廠(chǎng)商們轉(zhuǎn)向?qū)︿N(xiāo)售渠道的爭(zhēng)奪，所謂的“產(chǎn)品主義者的堅(jiān)守”不可避免地淪為對(duì)硬件微薄利潤(rùn)的貪婪。

而隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，用戶(hù)對(duì)內(nèi)容和服務(wù)的品質(zhì)要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)電視內(nèi)容的粗制濫造和廣告橫行已至用戶(hù)忍耐極限，甚至出現(xiàn)一集不足40分鐘的劇集，被廣告切割的四分五裂的現(xiàn)象，不僅讓用戶(hù)觀(guān)感體驗(yàn)全無(wú)，甚至出現(xiàn)廣告時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超劇集時(shí)長(zhǎng)的尷尬局面。樂(lè)視推出的超級(jí)電視，正是直擊用戶(hù)的這一體驗(yàn)痛點(diǎn)，以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)來(lái)打動(dòng)用戶(hù)，并圍繞內(nèi)容和服務(wù)的可運(yùn)營(yíng)以及用戶(hù)的極致體驗(yàn)，來(lái)打造具有超高體價(jià)比的硬件產(chǎn)品，并在業(yè)內(nèi)首次提出“高配低價(jià)”、“負(fù)利定價(jià)”、“硬件免費(fèi)”等行業(yè)革新性的“玩法”。其實(shí)，樂(lè)視的這一些列顛覆性的舉動(dòng)就是要“去硬件中心化”，推動(dòng)內(nèi)容、服務(wù)和硬件利潤(rùn)在行業(yè)發(fā)展重心中的位置互換進(jìn)程，以達(dá)到重構(gòu)整個(gè)電視生態(tài)的目的。

最近一段時(shí)間來(lái)，不少傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商紛紛涉足內(nèi)容領(lǐng)域，這預(yù)示著關(guān)于內(nèi)容和硬件之爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，樂(lè)視發(fā)起的生態(tài)電視發(fā)展模式已被市場(chǎng)認(rèn)可。而傳統(tǒng)廠(chǎng)商的跟進(jìn)模仿，恰恰說(shuō)明以?xún)?nèi)容為中心的電視發(fā)展新生態(tài)的奇點(diǎn)正式來(lái)臨。

大屏商業(yè)化才是極致產(chǎn)品主義者的遠(yuǎn)方

樂(lè)視是一個(gè)顛覆者，但并不是一個(gè)破壞者，兩者最大的區(qū)別顯然是前者更多地承擔(dān)起了對(duì)新商業(yè)生態(tài)的塑造責(zé)任。當(dāng)超級(jí)電視最初以超高性?xún)r(jià)比姿態(tài)亮相時(shí)，傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商并不以為然，但令人它們沒(méi)有想到的是，在短短三年的時(shí)間內(nèi)，樂(lè)視從原來(lái)的不被看好，發(fā)展至今年年初市場(chǎng)存量超500萬(wàn)臺(tái)，甚至如果今年600萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量一旦完成，將進(jìn)入行業(yè)前三，終端市場(chǎng)存量將達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，成為攪動(dòng)行業(yè)格局的顛覆者。而隨著樂(lè)視大屏商業(yè)化概念的提出，一幅電視行業(yè)的新商業(yè)生態(tài)藍(lán)圖最終繪就并展現(xiàn)在市場(chǎng)面前。

從商業(yè)價(jià)值層面來(lái)看，即將達(dá)到的千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)存量，這對(duì)開(kāi)機(jī)時(shí)長(zhǎng)占優(yōu)，用戶(hù)粘性較高的超級(jí)電視而言，將具有巨大的廣告運(yùn)營(yíng)價(jià)值。前不久，樂(lè)視還宣布和TCL結(jié)盟，并順利拿下TCL電視的全部開(kāi)機(jī)廣告資源，使兩者合作后，樂(lè)視將能覆蓋2000萬(wàn)臺(tái)大屏以及背后的7000萬(wàn)電視觀(guān)眾。伴隨超級(jí)電視達(dá)千萬(wàn)級(jí)別存量，將覆蓋更為龐大的人群，而且是傳統(tǒng)電視較難覆蓋到的高價(jià)值受眾。這不僅將讓樂(lè)視的廣告價(jià)值再次獲得巨大增幅，甚至可以媲美分眾傳媒。

除了廣告價(jià)值之外，大屏商業(yè)化的價(jià)值還體現(xiàn)在內(nèi)容續(xù)費(fèi)、內(nèi)容的垂直分眾運(yùn)營(yíng)、大屏電商等諸多方面。本次618，樂(lè)視會(huì)員總收入10.15億元，樂(lè)視游戲中心總充值額1645萬(wàn)元，數(shù)據(jù)的背后顯示的是，樂(lè)視優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓用戶(hù)具有持續(xù)續(xù)費(fèi)的動(dòng)力，以及內(nèi)容垂直分眾運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的潛在商業(yè)價(jià)值。最具現(xiàn)象級(jí)的莫過(guò)于估值已達(dá)215億的樂(lè)視體育，以及目前正在培養(yǎng)的樂(lè)視兒童、樂(lè)視游戲等都表現(xiàn)出了強(qiáng)勢(shì)的上升勢(shì)頭。至于樂(lè)視推出的大屏電商——大屏購(gòu)，從樂(lè)視此前公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，大屏購(gòu)物銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，4月銷(xiāo)售額突破133萬(wàn)元，預(yù)計(jì)5月銷(xiāo)售額將突破217萬(wàn)元，變現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

但以上這些只是就商業(yè)價(jià)值而論，如果回到產(chǎn)品的層面，我恰恰覺(jué)的，大屏商業(yè)化才是極致產(chǎn)品主義者的遠(yuǎn)方。為什么這么說(shuō)？因?yàn)橹挥忻撾x了追求硬件利潤(rùn)的目標(biāo)，所有對(duì)產(chǎn)品的打造都是圍繞給予用戶(hù)極致體驗(yàn)為目標(biāo)的廠(chǎng)商，才可以稱(chēng)為“極致產(chǎn)品主義者”。顯然，傳統(tǒng)廠(chǎng)商并不符合這一稱(chēng)謂，畢竟對(duì)硬件利潤(rùn)的獲取，讓其在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造過(guò)程中產(chǎn)生了妥協(xié)。而樂(lè)視這種真正放棄硬件利潤(rùn)，以追求未來(lái)大屏商業(yè)化價(jià)值為盈利目標(biāo)的生態(tài)思維，才是真正的“極致產(chǎn)品主義者”應(yīng)該具有的商業(yè)理念。

樂(lè)視生態(tài)發(fā)展模式已成電視行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)趨勢(shì)

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從2013年7月3日樂(lè)視超級(jí)電視開(kāi)售從零算起，2014年樂(lè)視超級(jí)電視完成的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是150萬(wàn)臺(tái)，2015年實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)完成銷(xiāo)售額300萬(wàn)臺(tái)，而2016年根據(jù)樂(lè)視公布的銷(xiāo)售目標(biāo)將為600萬(wàn)臺(tái)，如果這一銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，則代表著樂(lè)視在整個(gè)電視行業(yè)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了每年100%增長(zhǎng)，也將問(wèn)鼎有史以來(lái)成長(zhǎng)速度最快的電視品牌。令人意外的是從2013年到2016年期間，樂(lè)視的野蠻成長(zhǎng)，是在中國(guó)電視行業(yè)不景氣的大環(huán)境下發(fā)生的。甚至，據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Display Search11日發(fā)布的研究報(bào)告顯示，2014年中國(guó)電視機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)萎縮，銷(xiāo)量同比減少5.4%，為5376萬(wàn)臺(tái)，首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而樂(lè)視依然完成了150萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量。就銷(xiāo)量而言，樂(lè)視和競(jìng)品的相比在數(shù)據(jù)上并不可怕，但就每年100%的增長(zhǎng)來(lái)看，樂(lè)視生態(tài)發(fā)展模式的趨勢(shì)性不言而喻。

從依靠硬件利潤(rùn)生存，到硬件免費(fèi)，對(duì)很多電視廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)近乎無(wú)法跨越的“坎”，而對(duì)于樂(lè)視而言，憑借著其“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式搭建的生態(tài)矩陣，以及生態(tài)之間的強(qiáng)強(qiáng)化反所產(chǎn)生的巨大的商業(yè)價(jià)值則完全可以做到這一點(diǎn)，因?yàn)槠淇梢酝ㄟ^(guò)生態(tài)盈利來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)硬件成本的反哺。當(dāng)然更重要的是，超級(jí)電視的這種生態(tài)玩法，催生出了像樂(lè)視體育這種估值已達(dá)215億的內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸，未來(lái)樂(lè)視兒童、樂(lè)視游戲等皆有望脫穎而出。這讓眾多電視廠(chǎng)商看到了生態(tài)電視的前所有未有的價(jià)值以及商業(yè)前景，紛紛加碼內(nèi)容投資，以試圖復(fù)制樂(lè)視的成功。能否成功復(fù)制樂(lè)視的生態(tài)模式暫且不談，但可以預(yù)見(jiàn)的是，傳統(tǒng)的電視行業(yè)以硬件為中心搭建的商業(yè)模式已經(jīng)逐步走向瓦解，而以?xún)?nèi)容運(yùn)營(yíng)為主的樂(lè)視生態(tài)發(fā)展已成電視行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專(zhuān)注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論、電商研究

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