賣硬件賣軟件 銳捷為何免費(fèi)云平臺(tái)

在企業(yè)級(jí)無線市場(chǎng)，銳捷網(wǎng)絡(luò)算是不斷有想法的廠商。在移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)時(shí)代中，有想法就意味著不斷變革。

在銳捷2015年新產(chǎn)品解決方案中，這家網(wǎng)絡(luò)公司竟然有一些與眾不同的內(nèi)容，這意味著，這家公司不再僅僅賣硬件產(chǎn)品，還能迅速抓住互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品增值。

這里我們不談它的產(chǎn)品，只談它的思路。那么，這種思維方式背后是什么呢？

營(yíng)收20億元的“小廠商”

在說產(chǎn)品思路之前，可以聊聊銳捷網(wǎng)絡(luò)這家公司。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，銳捷網(wǎng)絡(luò)的核心產(chǎn)品是交換機(jī)和路由器、AP產(chǎn)品。交換機(jī)方面前兩年迅速推出高端產(chǎn)品Newton 18000。這個(gè)產(chǎn)品具有標(biāo)桿作用，用以證明銳捷的研發(fā)能力，當(dāng)然是否賣得動(dòng)另說。在路由器方面也是如此，銳捷有高端產(chǎn)品，但銷售、占據(jù)市場(chǎng)大頭的相對(duì)來說都是中低端產(chǎn)品。

銳捷今年估計(jì)營(yíng)收在20億元左右。在這兩年安全等大環(huán)境利好的情況下，銳捷的營(yíng)收猛增，利潤(rùn)也不錯(cuò)，比業(yè)內(nèi)普遍的10%利潤(rùn)還要高不少，可喜可賀。說明銳捷也是一家善于抓住機(jī)會(huì)做市場(chǎng)的公司。

不過，如果這個(gè)營(yíng)收放在整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)看，并不算小。只不過這個(gè)小，是同華三、華為、思科這些巨頭相比較的。

如何建設(shè)新商業(yè)模式？

銳捷的優(yōu)勢(shì)在傳統(tǒng)行業(yè)，如教育、政府、金融等領(lǐng)域，今年希望深入到互聯(lián)網(wǎng)、能源、軍工行業(yè)。無論進(jìn)入哪些行業(yè)，都離不開“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)話題。

銳捷的互聯(lián)網(wǎng)+就是如何利用更方便快捷的網(wǎng)絡(luò)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，這就是它此次推出解決方案的核心：移動(dòng)場(chǎng)景化、云數(shù)據(jù)中心的網(wǎng)絡(luò)、安全等。

在發(fā)布會(huì)中，銳捷高管說，最近思考的問題是，如何在移動(dòng)互聯(lián)之下，建立新的商業(yè)模式以及生態(tài)圈？其次是如何加大市場(chǎng)拓展的力量，最后是如何與其他上下游合作。

銳捷的答案是，深入了解客戶的需求，了解痛點(diǎn)。這需要親身體驗(yàn)，快速迭代，用技術(shù)、市場(chǎng)開拓等方法傾聽客戶的聲音。在這個(gè)過程中，更需要與上下游共建，發(fā)展生態(tài)圈，進(jìn)入行業(yè)之中。

這便是銳捷網(wǎng)絡(luò)始終堅(jiān)持的方向，也是此次發(fā)布新產(chǎn)品的核心思想。

場(chǎng)景化其實(shí)是行業(yè)理解力

在整個(gè)發(fā)發(fā)布會(huì)中，印象最深的是場(chǎng)景化這三個(gè)字。

場(chǎng)景化在這些年提到的較多，過去是指產(chǎn)品解決方案在具體場(chǎng)景中應(yīng)用?；蛘哒f，是一種模擬現(xiàn)場(chǎng)使用環(huán)境的說法。場(chǎng)景化的好處是，可以盡可能多的了解到真實(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景。不足的地方在于，真實(shí)環(huán)境與模擬的環(huán)境總有差距，要知道不出實(shí)驗(yàn)室，工程師永遠(yuǎn)不知道現(xiàn)場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么。

銳捷網(wǎng)路舉例說，在地鐵布置AP時(shí)，才真正知道有一個(gè)詞叫做“活塞風(fēng)”。這是指地鐵進(jìn)站臺(tái)之后產(chǎn)生的風(fēng)。一輛時(shí)速80公里的列車進(jìn)入站臺(tái)，產(chǎn)生的活塞風(fēng)竟然高達(dá)190公里/公里，瞬間可以將塑料做成的WIFI天線擊碎。

這種場(chǎng)景，如果不是銳捷工程師“在地鐵隧道睡了兩個(gè)月”根本無法體驗(yàn)到，也就無法解決客戶問題。

所以銳捷目前強(qiáng)調(diào)的場(chǎng)景化，實(shí)際是深入現(xiàn)實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景，在真實(shí)的環(huán)境中反復(fù)體驗(yàn)可能發(fā)生的問題，然后將問題解決。比如在它希望進(jìn)入的各個(gè)行業(yè)中，教育、政府等，每一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景完全不同，如何將這些場(chǎng)景需求細(xì)化，這是銳捷希望做到的事情。

不僅僅是賣硬件

最想不到的事情是，在細(xì)化應(yīng)用場(chǎng)景的過程中，銳捷總是想著能為客戶提供什么，而不是過去那樣，僅僅是賣了硬件就結(jié)束了。例如在商場(chǎng)部署無線，除了快捷接入之后，還能分析流量、客戶的需求變化等等，最大程度的為客戶找到聯(lián)接的價(jià)值。

當(dāng)然，銳捷今年希望是“云營(yíng)銷平臺(tái)、客流分析平臺(tái)、以及定位平臺(tái)這三個(gè)架設(shè)在云端的平臺(tái)”免費(fèi)，希望用這樣的平臺(tái)來共建生態(tài)圈，重新為客戶帶來價(jià)值。

可以這么分析，銳捷以前是硬件提供商，提供的是用戶到商業(yè)環(huán)境（使用者、商鋪）的聯(lián)接能力?，F(xiàn)在，銳捷希望能將軟性的競(jìng)爭(zhēng)力展現(xiàn)出來，并將這種連接能力進(jìn)一步延伸——延伸到硬件盒子生態(tài)環(huán)境相關(guān)的分析能力中，并將這種分析能力開放出來，為商家提供價(jià)值。

如此這么分析，就覺得銳捷基于場(chǎng)景的解決方案了不起。

第一，它能夠根據(jù)實(shí)際情況來開發(fā)產(chǎn)品，讓用戶最簡(jiǎn)單、方便的方式聯(lián)接到網(wǎng)絡(luò)。這考銳捷對(duì)場(chǎng)景的理解能力，研發(fā)能力和技術(shù)能力。無論是它發(fā)布的安全、云數(shù)據(jù)中心等，無論是強(qiáng)調(diào)“簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò) 云體驗(yàn)”，這都是站在第一個(gè)層面說的，希望能在產(chǎn)品層面做到極致。

第二，價(jià)值鏈的延伸，以及增加用戶的黏性，與業(yè)內(nèi)合作共贏。而在第二個(gè)層面，則要根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的特性，增加軟性實(shí)力，植入更多對(duì)價(jià)值鏈的思考等。

這不是互聯(lián)網(wǎng)公司的做法嗎？快速迭代，開放互聯(lián)，共建生態(tài)圈？

關(guān)于大數(shù)網(wǎng)（dashunet）

獨(dú)立思考，發(fā)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值。

本賬號(hào)遵守CC版權(quán)協(xié)議：非商業(yè)使用，署名，保持內(nèi)容完整，隨意轉(zhuǎn)載。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。