下一代基礎架構是超融合天下，聯想能否鎮(zhèn)住戴爾EMC

聯想發(fā)布超融合產品，引起很大關注。當然，最重視的還是友商。一是關心聯想和Nutanix的合作進展如何？二是好奇聯想是如何做超融合的？

此次聯想發(fā)布的“搭載Nutanix軟件的HX系列超融合設備產品”，概括說就是軟件和硬件的結合。首先看看這個時間線：聯想和Nutanix2015年11月建立合作，被認為是對戴爾收購EMC后的一次反擊；2016年1月4日成立超融合聯盟，定義了超融合元年；3月9日正式發(fā)布超融合產品，有了實質性合作。

聯想的出招很快，擺出了兩三年內勢在必得的架勢。

.壹.

.為什么說是聯想未來IT基礎架構嘗試.

其實這么快也是沒辦法，超融合是對IT基礎架構的大變革，市場潛力巨大。將來，數據中心建設可以按需采購，根據業(yè)務來增長，因此超融合被普遍認為是下一代基礎架構。

同時，整個超融合市場已經迎來爆發(fā)的條件。目前來看，企業(yè)客戶機房基本都達到百兆傳輸速度，不僅網絡互通，而且隨著不斷上新業(yè)務，軟件也越來越智能、資源越來越密集，現實地需要對IT架構進行變革。IDC報告中介紹，2016年市場容量預計將增長94% 至價值逾15億美元，至2019年更會達到40億美元。

另一方面，是競爭對手強，各家都陸續(xù)推出了超融合產品。這種情況下，聯想做超融合的壓力還是很大的，如何在別人的先發(fā)優(yōu)勢下，后發(fā)制敵？不過，“友商”這個詞形容得特別好，市場雖大，但只有一起推動，才會更快地對IT基礎架構進行變革。

回到聯想本身的策略，表面上看，是形勢緊迫，是聯想未來IT基礎架構的嘗試；實際上，這也是聯想企業(yè)級內在策略的自然延伸。

值得注意的一點是，超融合解決方案部署是否成功，很大程度上取決于服務器平臺是否可靠。服務器需要同時執(zhí)行計算和存儲任務，因此正常運行時間很重要。

所以，聯想的考量是， 經過一年來對IBM System X的整合，聯想旗下的System x和ThinkServer品牌服務器，在可靠性、性能、工程和安全性方面優(yōu)勢明顯。

而且，聯想集團副總裁、中國區(qū)大客戶營銷總經理劉征介紹，聯想過去一年企業(yè)級業(yè)務是“超出預期的好”，不僅System X團隊在中國近兩千人的員工加入了聯想，而且System X在中國的渠道體系已經徹底融入到聯想現有的渠道體系里，在中國連續(xù)四個季度占市場份額第一。在15財年最后一季度，總結整合情況，企業(yè)級實現了30%多的增長。

這也說明了聯想在渠道優(yōu)勢和市場份額上的自信。這時候快速推進超融合業(yè)務，也是企業(yè)級市場的進一步出擊。

除此之外，由于去年聯想在企業(yè)級發(fā)布了“OPEN+”的一系列策略，并且也都有了成功落地案例。在1月份成了的超融合聯盟，其實也是延續(xù)“OPEN+”策略思路。因此，超融合業(yè)務在這個經過成功驗證的模式下，在推出的HX系列在設計時，采用的就是開放標準，這樣也就方便了與第三方合作伙伴輕松集成。

.貳.

.硬件＋軟件的結合.

在詳細描述二者合作模式前，有必要先介紹下Nutanix，其中國區(qū)董事總經理黃鶯女士介紹，Nutanix六年前在硅谷成立，被認為是改變IT基礎架構的獨角獸，“將互聯網的超融合技術商業(yè)化，將公有云的體驗帶到企業(yè)云”。其在中國2013年成立辦事處，經過2015年快速發(fā)展后，2016年在中國也成立了服務中心。

而聯想之所以選擇Nutanix，重要的一點是因為其擁有全球52%的市場份額優(yōu)勢，在超融合領域非常有服務經驗。雖然聯想也與超融合聯盟中的SMARTX、Maxta有相關技術合作，但與Nutanix的合作，是可靠硬件與“隱形基礎設施”（集中軟件管理）的結合。另一方面，對Nutanix中國團隊來說，借助和聯想的合作，除了在中國市場可以更深入地拓展，在整體解決方案上也會更加完善。

具體看下超融合系統(tǒng)，可以看作是一站式交付，是軟件、硬件整合，既是產品又是解決方案。把計算、存儲、虛擬化放到一個節(jié)點，很大的降低部署時間。聯想此次在EBC（企業(yè)級解決方案體驗中心）發(fā)布這個產品，用意也是在工作人員演示下，可以讓人很直觀地看到，超融合架構系統(tǒng)在桌面部署只需幾步，時間也就是1分鐘左右。

此次面前全球首發(fā)的三款產品，針對計算密集型、存儲密集型和高性能不同需求，不過依然是探索階段，后續(xù)這個系列將會有更多產品。關于未來往哪方面拓展，劉征介紹，這要根據市場的接受程度，以及不同行業(yè)的特點來進行產品擴充。

.叁.

.企業(yè)級未來專注的領域.

超融合的市場潛力毋庸置疑，但中國超融合市場畢竟還在起步階段，如何做大？

冷靜來看，既然是對IT基礎架構的一場變革，就不會那么快，基礎架構在迭代和遷移起來都會有很多挑戰(zhàn)，比如傳統(tǒng)數據中心非常復雜，也存在別的廠商的產品共存的情況，并且即使是聯想本身，也有一些穩(wěn)態(tài)IT，也積累了多年，不太容易遷移。

分析來說，超融合更適合開展新業(yè)務類型的客戶，其在IT架構方面更需要敏捷性的。比如，Nutanix全球OEM戰(zhàn)略合作副總裁Bob Wallace介紹，超融合架構中，其中一個技術是可以使數據本地化，性能相對傳統(tǒng)架構非常有優(yōu)勢。

所以劉征介紹，主要是面向“最開始接受超融合概念的客戶”，比如一些銀行等外圍系統(tǒng)開始嘗試使用，逐漸成為雙態(tài)數據中心，包括聯想本身也在考慮做，來支持拓展的新業(yè)務。而對于準備新建數據中心的企業(yè)，建議直接采用新型架構。

在渠道推廣上，聯想內部也一直在進行策略的探討，如上文所說，既然System X在中國的渠道體系已經徹底融入到聯想現有的渠道體系里面，因此超融合不是獨立于聯想企業(yè)級的產品，也會是在渠道體系之內進行推廣。不過未來會更加專注到這個領域，劉征介紹，現在也在與阿里等合作伙伴進行推廣中。

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