iPhone 6們是留聯(lián)通還是轉(zhuǎn)移動(dòng)？

蘋(píng)果的iphone 6終于在中國(guó)大陸上市銷(xiāo)售，三家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商和幾十家虛擬運(yùn)營(yíng)商也迎來(lái)了亢奮的市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，于是，在各地上演了各種現(xiàn)場(chǎng)秀，蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)轟轟烈烈的展開(kāi)。

在看似熱鬧的蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)售的背后，實(shí)際上卻是運(yùn)營(yíng)商對(duì)不同客戶(hù)群體的爭(zhēng)奪，也就是說(shuō)，賣(mài)蘋(píng)果iPhone 6手機(jī)只是運(yùn)營(yíng)商的工具，運(yùn)營(yíng)商們更看重的是借助蘋(píng)果的影響力來(lái)提振自己的客戶(hù)吸引力，果粉才是真正的市場(chǎng)目標(biāo)。

中國(guó)聯(lián)通主打合約機(jī)，強(qiáng)調(diào)全網(wǎng)通，搶奪高富帥

在3G時(shí)代的初期，中國(guó)聯(lián)通聯(lián)手蘋(píng)果給中國(guó)移動(dòng)造成了嚴(yán)重的威脅，特別是在蘋(píng)果品牌的帶動(dòng)下拉入了大量通信消費(fèi)高的高價(jià)值客戶(hù)，也通過(guò)與蘋(píng)果的合作大大的提升了自身的品牌價(jià)值和輿論口碑。

曾經(jīng)，“A（蘋(píng)果手機(jī)）+W（3G網(wǎng)絡(luò)）+186（全國(guó)統(tǒng)一套餐）”是中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不二法門(mén)，但現(xiàn)在都已經(jīng)不再靈驗(yàn)。蘋(píng)果手機(jī)是三箭齊發(fā)，成為了運(yùn)營(yíng)商們的普遍終端；WCDMA網(wǎng)絡(luò)再快也是3G時(shí)代的霸王，而中國(guó)移動(dòng)的4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全國(guó)覆蓋；全國(guó)統(tǒng)一套餐對(duì)商旅用戶(hù)吸引力很強(qiáng)，但如今也已經(jīng)被中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信全面效仿。

在這次iPhone 6的銷(xiāo)售中，中國(guó)聯(lián)通希望依然取得優(yōu)勢(shì)，就只能靠終端上的差異化。因?yàn)镕DD與TDD的融合組網(wǎng)，還有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際化特點(diǎn)，中國(guó)聯(lián)通一直在強(qiáng)調(diào)其銷(xiāo)售的蘋(píng)果手機(jī)是全網(wǎng)通，使用所有的通信制式都無(wú)障礙。

中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)在最重要的目標(biāo)就是留住老的合約用戶(hù)，讓果粉們換機(jī)不換運(yùn)營(yíng)商，而爭(zhēng)奪新用戶(hù)的重要性要低得多。所以，中國(guó)聯(lián)通的銷(xiāo)售政策設(shè)計(jì)一反此前只優(yōu)惠新用戶(hù)的慣例，特別關(guān)照了老用戶(hù)。

同時(shí)，也由于中國(guó)聯(lián)通銷(xiāo)售的iPhone 6是全模式的，中國(guó)聯(lián)通最怕用戶(hù)從自己這里買(mǎi)手機(jī)卻用上了其他運(yùn)營(yíng)商的卡，在合約機(jī)的設(shè)計(jì)上下了很大功夫。中國(guó)聯(lián)通在3G時(shí)代的iPhone 6銷(xiāo)售中就吃過(guò)被用戶(hù)機(jī)卡分離套利的虧，這次顯然在竭力避免。

中國(guó)移動(dòng)主打機(jī)約分離，降低用戶(hù)使用門(mén)檻，希望里外通吃

中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通的想法正好相反，因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，網(wǎng)內(nèi)的老蘋(píng)果用戶(hù)在換代的時(shí)候更換運(yùn)營(yíng)商的可能性已經(jīng)很低，所以，中國(guó)移動(dòng)最希望借此機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)內(nèi)的用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)。

雖然說(shuō)iPhone 5S也已經(jīng)在此前有中國(guó)移動(dòng)銷(xiāo)售，但那畢竟是落后對(duì)手時(shí)間很久，而這次是三家處在了同一爭(zhēng)奪客戶(hù)的平臺(tái)與時(shí)刻上，機(jī)會(huì)均等，中國(guó)移動(dòng)有了足夠的本錢(qián)和中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信展開(kāi)爭(zhēng)奪。

正如中國(guó)聯(lián)通宣傳的那樣，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的所有iPhone 6手機(jī)都支持中國(guó)移動(dòng)的LTE TDD 4G網(wǎng)絡(luò)，所以中國(guó)移動(dòng)這次在終端方面實(shí)際是占據(jù)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，買(mǎi)了中國(guó)移動(dòng)定制版的蘋(píng)果手機(jī)的用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)到中國(guó)聯(lián)通或中國(guó)電信比較麻煩，而中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的客戶(hù)卻可以無(wú)障礙的使用中國(guó)移動(dòng)的4G網(wǎng)絡(luò)。因此，中國(guó)移動(dòng)的完全可以不補(bǔ)貼終端，而將主要資源投入到后續(xù)的話(huà)費(fèi)優(yōu)惠等方面，從而吸引對(duì)手的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)坐收漁利。

現(xiàn)實(shí)看，北京移動(dòng)已經(jīng)推出了舊蘋(píng)果手機(jī)換新iPhone 6的活動(dòng)，也許這只是一個(gè)前奏和試探，未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)針對(duì)性的拉攏其他運(yùn)營(yíng)商的iPhone 6用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)的具體措施。

機(jī)卡分離與機(jī)約分離的果粉拉鋸戰(zhàn)已經(jīng)展開(kāi)

iPhone 6的銷(xiāo)售恰好趕上了運(yùn)營(yíng)商降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的時(shí)期，大幅度的終端補(bǔ)貼已經(jīng)沒(méi)有可能，客戶(hù)使用終端的自由度會(huì)上升，這也帶來(lái)了用戶(hù)帶機(jī)轉(zhuǎn)網(wǎng)的可能性。

在iphone6的銷(xiāo)售中，中國(guó)聯(lián)通的策略可能存在問(wèn)題。比如，中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)調(diào)自己銷(xiāo)售的iPhone 6屬于全網(wǎng)通，能支持全部4G網(wǎng)絡(luò)模式，但全支持并不等于該手機(jī)就能享受到全部4G網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，畢竟，終端只是享受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的必要條件，如果連4G網(wǎng)絡(luò)都沒(méi)用，終端支持面再多也沒(méi)有實(shí)際用戶(hù)。如果用戶(hù)拿到了高大上的終端，在網(wǎng)絡(luò)使用上遇到了遺憾，會(huì)更加促進(jìn)其轉(zhuǎn)網(wǎng)的行動(dòng)。

我們可以看到，中國(guó)聯(lián)通力促的是用戶(hù)使用長(zhǎng)合約的iPhone 6手機(jī)，這次一定會(huì)嚴(yán)管機(jī)卡分離的問(wèn)題，而中國(guó)移動(dòng)卻降低門(mén)檻鼓勵(lì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)，實(shí)行機(jī)約分離。一個(gè)在守，一個(gè)在攻。

不可忽視的是，用戶(hù)使用手機(jī)是有生命周期的。買(mǎi)一部iphone6到底能堅(jiān)持用多久？一年還是兩年，這是重要問(wèn)題。按照一般規(guī)律，現(xiàn)在再好的手機(jī)過(guò)了一年半也是過(guò)時(shí)貨，更不要說(shuō)蘋(píng)果的手機(jī)更新速度也很快。要知道，至今LTE FDD的牌照還沒(méi)發(fā)，等牌照發(fā)了再建好網(wǎng)絡(luò)，估計(jì)手機(jī)早就扔掉了。中國(guó)已經(jīng)是全國(guó)性的統(tǒng)一大市場(chǎng)，人員流動(dòng)頻繁，網(wǎng)絡(luò)的使用連續(xù)性要求很高，幾十個(gè)城市的試驗(yàn)網(wǎng)根本解決不了問(wèn)題，否則中國(guó)聯(lián)通當(dāng)年的全國(guó)統(tǒng)一套餐也根本沒(méi)有機(jī)會(huì)成功。

以上是否意味著，中國(guó)聯(lián)通出售的行貨iphone6越多，未來(lái)如果FDD LTE牌照遲遲不發(fā)或者建網(wǎng)緩慢，更多的用戶(hù)會(huì)陸續(xù)轉(zhuǎn)網(wǎng)到中國(guó)移動(dòng)呢？特別是那些可以攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的省份！如果真是這樣，那中國(guó)聯(lián)通豈不是竹籃打水一場(chǎng)空，卻獨(dú)獨(dú)肥了中國(guó)移動(dòng)！

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