在互聯(lián)網(wǎng)時代,好像沒有什么不能依靠網(wǎng)絡來完成,互聯(lián)網(wǎng)+“行業(yè)”都在創(chuàng)造著不同的神奇。特別是社交與交友方面,以此為依托的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)比比皆是,而成功者更是不少,至于社交的方向,更是五花八門、包羅萬象。
中國最大的特點就是人多,只要是能充分發(fā)揮網(wǎng)絡跨越時空的特點,讓人與人溝通和交往的應用都具有最廣闊的市場空間,婚戀顯然就是其中之一。
網(wǎng)絡婚戀市場蓬勃發(fā)展,跨國婚戀悄然崛起
據(jù)相關調查顯示,網(wǎng)絡上找對象在一些未婚年輕人中頗受青睞。通過互聯(lián)網(wǎng)認識自己的另一半已經(jīng)成為現(xiàn)在中國人婚戀交友的重要方式之一。2014年第1季度中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場規(guī)模4.9億元,婚戀交友網(wǎng)站PC端覆蓋人數(shù)為8440.7萬人。用戶人均單日訪問時長在4.75分鐘左右,人均單日訪問次數(shù)在1.50次左右。
最近兩年,隨著人們觀念的革新和社會的開放,中國人已經(jīng)不再將婚戀的目標局限在國內,而是通過互聯(lián)網(wǎng)走向了五湖四海。借助互聯(lián)網(wǎng)工具,找個洋老公或者娶個洋媳婦都變得不再遙遠。據(jù)說有一家叫Perdate的專門做跨國婚戀網(wǎng)站,不聲不響的年收入能過千萬,可見這個有點偏門的互聯(lián)網(wǎng)市場并不小眾。
實際上,國內的婚戀市場已經(jīng)十分成熟,幾家大型互聯(lián)網(wǎng)公司競爭激烈但成長性受限。比如,排名第一位的世紀佳緣與排名第二的百合網(wǎng)之間常年爭斗,但未來在婚介上的發(fā)展余地已經(jīng)越來越小。這些公司都在轉型,從滿足初步認識階段需求的婚介到滿足深層次交往需求的婚戀,同時也在圍繞婚慶市場做文章,甚至還在開發(fā)可穿戴設備。從這個角度看,國內的婚戀網(wǎng)站走出去已經(jīng)是勢在必行。
跨國婚戀市場增長速度驚人,前景廣闊
與很多人的感受不同,替剩女找洋老公,替小伙找洋妞,實際上需求很大。中國幾十年的高速發(fā)展,形成了數(shù)量龐大的剩女階層,這些人有知識、有財產(chǎn)、有語言能力,但是在國內卻錯過了最佳婚配年齡,很難找到自己能看得上的合適的伴侶,跨國婚姻是不錯的選擇。
數(shù)據(jù)也顯示,1978年中國大陸沒有一例跨國婚姻,1982年中國跨國婚姻登記數(shù)僅為14193對,而到了1997年已經(jīng)有超過5萬對跨國戀人喜結連理,涉及50多個國家和地區(qū)。最近的一項調查中顯示,現(xiàn)在中國的跨國婚姻占到了全部的5%,即每年約有40萬外籍人士與中國男女喜結良緣。
從當初的談虎色變到現(xiàn)在的欣然接受,中國跨國婚戀走過的歷程,也是中國人心態(tài)逐步成熟的過程。調查數(shù)據(jù)表明,中國現(xiàn)有2.6億左右的適婚男女,正在為擇偶而忙碌和煩惱。而跨國婚姻接受度最高的港澳臺,2009年跨國婚姻的比例達到了13%。在這樣的情況下,婚戀網(wǎng)站聚焦跨國婚介,顯然具備足夠的用戶基礎和發(fā)展空間。
跨國婚戀市場商業(yè)模式逐漸成熟,贏利性超過國內市場
國內的婚戀網(wǎng)站五花八門,商業(yè)模式復雜多樣,但基本上都是以會員費為主。但是,這種會員費的模式很容易受到用戶信息穿透的影響,從而讓很多婚戀網(wǎng)站失去了基本的收入基礎。跨國婚戀市場與國內婚戀市場相比有著先天的贏利優(yōu)勢。一是會員收費比較容易,用戶與用戶之間越過婚戀網(wǎng)站進行直接溝通的可能性比國內要低很多,商業(yè)贏利模式能夠持久。
二是會員費收費價格比較高,國內普通會費一年也就2000-3000,但國際婚姻介紹的費用卻比這昂貴的多,一線城市年費在4萬左右起步至數(shù)十萬之間,且服務期僅為一年,到期后仍需為服務繼續(xù)續(xù)費。Perdate收取的會員費就為每月99美元,比國際婚姻介紹所要低很多,但遠遠高于國內婚戀網(wǎng)站同行。
第三,國際之間的交往有很多有別于國內,容易開發(fā)出更多的增值服務,例如溝通翻譯,讓語言不同的用戶進行方便的交流,贏利方式要豐富的多。
目前,各大婚戀網(wǎng)站都在推出跨國婚戀服務,原來抓住了行業(yè)縫隙和婚戀藍海的先行者也鼓足了干勁。在未來的發(fā)展道路上,跨國婚戀市場可能會帶來千億甚至更多的經(jīng)濟利益。如果能夠有效的提高跨國介紹的成功率,解決網(wǎng)站信息監(jiān)控和杜絕虛假欺詐行為,跨國婚戀市場的未來顯然會十分光明。
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