V8+榮耀8,榮耀為什么要玩雙旗艦：轉型高端

跨入2016年后，國內智能手機市場分化跡象加劇。

先是一些小品牌消亡。兩年前，中國有大約500個智能手機品牌，現(xiàn)在數字降為接近100；接著渠道又有了巨大的變化，電商渠道增長乏力，互聯(lián)網手機開始轉戰(zhàn)線下渠道，風口不在，神話破滅；手機市場競爭更加白熱化，華為、OPPO、vivo、小米4家瓜分了國內一半以上智能手機市場。為了能在這個血海市場生存下去，各家企業(yè)頻出大招，避免成為被洗牌的悲劇主角。然而，大部分企業(yè)的慣用套路依舊是在數量上做文章，產品更新迭代速度不斷加快。從年初到現(xiàn)在，各廠商紛紛粉墨登場，新品發(fā)布會一個接著一個，有的廠商甚至一個月發(fā)布了三款新品，然而單純產品數量的增加顯然無法改變市場格局，也無法讓自己占得有力先機。

做手機拼的是耐力

三年前，當雷軍喊出“要做風口上的豬”時，互聯(lián)網思維被許多手機廠商奉為圭臬，一時風頭無二。三年后，小米手機發(fā)展遇到瓶頸，銷量下滑，質量受到質疑，互聯(lián)網手機標簽開始成為一種負擔。傳統(tǒng)的手機廠商日子更不好過，聯(lián)想、中興、酷派消失在市場排名的十名之外。相反，以線下實體渠道為核心的OPPO、vivo模式大受追捧，許多企業(yè)又開始大建體驗店，在渠道上投入巨資，2016年甚至被稱為“建店年”。

OPPO、vivo模式成功有其道理，但大家一擁而上，將其奉為至寶，又犯了兩年前追捧小米模式一樣的錯誤?；o百日紅，任何一個模式都不是萬能的，各家企業(yè)只有結合自身實際條件走適合自己的道路才是正確的，模仿別人永遠成不了氣候。

發(fā)展到今天，許多手機廠商都在反思，為什么自己的市場份額越來越??？為什么自家的手機不受用戶待見？是產品做得不好？還是營銷做得不好？是渠道出問題，還是品牌影響力不夠？其實經過5年的激烈競爭，國內手機市場已進入了一個高度成熟的階段，從增量市場轉向存量市場，市場也越來越細分。這就要求手機廠商祭出新玩法，改變新思路，那種“一招鮮吃遍天”的時代已經過去了。

雷軍最近解釋自己當年提出“風口論”的背景，稱靈感源自孫子兵法，本意是“順勢而為”。其實雷軍沒錯，風口論也沒錯，錯在我們許多企業(yè)太過急功近利，急于求成。華為終端CEO余承東就說過，做手機是“馬拉松長跑”，不是百米比賽，需要拼的是耐力和堅持。記得去年榮耀兩周年時，有媒體采訪榮耀總裁趙明，談到榮耀可能面臨的問題時，他很清楚地表示，榮耀以品質為基礎，發(fā)展策略是不激進不冒進，在長期的市場競爭中穩(wěn)扎穩(wěn)打。趙明說，榮耀一直在審視自己存在什么問題和不足，越是高歌猛進的時候，越要小心謹慎自己是不是已經踏入了某些陷阱。“榮耀一直享受快速增長的紅利，我覺得這種快速增長不可能永遠持續(xù)下去。我們現(xiàn)在只有踏踏實實把自己的事做好，把未來可能存在的每一個風險點提前預知，提前規(guī)避，而不能在做一個決策的時候，明知道會產生更多的風險和問題，為了銷量還是沖進去。榮耀不會踏入這樣的誤區(qū)和怪圈。”

品質是生存根本

盡管出貨量還是現(xiàn)階段衡量手機企業(yè)發(fā)展是否良好的一個最主要因素，但隨著市場飽和，用戶對手機品質的要求越來越高，許多企業(yè)已不再單純將市場銷量作為唯一的發(fā)展指標，正如趙明所說，不會為銷量而置市場風險于不顧。如何做出一款好手機，而不是PPT上的好手機，已逐漸成為各家手機廠商的重點。

此前國產手機廠商愛玩硬件配置的“游戲”，發(fā)布一款手機總會標榜自己的硬件配置有多高，但事實是，硬件配置高不代表質量高。實際上，一開始的設計環(huán)節(jié)，就決定著手機品質的高低與否，很多人都有一個共同的感受：高配置和低品質是國產手機致命的硬傷。

這對品牌的殺傷力很大。那些被淘汰的，或者市場份額下滑比較厲害的廠商，最大的問題就出在了手機的品質上。要知道，在存量市場，供大于需的時候，用戶肯定會選高品質的產品，他們的評價形成的口碑是一個產品堅實的基礎。

對手機品質比較重視的企業(yè)都取得了不錯的市場份額。榮耀在競爭異常激烈的國內手機市場讓業(yè)界刮目相看，不僅僅是在外觀設計以及硬件配置等方面不斷突破進行創(chuàng)新，更重要的是榮耀一直在堅守對產品品質進行嚴格把控的底線，以極高的測試標準來衡量產品。

華為不久前獲得了中國質量領域最高政府性榮譽——“中國質量獎”，成為了新時代“工匠精神”的代表。作為華為手機主打電商渠道、面向更年輕群體的榮耀品牌，他們從來不把年輕人看做某些廠商眼中的“屌絲群體”，而是以過硬品質做擔保，以出色的用戶體驗建立口碑，趟出一條崛起之路。

這也讓榮耀品牌美譽度不斷上升，堅實的用戶口碑基礎令榮耀市場開拓更加穩(wěn)固，就在華為獲獎前一天，榮耀官方宣布，繼榮耀暢玩4X之后，榮耀4A及4C兩款手機的全球出貨量均突破千萬，橫掃千元機市場。

雙旗艦布局吹響品牌向上號角

品質是品牌管理用戶忠誠度的不二法門。榮耀手機在用戶心目中形成高品質的口碑，也讓它有信心開始在高端市場發(fā)力。不久前發(fā)布的榮耀V8就吹響進軍高端市場的號角。但榮耀顯然并不滿足于此，榮耀V8發(fā)布一個月后，榮耀緊接著又要發(fā)布另一款旗艦手機榮耀8。

榮耀為何有信心玩雙旗艦策略？說白了，是品質讓榮耀有實力通過雙旗艦策略去占領市場，贏得用戶。

可以說，榮耀的雙旗艦策略布局可謂一箭多雕。

一，搶占中高端市場。榮耀今年的重點就是要在中高端市場發(fā)力，雙旗艦產品的發(fā)布，顯然有利于提升榮耀在中高端市場的銷售占比，為自己在將來的市場占位中謀得一個好開局。

二是占領細分用戶群體，并滿足消費升級、需求升級的用戶需求。無論是榮耀V8還是榮耀8，覆蓋的人群肯定不同。V8主打新科技與高品質，雙鏡頭、長續(xù)航、2K屏是其最大賣點，爭取對熱衷前沿科技的年輕卓越群體。啟用國際范、潮流標桿的吳亦凡代言的榮耀8，則將在原本高品質的基礎上再添新賣點，主打設計與工藝，也就是“高顏值”，將開始和vivo、OPPO在正面戰(zhàn)場形成對抗。雙旗艦產品線布局讓榮耀在用戶細分上多了一分選擇和從容。

三是彰顯品牌實力。榮耀V8和榮耀8雙子星出擊，怎么都是業(yè)界一大熱點，榮耀玩了別人不敢玩的，除了實力之外，這份自信也讓業(yè)界為之震驚，如果操盤成功，榮耀一戰(zhàn)即可奠定今后的江湖地位。

7月11日，榮耀8上海發(fā)布，榮耀最終戰(zhàn)果如何，值得關注。

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