急功近利的孵化器迎來洗牌，創(chuàng)客空間如何商業(yè)創(chuàng)新？

文/江湖老劉

伴隨著全國各地刮起的創(chuàng)業(yè)旋風(fēng)，創(chuàng)業(yè)孵化器也是遍地開花。從美國硅谷YC到中關(guān)村軟件，再到3W咖啡、優(yōu)客工場、萬科SOHO 3Q、騰訊眾創(chuàng)空間、創(chuàng)新工場、夢想小鎮(zhèn)等自帶明星光環(huán)的創(chuàng)業(yè)孵化園。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年國內(nèi)新增各類創(chuàng)業(yè)孵化器4000多家，輻射全國大中小城市。這些孵化器作為初創(chuàng)團(tuán)隊的辦公場所，幫助他們對接資本，舉辦線下交流活動......然而，資本寒冬的到來，人們也看到，像“地庫”式孵化器同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，商業(yè)模式單一，甚至出現(xiàn)了“過剩倒閉”的局面。

孵化器套路有多深

孵化器，是現(xiàn)在很多企業(yè)選擇的第一落腳點，被視為創(chuàng)業(yè)文化最活躍的地兒。對初創(chuàng)公司而言，孵化器為企業(yè)診斷問題，為企業(yè)規(guī)劃財務(wù)，為企業(yè)對接資本和資源服務(wù)，真正幫助并見證企業(yè)的成長。

然而目前國內(nèi)大部分孵化器干的是“掮客”的活。擁有政府背景的孵化器早已淪為各地為響應(yīng)國家“雙創(chuàng)”口號而設(shè)立的形象工程，以“孵化項目”之名招來大批互相之間沒有共性的初創(chuàng)企業(yè)，以應(yīng)對上層的政績指標(biāo)。部分私人打造的孵化器更是急功近利，想著法從壓力重重的創(chuàng)業(yè)者身上“撈取一筆”。 據(jù)悉，目前部分孵化器空有贏利的心，卻無與之相對應(yīng)的實力，僅僅打著“助力雙創(chuàng)”的旗號從政府手里占得建筑用地，但實質(zhì)上無法產(chǎn)生有效的收益或者產(chǎn)出。

一般說來，好的孵化器，不能是師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人，入駐后就不管不問，任其自生自滅。一個靠譜的孵化器應(yīng)該在硬件設(shè)施和綜合服務(wù)等方面給予創(chuàng)業(yè)者更多的扶持和幫助?？萍疾炕鹁嬷行姆趸鞴芾硖帉O啟新博士說過，創(chuàng)業(yè)孵化是一場持久戰(zhàn)，沒有雄厚的資本和資源支持，沒有做好深入的調(diào)研，沒有做好充分的心理準(zhǔn)備，以投機心態(tài)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)孵化行業(yè)的機構(gòu)和個人終將被淘汰出局。

中國的孵化器已經(jīng)太多了，物理空間擁有者很多，但立體化軟性服務(wù)的提供者太少。對于創(chuàng)業(yè)者而言，道路上的坑很多，成長路上需要有人施以援手，孵化器更多的是扮演導(dǎo)師的角色，提供一些中肯實在的指導(dǎo)意見，江湖老劉我也希望，孵化器能少一些套路，多一些真誠。

面對數(shù)量繁多、參差不齊的孵化器，創(chuàng)業(yè)者們也要擦亮眼睛，不讓自己的創(chuàng)業(yè)夢想葬送于打著創(chuàng)業(yè)服務(wù)旗號騙錢圈地的畸態(tài)孵化器跟前。

孵化器洗牌卡位戰(zhàn)

作為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)力量占有優(yōu)勢的一線城市，北京、廣州和深圳創(chuàng)新輕資產(chǎn)孵化器建設(shè)理所應(yīng)當(dāng)領(lǐng)跑國內(nèi)其他省市，但據(jù)了解，大多數(shù)一線城市的創(chuàng)新孵化器由于“廟多和尚少”面臨艱難度日，入住率低，與此同時，財大氣粗的地產(chǎn)商背景的孵化器坐擁龐大實體辦公空間，憑借便宜成本的絕對性優(yōu)勢，從而也加劇了孵化器市場競爭。

在當(dāng)前百花齊放的孵化器紅海態(tài)勢下，創(chuàng)業(yè)者們該如何選擇靠譜孵化器？總體來說，名氣大的會有一套對入孵企業(yè)做出快速準(zhǔn)確分析的審核機制；名氣小的則對初創(chuàng)企業(yè)入駐一路“綠燈”，各有利弊。業(yè)內(nèi)人士表示，創(chuàng)業(yè)者盡量選擇入駐一些帶有互聯(lián)網(wǎng)知識投資背景的名氣大的創(chuàng)客基地。

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，入駐孵化器不僅僅是為了尋找一個創(chuàng)業(yè)場所，這只是很小的需求。對孵化器來說，沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也很難留住入孵創(chuàng)業(yè)者的心。企業(yè)在選擇入駐之前除了考慮孵化器提供的硬件設(shè)施，其實更加看重的是孵化器帶來的軟件服務(wù)和長遠(yuǎn)發(fā)展，位置好、裝修好的形式化孵化已不符合趨勢，那些缺乏配套服務(wù)的濫竽充數(shù)的孵化器將會在市場卡位戰(zhàn)中被清洗出去。

總而言之，孵化器并非空間，拼的不是眼前的環(huán)境舒適，而是生態(tài)的搭建，雄厚的資本支持、強大的資源整合、媒體公信力以及完整的基礎(chǔ)服務(wù)能力，未來孵化器的競爭，核心在于服務(wù)能力的競爭。據(jù)提供創(chuàng)業(yè)生活一站式服務(wù)平臺的V領(lǐng)地青年創(chuàng)客社區(qū)CEO周君強表示，他們所倡導(dǎo)的“全能社區(qū)”通過加速與生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作，可以嫁接文化教育、商務(wù)培訓(xùn)、社會服務(wù)、慈善公益等多個領(lǐng)域。

在經(jīng)歷2015年的野蠻式發(fā)展后，2016年中國孵化器市場發(fā)展迎來大洗牌，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2016年春節(jié)過后，市場上90%的孵化器公司倒閉，僅存的10%也是茍延殘喘，失去了昔日的活力。如果說以"地庫"“孔雀”經(jīng)營不善就推論出整個行業(yè)迎來倒閉潮有點危言聳聽，但自古就是機遇和挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勝劣汰，如果倒閉潮還沒來，但至少洗牌潮已經(jīng)開始。當(dāng)孵化器泡沫褪去，那些真正的創(chuàng)業(yè)孵化器運營主體、圍繞創(chuàng)業(yè)者而生的創(chuàng)投生態(tài)圈中的各種社區(qū)主體的價值將真正會被開發(fā)出來。

孵化器商業(yè)新思考

孵化器自身也是一個創(chuàng)新企業(yè)，所謂“孵化別人的同時也在孵化自己”，孵化器要有自己獨特的商業(yè)運營模式，這樣才能夠具備生命力。通常來講，孵化器大致可分為四類：一是由政府或非盈利團(tuán)體主辦；二是由大學(xué)主辦；三是私營企業(yè)或個人投資者主辦；四是由政府或基金會等非盈利團(tuán)體出資、由私人經(jīng)營的復(fù)合型孵化器，各主辦方分別獲得各自利益。

在市場經(jīng)濟(jì)下，任何新事物的創(chuàng)新就有存在合理盈利點，目前市面上孵化器常見的盈利模式包括四種：辦公空間的長短期租賃；使用會議室、IT維修服務(wù)等的增值服務(wù)收費；媒體、IT等方面的高級服務(wù)收費；政府補貼；會員入會及相關(guān)費用。

過去，創(chuàng)業(yè)者可能只是希望孵化器提供一個辦公空間，交點錢租一個辦公桌和場地?，F(xiàn)在他們希望得到更多，從辦公注冊、投資融資，到法律支援、媒體支持、商務(wù)合作，甚至是吃飯聚會、健身交友等一條龍服務(wù)，這些都是可以延伸拓展商業(yè)變現(xiàn)的增值服務(wù)。

事實上，當(dāng)下的孵化器蜂擁而起，更多的未能抓住商業(yè)核心，已經(jīng)嚴(yán)重沖擊了這個行業(yè)的正常發(fā)展，從本質(zhì)上來看，孵化器是一種資源聚合平臺，通過將資金、人才、設(shè)備、信息等資源集合到孵化器，來為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)化、多樣化的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

不管是出租工位+創(chuàng)業(yè)服務(wù)+投融資對的類3W咖啡的創(chuàng)業(yè)咖啡型，資源集合+會費+眾籌類優(yōu)客工場的創(chuàng)客空間型，租賃空間靈活、出租工位或聯(lián)合辦公空間+重服務(wù)類SOHO 3Q新型地產(chǎn)型，技術(shù)平臺+產(chǎn)業(yè)資源+投資類騰訊眾創(chuàng)空間的科技巨頭型，校內(nèi)實驗室+辦公場地+導(dǎo)師+天使投資類清華X-lab的高校訓(xùn)練型，還是投資+辦公場地+導(dǎo)師類創(chuàng)新工場的投資機構(gòu)型，它們更多的是針對創(chuàng)業(yè)這件事本身，而對于創(chuàng)業(yè)背后的生活，類似于V領(lǐng)地青年創(chuàng)客社區(qū)這種聯(lián)合辦公＋孵化器+居住生活配套的還是比較少，不僅能滿足年輕“泛創(chuàng)客”們創(chuàng)業(yè)辦公空間及孵化服務(wù)，還提供一整套的居住空間和生活配套，共享辦公等基礎(chǔ)服務(wù)，增加孵化器智能，用全能社區(qū)的理念運營所有空間。最近V領(lǐng)地更是引進(jìn)合伙人創(chuàng)新模式，把自己打造成連接器（linker），一頭連接合伙人，輸出能產(chǎn)生品牌溢價能力的運營管理，另一頭連接追求獨立、優(yōu)質(zhì)居住體驗的新生代租房群體，整合社會閑置的物業(yè)等資源。周君強表示，”一方面城市流動人口的持續(xù)增加，租房剛性需求日趨上升，另一方面則是存量物業(yè)急待盤活，城市租房市場的供需已經(jīng)失衡。”顯然，V領(lǐng)地青年創(chuàng)客社區(qū)更像是青年朋友們溫暖的“家”，打通創(chuàng)新孵化和產(chǎn)業(yè)對接價值鏈，真正陪伴創(chuàng)業(yè)者從零到一的全過程。

不管孵化器是轉(zhuǎn)型成企業(yè)服務(wù)還是投資機構(gòu)，或者是聯(lián)合辦公，萬變不離其宗是如何找到靠譜的創(chuàng)業(yè)及潛力的項目?？傮w而言，如果孵化器想讓項目在一到兩年內(nèi)實現(xiàn)快速變現(xiàn)，當(dāng)下的市場環(huán)境很難允許。所以做孵化器，不能太急功近利。

全民創(chuàng)業(yè)可以激發(fā)民眾的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，但創(chuàng)業(yè)是一個長期沉淀的過程，合格的創(chuàng)業(yè)者也并非可以速成，所以創(chuàng)客們創(chuàng)業(yè)前先找準(zhǔn)切入的方向，做好創(chuàng)業(yè)前的必修課，否則，進(jìn)駐孵化器也只是一次浮云飄散的過程。

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