520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)來了，誰(shuí)在躁動(dòng)？

作者：第二阿累

二狗，你明天是不是又要和右手過網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)啊……

鐵蛋，買好禮物沒？訂好酒店了嗎？給他什么驚喜？

……

某玫瑰店：520，不送玫瑰花，就送玫瑰花醬吧！

某手機(jī)企業(yè)：520，充1500送機(jī)1一部，從2500，機(jī)2你一部女友一部；充4000，悄悄的再送小三一部機(jī)3；

……

所有甲方也都在吐槽

某公關(guān)公司：活動(dòng)深度稿出來沒，出來沒，出來沒？

某廣告公司：狗屎設(shè)計(jì)，還不如我自己設(shè)計(jì)呢！

某活動(dòng)公司：為什么創(chuàng)意和執(zhí)行出來的差這么多？執(zhí)行力呢？把你們總經(jīng)理叫過來，我要罵人！

所有乙方內(nèi)心都是崩潰的。

520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)來了，網(wǎng)民這個(gè)世界最大群體都開始躁動(dòng)，網(wǎng)民躁動(dòng)的是情趣，企業(yè)躁動(dòng)的是情感，乙方躁動(dòng)的是情緒。

520（我愛您）這組詞最早是網(wǎng)民對(duì)情人的一種諧音上的表白暗示，例如“5201314=我愛你一生一世”，用這類詞主要體現(xiàn)網(wǎng)民的生活樂趣性、用詞前瞻性、語(yǔ)氣的幽默型以及溝通上的直白等特性。而用的人多了，慢慢的的成為了大家的節(jié)假日，這個(gè)節(jié)日是億萬(wàn)網(wǎng)友自發(fā)形成的口碑式節(jié)日，也是虛擬網(wǎng)絡(luò)世界上第一個(gè)固定節(jié)假日。

類似這種自發(fā)的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日還有雙十一光棍節(jié)，八一八（扒一扒）八卦節(jié)，1011的蘿莉節(jié)（loli）等。

除了網(wǎng)民自發(fā)形成的節(jié)假日之外，目前我國(guó)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)乃至傳統(tǒng)企業(yè)都進(jìn)入了自造節(jié)日的派對(duì)中，如阿里的雙十一網(wǎng)民購(gòu)物狂歡節(jié)、雙十二，京東618店慶狂歡節(jié)，517百度糯米的吃貨節(jié)等。這些自造的節(jié)假日在企業(yè)的大肆推動(dòng)下，逐漸占領(lǐng)網(wǎng)民的眼球，并隨之被追捧——由此，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)節(jié)日”文化。這種文化是傳統(tǒng)商業(yè)模式受電商沖擊而被迫選擇的生存方法。

這種網(wǎng)絡(luò)節(jié)日盛行于電商圈，但它們對(duì)于企業(yè)的發(fā)展卻有利有弊，有利的是：為企業(yè)多建立一個(gè)宣傳渠道；為企業(yè)在用戶以及同行中塑造口碑；為企業(yè)拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)銷售；為企業(yè)整合資源；最主要的是為企業(yè)建立了一個(gè)長(zhǎng)期的“專屬”日。目前最成功要數(shù)阿里的雙十一全民狂歡節(jié)，去年創(chuàng)造了912億的銷售，嫣然成了阿里一年一度的營(yíng)銷盛宴。

有弊的是：網(wǎng)絡(luò)節(jié)日過多，消費(fèi)者太疲勞；節(jié)日活動(dòng)注水分，價(jià)格虛假，銷售跟不上節(jié)奏，后期服務(wù)難產(chǎn)，失信于用戶；網(wǎng)絡(luò)節(jié)日與企業(yè)基因不匹配，遭用戶反感。其中基因這條是創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)節(jié)日的前提，也是如今很多企業(yè)面臨最大的挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)節(jié)假日不是你想造，想造就能造，在創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)前需要一定的先決條件：網(wǎng)絡(luò)節(jié)假日必須區(qū)別于傳統(tǒng)節(jié)日，匹配朗朗上口的某一日期，日期必須要是網(wǎng)民熟悉、長(zhǎng)期使用且具有另一層含義的，日期的諧音或者形象的屬性要與企業(yè)所從事的事業(yè)有強(qiáng)貼合度。例如百度糯米的517=我要吃，這組詞與百度糯米的“吃”貼合度極強(qiáng)，以至于收獲用戶滿滿的追捧。

為了造節(jié)這一事兒，乙方圈子還留有這么一句話：“屎難吃，節(jié)難造！”

說了這么多網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)，還是回到520情人節(jié)，看看企業(yè)在這種自發(fā)形成的節(jié)假日里是如何借勢(shì)營(yíng)銷的？

筆者從事十多年公關(guān)、營(yíng)銷，有幸從頭經(jīng)歷了520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)的開始和發(fā)展，也參與了它的借勢(shì)營(yíng)銷，這么些年下來，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在520情人節(jié)的借勢(shì)營(yíng)銷主要圍繞四個(gè)層面發(fā)力：

表白：最傳統(tǒng)最直接的表白方式是鮮花蠟燭音樂，一般用于線下餐廳營(yíng)銷；汽車廠商最喜歡“豪”的營(yíng)銷方式，開一路豪車，裝一萬(wàn)朵花；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則最喜歡創(chuàng)新的表白營(yíng)銷方式，如在明顯的位置刷墻，在朋友圈等社交平臺(tái)上打廣告，在紐約時(shí)代廣場(chǎng)等國(guó)際平臺(tái)上表白。例如做一手房產(chǎn)的吉屋，上周就豪言要在520這天搞購(gòu)房節(jié)，并要強(qiáng)登朋友圈和紐約時(shí)代廣場(chǎng)。這類營(yíng)銷注重介質(zhì)平臺(tái)和方式，介質(zhì)平臺(tái)越新越?jīng)]使用過，加上合適的方式越能體現(xiàn)創(chuàng)意。

送禮：送禮主要在于禮品、包裝以及送的方式上著力，往往企業(yè)都會(huì)采用奇葩、鮮明、個(gè)性的創(chuàng)意。而一般采用事件營(yíng)銷和話題營(yíng)銷，借助于社交媒體平臺(tái)來發(fā)酵，凸顯在520當(dāng)天的另類。例如某家無人機(jī)公司在去年采用的百架無人機(jī)集體獻(xiàn)禮，當(dāng)時(shí)可謂轟動(dòng)不已。試問，你的愛人操控一百架坦克在你公司樓下開炮表白，你是啥心情……

曬幸福：曬幸福一般是用于企業(yè)在活動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷層面上，參與活動(dòng)后所產(chǎn)生的效果分享到社交媒體上，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。這類營(yíng)銷目前趨于乏力狀態(tài)，沒有太多創(chuàng)新的方式，但又是企業(yè)不得不做的一個(gè)二次傳播。

登記結(jié)婚及婚禮：這層面的營(yíng)銷要么從點(diǎn)，要么從面，點(diǎn)上的營(yíng)銷則是個(gè)系的華麗、另類區(qū)別于傳統(tǒng)的婚禮；面上的營(yíng)銷則是凸顯于人多、集體，常見于公司為員工所做的集體婚禮等營(yíng)銷方式。這類層面的營(yíng)銷著重于人和形式，往往提升的是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感以及外界口碑。

圍繞上述四個(gè)層面的營(yíng)銷還需建立在創(chuàng)意和內(nèi)容上，由于這是一個(gè)自發(fā)的節(jié)假日，不像阿里、百度、京東那樣搶占市場(chǎng)先機(jī)，擁有自己的專屬日。所以這類節(jié)日的借勢(shì)營(yíng)銷是全民的。故此，520情人節(jié)對(duì)于甲方和乙方企業(yè)而言也是一個(gè)劫難，做的好，風(fēng)光無限無獎(jiǎng)勵(lì)；做的不好，砸了招牌不說還要做擦屁股做危機(jī)公關(guān)。如果這樣，還不如不做。

作者介紹：第二阿累（微信：aleishuo），數(shù)十年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，原口碑互動(dòng)創(chuàng)意副總監(jiān)，聚合聯(lián)動(dòng)CMO，現(xiàn)任動(dòng)力傳播副總、動(dòng)力影業(yè)創(chuàng)始人；資深互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論專家、營(yíng)銷專家。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。