酷開(kāi)全面出擊，雙十一前夕宣戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)？

文/李東樓(微信號(hào):lidonglou)

再過(guò)十幾天就將迎來(lái)一年一度的電商行業(yè)大促“雙十一”，這一電商自創(chuàng)節(jié)日。現(xiàn)如今“雙十一”已是各大品牌廠商一年當(dāng)中最為重要的促銷良機(jī)。而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商來(lái)說(shuō)也不例外，酷開(kāi)、樂(lè)視和小米等互聯(lián)網(wǎng)電視廠商在即將到來(lái)的十一大促之前動(dòng)作頻頻，大有擺開(kāi)陣勢(shì)迎接2016年大決戰(zhàn)的意味。

不過(guò)，今年率先在雙十一前夕展開(kāi)動(dòng)作的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商卻是酷開(kāi)。就在10月18日，酷開(kāi)率先召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了主打24核4K游戲電視新品N2系列和VR新品隨意門(mén)。實(shí)際上，這并不是酷開(kāi)第一次率先亮劍，作為創(chuàng)維旗下的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，酷開(kāi)在今年頻頻放出大招，在營(yíng)銷、內(nèi)容、硬件以及渠道等方面全力出擊，并在正面戰(zhàn)場(chǎng)上與樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視廠商發(fā)生激烈的“火并”。

第一，玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，酷開(kāi)已漸入佳境。

縱觀酷開(kāi)在2016年里的一系列營(yíng)銷動(dòng)作，用一個(gè)詞形容比較恰當(dāng)，那就是漸入佳境。以這次新品發(fā)布會(huì)為例，無(wú)論是發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函的獨(dú)特創(chuàng)意，還是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的精心設(shè)計(jì)，都引起了社交媒體上的諸多討論，很多媒體將酷開(kāi)的別具新意的邀請(qǐng)函分享到微博、微信朋友圈，而充滿魔幻氣氛和科技范兒的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)同樣起到了“吸睛”和引發(fā)討論的效果。顯然，酷開(kāi)已經(jīng)完全適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境，而且越來(lái)越懂得如何制造熱門(mén)話題來(lái)吸引媒體和用戶的關(guān)注。

不僅如此，今年以來(lái)配合著新品的陸續(xù)發(fā)布，酷開(kāi)還頻頻制造行業(yè)熱點(diǎn)，持續(xù)吸引用戶關(guān)注。比如今年3月在北京和上海兩地同時(shí)發(fā)售了酷開(kāi)T55OLED，“黑色科技美學(xué)”成為酷開(kāi)這款新品的代名詞，讓人印象深刻；而后在今年5月推出首款A(yù)2 HiFi大內(nèi)容電視，并發(fā)布大內(nèi)容戰(zhàn)略，使得酷開(kāi)牢牢打上了“大內(nèi)容”的獨(dú)特行業(yè)標(biāo)簽；而這次發(fā)布主打2核4K游戲電視新品N2系列，又讓人們記住了其在游戲娛樂(lè)方面的優(yōu)秀功能和體驗(yàn)。顯然，在營(yíng)銷方面酷開(kāi)不僅越來(lái)越適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)公司“小步快跑””的營(yíng)銷節(jié)奏，而且還學(xué)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)廠商常用的“打造爆品”的營(yíng)銷策略。而由于酷開(kāi)在營(yíng)銷方面的貼身肉搏，也使得樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視在營(yíng)銷方面先天優(yōu)勢(shì)消失，為其引領(lǐng)行業(yè)打下了基礎(chǔ)。

第二、不跟風(fēng)玩生態(tài)，酷開(kāi)玩出自己的內(nèi)容特色。

曾幾何時(shí)，面對(duì)樂(lè)視這樣的具有互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商，內(nèi)容一直以來(lái)都是傳統(tǒng)電視廠商的短板。而且對(duì)于目前的電視用戶而言，優(yōu)質(zhì)而豐富的內(nèi)容正是他們最為看重的體驗(yàn)之一，而樂(lè)視過(guò)去幾年能夠在互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)取得成功也正是仰仗其內(nèi)容積累。不過(guò)，在內(nèi)容方面，酷開(kāi)并沒(méi)有一味的去學(xué)習(xí)和復(fù)制樂(lè)視的生態(tài)模式，而是選擇走最適合自己的道路，即與擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的合作伙伴進(jìn)行合作，構(gòu)建能夠容納更多更豐富內(nèi)容的“大內(nèi)容”戰(zhàn)略。并且，酷開(kāi)還針對(duì)不同類型的旗艦電視側(cè)重搭配不同的內(nèi)容，以凸顯產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。比如在主打2核4K游戲電視新品N2系列當(dāng)中，就內(nèi)置適配了2000余款大小游戲和海量的騰訊影視內(nèi)容，使得游戲電視名副其實(shí)。

根據(jù)了解，目前為止，酷開(kāi)已經(jīng)結(jié)盟了愛(ài)奇藝、騰訊視頻、去哪兒、義方教育、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)等眾多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作伙伴，一方面使得其在內(nèi)容資源在數(shù)量方面迅速躥升至行業(yè)前列，另一方面則滿足了用戶在影視、游戲、音樂(lè)、旅游、教育等眾多方面的個(gè)性化的需求，使得在內(nèi)容體驗(yàn)方面也達(dá)到了迅速提升，從而在非生態(tài)模式下構(gòu)建起了其獨(dú)特的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

第三，不局限于互聯(lián)網(wǎng)電視，更著眼未來(lái)。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果營(yíng)銷是皮，內(nèi)容是里，那么硬件則是“本”。對(duì)于出身傳統(tǒng)電視廠商的酷開(kāi)來(lái)說(shuō)，硬件優(yōu)勢(shì)更是其立身之本。事實(shí)也是如此，基于創(chuàng)維在電視產(chǎn)業(yè)二三十年的積累，出自創(chuàng)維的酷開(kāi)TV在一推出市場(chǎng)時(shí)就以高品質(zhì)著稱。而在今年五月發(fā)布“大內(nèi)容”戰(zhàn)略的同時(shí)，酷開(kāi)也明確了其在硬件方面的產(chǎn)品策略，那就是打造極致的好硬件。尤其是近幾年推出的幾款旗艦新品，更都是全部采用最好的硬件和配置，以確保其在硬件品質(zhì)方面率先勝出。以這次發(fā)布的新品N2系列為例，其內(nèi)置24核64位芯片，采用LG 4K 硬屏和超薄全金屬機(jī)身，這使得其無(wú)論是在運(yùn)行運(yùn)算方面，還是在顯示啟動(dòng)方面，抑或是外觀美感方面，都有“超級(jí)”表現(xiàn)，堪稱游戲電視當(dāng)中的“極品”。

實(shí)際上，酷開(kāi)不僅僅局限于針對(duì)不同的電視用戶群體，推出在硬件方面有極致表現(xiàn)的大內(nèi)容電視，而且還根據(jù)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展方向，推出了與互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品密切相關(guān)的VR新品。而在VR新品的打造方面，酷開(kāi)并沒(méi)有像其他互聯(lián)網(wǎng)廠商一樣推出一款廉價(jià)低質(zhì)的VR產(chǎn)品來(lái)“占坑”，而是追求與其大內(nèi)容電視一樣的極致好硬件。以這次發(fā)布的隨意門(mén)VR產(chǎn)品為例，其選用了目前最強(qiáng)的高通驍龍820/821芯片，Adreno530 GPU搭配了4GB三通道高速內(nèi)存與和64GB閃存。這種強(qiáng)大的硬件配件，使得其成為一款真正能夠?qū)嶋H應(yīng)用到房產(chǎn)、教育、旅游、游戲、廣告等領(lǐng)域并很有可能改變這些行業(yè)的革命性產(chǎn)品，而不是在普通玩家手中的“玩具”。而這正是酷開(kāi)在硬件方面的策略，不僅僅是滿足當(dāng)下用戶的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，而且還著眼于未來(lái)和更加廣闊的市場(chǎng)空間。

第四，經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)渠道，酷開(kāi)已得心應(yīng)手。

盡管是出身傳統(tǒng)電視廠商，但是酷開(kāi)確是一家地地道道的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商，其自上市起便完全依賴于互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷售，而在經(jīng)歷了與樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視廠商兩三年的競(jìng)爭(zhēng)較量之后，在經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)渠道方面，酷開(kāi)越來(lái)越“老練”，且得心應(yīng)手。10月18日發(fā)布會(huì)上，酷開(kāi)已經(jīng)率先打響了雙十一大促的“第一槍”，在酷開(kāi)官網(wǎng)和天貓平臺(tái)上，通過(guò)雙十一啟動(dòng)日活動(dòng)，酷開(kāi)推出了優(yōu)惠幅度巨大的預(yù)約搶購(gòu)活動(dòng)，意欲搶占先機(jī)。其中，55寸N2正在天貓平臺(tái)火爆預(yù)售，至11月10日前預(yù)定可享受高達(dá)1300元的巨幅優(yōu)惠。

實(shí)際上，酷開(kāi)在今年以來(lái)已經(jīng)多次自造“購(gòu)物節(jié)”，啟動(dòng)大規(guī)模的促銷活動(dòng)來(lái)沖擊銷量。比如在7月28日舉辦的好硬件爆品日，綜合酷開(kāi)官方商城以及京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線等線上銷售電商平臺(tái)的所有數(shù)據(jù)，7月28日當(dāng)天全網(wǎng)銷售酷開(kāi)電視共計(jì)50721臺(tái)，銷售總金額突破1.3億；又比如前幾天才剛剛結(jié)束的829粉絲節(jié)，根據(jù)酷開(kāi)官方數(shù)據(jù)顯示，8月29日全天，酷開(kāi)電視總銷量為48273臺(tái)，銷售總額破1.2億。此外在酷開(kāi)官網(wǎng)上幾乎每天都有“半價(jià)秒殺”、“周五團(tuán)購(gòu)”等特價(jià)活動(dòng)，從未間斷。顯然，這些密集而花樣頻出的促銷活動(dòng)，正是酷開(kāi)越來(lái)越懂經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的明證。

總體來(lái)看，雙十一大促前，酷開(kāi)率先發(fā)布新品打響“打一槍”，宣戰(zhàn)樂(lè)視、小米等其他互聯(lián)網(wǎng)電商廠商的意味濃烈。而在去年突破100萬(wàn)臺(tái)總銷量之后，在營(yíng)銷、內(nèi)容、硬件以及渠道等方面全面發(fā)力的酷開(kāi)，這次提前打響雙十一大戰(zhàn)，顯然有了更大的底氣，也瞄準(zhǔn)了更大的目標(biāo)。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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