云視頻企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)爆發(fā)，保利威視為何能異軍突起？

文|李東樓

最近一年以來，在線視頻直播成為最為火熱的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，不僅有很多面向普通用戶的泛娛樂直播平臺(tái)屢屢獲得巨額融資，很多面向企業(yè)提供云視頻點(diǎn)播或直播解決方案的企業(yè)也正在受到越來越多資本市場(chǎng)的關(guān)注。就在今年5月，專注在線教育、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域的在線視頻點(diǎn)播和直播的創(chuàng)業(yè)公司保利威視獲得由山行資本領(lǐng)投數(shù)千萬元Pre-A輪融資。

而且，相較于泛娛樂直播平臺(tái)還在進(jìn)行無底洞般的燒錢大戰(zhàn)時(shí)，很多面向企業(yè)提供視頻點(diǎn)播或直播的服務(wù)商們已經(jīng)開始先發(fā)優(yōu)勢(shì)，賺得了第一桶金。所以，在當(dāng)下的資本寒冬中，這類擁有自我造血能力的創(chuàng)業(yè)公司，不僅僅頗得資本市場(chǎng)青睞，而且也更容易受到行業(yè)的歡迎和肯定。就在10月17日，由科技部、教育部、財(cái)政部和中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同指導(dǎo)舉辦的第五屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國(guó)總決賽剛剛完成頒獎(jiǎng)典禮，保利威視從20000多家創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中脫穎而出，獲得了創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)。

那么，我們不禁想問，此前名不見經(jīng)傳的保利威視，為何能夠在最近半年以來異軍突起，接連獲得資本投資和創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)？保利威視的創(chuàng)業(yè)故事又能帶給我們哪些啟示呢？

獲千萬投資和創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)，保利威視趕上兩大風(fēng)口

首先來看下保利威視目前所在的行業(yè)和服務(wù)的企業(yè)領(lǐng)域。前面已經(jīng)提到，成立在2012年的保利威視是一家專注在線教育、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域的在線視頻點(diǎn)播和直播的創(chuàng)業(yè)公司。顯然，保利威視的起步剛好趕上了最近兩三年以來風(fēng)頭正勁的兩大互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)口。

第一就是在線教育的風(fēng)口。近幾年以來，由于用戶對(duì)于在線學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈需求，各類互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)公司誕生，與此同時(shí)各大線下教育連鎖機(jī)構(gòu)也開始紛紛嘗試在線上搭建陣地，嘗試在線教學(xué)和授課。尤其是線下教育機(jī)構(gòu)在實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的過程中，在產(chǎn)品和技術(shù)方面都是軟肋，這是他們更多的謀求專業(yè)的第三方解決方案廠商的幫助，而保利威視正是在這種大環(huán)境當(dāng)中成長(zhǎng)起來的。

另一個(gè)風(fēng)口則是在線視頻點(diǎn)播或視頻的風(fēng)口。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及以及移動(dòng)資費(fèi)的降低，隨時(shí)隨地觀看在線視頻點(diǎn)播或直播成為可能，這使得教育機(jī)構(gòu)加快了布局線上教學(xué)的步伐，而這直接使得保利威視在最近一年以來實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)獲得大量客戶的一個(gè)客觀原因。而根據(jù)了解，保利威視目前已經(jīng)是在線教育領(lǐng)域最大的云視頻服務(wù)商，包括新東方、邢帥教育、極客學(xué)院、全通教育、微課網(wǎng)等知名教育機(jī)構(gòu)都是其客戶，而截止到目前，這家創(chuàng)業(yè)僅僅三年的公司，目前已經(jīng)服務(wù)了超過2萬家企業(yè)客戶。

深厚的技術(shù)實(shí)力助其異軍突起

當(dāng)然，一家典型企業(yè)的崛起顯然不能只靠風(fēng)口。而保利威視之所以能夠在風(fēng)口把握住機(jī)會(huì)，更重要的是還需要有過硬的技術(shù)實(shí)力。實(shí)際上，盡管保利威視只是一家才創(chuàng)業(yè)剛剛?cè)甑墓?，但是其技術(shù)實(shí)力卻不容小覷。根據(jù)了解，保利威視的創(chuàng)始人CEO謝曉昉、CTO黃海亮之前都曾擔(dān)任過網(wǎng)易視頻、藍(lán)汛視頻的高管，在行業(yè)有超過15年的積累，而其中高層管理人員和技術(shù)骨干均來自于網(wǎng)易、阿里、百度等一流的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這使得其本身是一家由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，能夠在一起步就能夠有成熟的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，而基于此快速推出行業(yè)需要的視頻點(diǎn)播或直播解決方案。就在今年9月，2016年可信云服務(wù)大會(huì)上，保利威視憑借其穩(wěn)定、安全、快速的服務(wù)特點(diǎn)和在視頻防盜技術(shù)、視頻功能、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)搭建、定制開發(fā)能力、性價(jià)比、服務(wù)響應(yīng)等方面的出色表現(xiàn)，順利通過可信云服務(wù)認(rèn)證，而且還成為了唯一獲得可信云服務(wù)獎(jiǎng)的云視頻企業(yè)。這都是其技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。

而且，由于其過去幾年一直專注在在線教育領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)創(chuàng)新，使得其積累了較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。比如其獨(dú)家研發(fā)的PlaySafe視頻版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)。在PC端，保利威視會(huì)把用戶上傳的視頻文件在系統(tǒng)中做切片處理，每一塊的加密算法不同，這樣可以提升破譯成本；而在移動(dòng)端，視頻加解密的過程都在移動(dòng)設(shè)備的內(nèi)存里進(jìn)行，整個(gè)過程中不存在明文數(shù)據(jù)。這兩方面的技術(shù)處理讓保利威視平臺(tái)上的視頻版權(quán)更安全。PC、移動(dòng)端雙管齊下，實(shí)現(xiàn)了集“防下載、防盜鏈、防錄屏”三位于一體，讓客戶的視頻安全率達(dá)到了99.99%。而這一領(lǐng)先的版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)顯然滿足了客戶對(duì)防止其它機(jī)構(gòu)視頻點(diǎn)播或直播課程進(jìn)行下載、盜錄和盜鏈的痛點(diǎn)需求，保障了客戶利益，也無疑讓其贏得了更多的客戶的心。

保利威視與邢帥教育合作升級(jí)視頻版權(quán)保護(hù)

持續(xù)創(chuàng)新能力決定保利威視能走多遠(yuǎn)？

不過，盡管目前保利威視在今年“春風(fēng)得意”，不僅獲得千萬投資，而且還在行業(yè)當(dāng)中頻頻獲獎(jiǎng)。但是，目前來看，由于企業(yè)級(jí)視頻直播市場(chǎng)正在醞釀爆發(fā)之勢(shì)，這吸引了眾多的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入市場(chǎng)，一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭近幾年也都開始在云計(jì)算領(lǐng)域紛紛發(fā)力，并通過推出針對(duì)不同行業(yè)的云視頻方案參與到這一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。而這無形之中顯然為保利威視帶來了更大的壓力，同時(shí)也促使其能夠通過不斷創(chuàng)新建立自己的優(yōu)勢(shì)和特色。

顯而易見，持續(xù)的創(chuàng)新能力也是決定一家創(chuàng)業(yè)公司到底能夠走得多遠(yuǎn)的一個(gè)關(guān)鍵性的因素。而針對(duì)當(dāng)下客戶的實(shí)際需求，也正在陸續(xù)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品以適應(yīng)客戶的需求。比如早在2015年，保利威視就針對(duì)在線教育客戶的實(shí)際需求，結(jié)合當(dāng)下用戶覆蓋度最廣且最為流行的移動(dòng)社交應(yīng)用微信推出了微信直播課功能。這讓在線教育用戶可以在微信中觀看直播課程并參與實(shí)時(shí)互動(dòng)，從而讓更多的人加入到直播課程中進(jìn)行學(xué)習(xí)體驗(yàn)，。而且由于該微信直播課直接在微信平臺(tái)上展現(xiàn)，減少了在線學(xué)員安裝客戶端與APP的繁瑣，這大大降低了在線教育平臺(tái)的獲客成本。

不僅如此，保利威視還針對(duì)未來的技術(shù)演變發(fā)展進(jìn)行布局。就在今年5月獲得數(shù)千萬Pre-A輪融資之后，保利威視CEO謝曉昉就表示，融資將主要用于在線教育與大數(shù)據(jù)、VR結(jié)合的相關(guān)研究工作以及視頻DNA等視頻智能領(lǐng)域。并且謝曉昉還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“VR技術(shù)是我們最重要的方向之一”。

保利威視創(chuàng)始人謝曉昉

的確如是，繼視頻直播之后火了之后，VR ／A R正在最炙手可熱的領(lǐng)域，盡管目前面對(duì)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)還沒有現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品出現(xiàn)，但是在針對(duì)行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域卻有很大的市場(chǎng)空間。尤其是在線教育這種對(duì)于互動(dòng)性要求更高的行業(yè)，能夠構(gòu)建虛擬現(xiàn)實(shí)空間的VR技術(shù)與在線教育的結(jié)合給人以無窮想象，而在視頻直播中加入VR技術(shù)，將能夠更加模擬線下的教學(xué)環(huán)境，進(jìn)一步提升在線教育機(jī)構(gòu)的用戶體驗(yàn)，這無疑為其在面向未來的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中又增加了砝碼。

此外，不僅僅在技術(shù)和產(chǎn)品方面尋求突破，保利威視需要講其在線教育領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)制到其他垂直市場(chǎng)領(lǐng)域也至關(guān)重要。而根據(jù)了解，目前其正在逐步向諸如行業(yè)培訓(xùn)、地方門戶、電商等云視頻市場(chǎng)滲透，而這也決定了其是否能夠在未來持續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

總體來看，保利威視的異軍突起也許有“運(yùn)氣”成分，就是趕上了行業(yè)風(fēng)口，但其能夠接連獲得千萬投資和國(guó)家級(jí)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)，并在短短三年之內(nèi)成功獲得2萬多家企業(yè)客戶，這顯然更多的是依靠的是技術(shù)硬實(shí)力。而未來保利威視能否走得更遠(yuǎn)，保持住現(xiàn)在良好的發(fā)展勢(shì)頭，可能還要依靠在產(chǎn)品、技術(shù)方面的持續(xù)創(chuàng)新。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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