進(jìn)入4月正是春暖花開(kāi)萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，但據(jù)消息人士透露，國(guó)內(nèi)在線婚戀交友網(wǎng)站珍愛(ài)網(wǎng)最近剛與多家投資人簽署了對(duì)賭協(xié)議，具體金額目前尚不明確，不出意外應(yīng)與珍愛(ài)網(wǎng)今年的業(yè)績(jī)直接掛鉤。
珍愛(ài)網(wǎng)曾是國(guó)內(nèi)第三大在線婚戀網(wǎng)站，但最近幾年在向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型不暢，目前在PC端和移動(dòng)端都出現(xiàn)了明顯的下滑。艾瑞2015年調(diào)查報(bào)告顯示，在國(guó)內(nèi)婚戀交友市場(chǎng)日均覆蓋用戶數(shù)上，珍愛(ài)網(wǎng)在傳統(tǒng)PC端已經(jīng)下滑至行業(yè)第四，落后與世紀(jì)佳緣，網(wǎng)易花田和百合網(wǎng)；在大勢(shì)所趨的移動(dòng)端市場(chǎng)，珍愛(ài)網(wǎng)更是滑落至第五。
艾瑞2015年中國(guó)婚戀交友PC用戶日均覆蓋排名
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司而言，用戶總數(shù)和活躍度是最核心的兩個(gè)指標(biāo)，在目前的用戶活躍度下，珍愛(ài)網(wǎng)選擇與投資人簽署對(duì)賭協(xié)議，即便引入資金，也很難在短期內(nèi)拉升用戶數(shù)和業(yè)績(jī)，難免會(huì)引來(lái)引鴆止渴的猜測(cè)。
在線下業(yè)務(wù)上，截止2015年底，珍愛(ài)網(wǎng)也只在全國(guó)28個(gè)城市開(kāi)設(shè)了35個(gè)線下門(mén)店，但世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)店線下門(mén)店均雙雙破百，百合網(wǎng)上月公告預(yù)計(jì)雙方將于4月30日之前完成合并，一旦合并之后，珍愛(ài)網(wǎng)與行業(yè)領(lǐng)頭羊的差距會(huì)持續(xù)被拉大，或許這才是珍愛(ài)網(wǎng)選擇與投資人對(duì)賭的原因。
艾瑞2015年中國(guó)婚戀交友移動(dòng)用戶日均覆蓋排名
珍愛(ài)網(wǎng)成立于2005年，現(xiàn)任董事長(zhǎng)李松和總裁陳思都是公司聯(lián)合創(chuàng)始人，但成立以來(lái)，珍愛(ài)網(wǎng)一直并未受到資本市場(chǎng)的青睞。李松在2008年宣稱(chēng)融資過(guò)兩次，1100萬(wàn)美元，至于哪些機(jī)構(gòu)并沒(méi)有透露；2011年，美國(guó)IAC公司旗下Match.com宣布收購(gòu)了珍愛(ài)網(wǎng)20%的股份，這是珍愛(ài)網(wǎng)公開(kāi)信息中唯一一次融資，但這并不是我們所熟知的風(fēng)險(xiǎn)投資，而是“收購(gòu)”股份。融資少，也就是說(shuō)，珍愛(ài)網(wǎng)一直不被資本市場(chǎng)各大PE或VC看好。
去年12月，行業(yè)前兩名的世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)宣布合并，隨后珍愛(ài)網(wǎng)珍愛(ài)網(wǎng)董事長(zhǎng)李松一反常態(tài)高調(diào)發(fā)出內(nèi)部信，來(lái)自珍愛(ài)內(nèi)部的消息顯示，高管團(tuán)隊(duì)已經(jīng)感受到了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不僅僅是因?yàn)樽陨碓谶\(yùn)營(yíng)上處于下滑的趨勢(shì)，加之行業(yè)老大老二抱團(tuán)取暖，在今年的資本寒冬大環(huán)境下，或許珍愛(ài)選擇與投資人對(duì)賭是無(wú)奈之下的唯一選擇。
一般來(lái)說(shuō)，對(duì)賭是為了保護(hù)投資人利益。對(duì)賭目標(biāo)一般是用戶數(shù)、收入和利潤(rùn)等具體指標(biāo)。如果目標(biāo)達(dá)成，投資人可以賺錢(qián)退出，對(duì)賭目標(biāo)未達(dá)成，投資人能得到補(bǔ)償。對(duì)賭從字面上看基本能保證投資人只賺不賠，所以通常意義上來(lái)說(shuō)，簽署對(duì)賭協(xié)議的企業(yè)往往處于現(xiàn)金流比較緊張或企業(yè)發(fā)展處于巨大瓶頸的狀態(tài)。
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