樂(lè)視414會(huì)員收入破20.2億 超級(jí)影視會(huì)員成行業(yè)翹楚

剛過(guò)去的兩周，互聯(lián)網(wǎng)再次被樂(lè)視“霸屏”——4.06超級(jí)會(huì)員日、4.13生態(tài)共享之夜、4.14“硬件免費(fèi)日”……樂(lè)視“四月生態(tài)瘋狂季”可謂高潮不斷，著實(shí)讓業(yè)界為之側(cè)目。樂(lè)視生態(tài)414“硬件免費(fèi)日”，最終把這個(gè)瘋狂的四月推向了高潮。

這絕非是普通的電商節(jié)日，硬件免費(fèi)送，卻鼓勵(lì)消費(fèi)者為內(nèi)容、體驗(yàn)、服務(wù)等衍生權(quán)益買單，顛覆者樂(lè)視不僅又一次站在了傳統(tǒng)模式的對(duì)立面，無(wú)疑也再次開(kāi)創(chuàng)了新紀(jì)元。

一、7大巔峰紀(jì)錄 414成全球首個(gè)內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)

414之前，樂(lè)視控股CEO賈躍亭吶喊，“樂(lè)視在全球范圍內(nèi)嘗試引領(lǐng)硬件進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代，質(zhì)疑和嘲笑之聲會(huì)來(lái)得更加猛烈吧？”。最終的數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊，樂(lè)視真的做到了。

4月15日00:30，激動(dòng)難眠的賈躍亭曬出了硬件免費(fèi)日的最終戰(zhàn)報(bào)，竟創(chuàng)造了7項(xiàng)全新的記錄：

1. 樂(lè)視生態(tài)總銷售額破23.2億元，打破單日總銷售額紀(jì)錄（去年樂(lè)視9.19單日業(yè)績(jī)?yōu)?7.8億）；

2. 樂(lè)視會(huì)員總收入突破20.2億元，創(chuàng)造歷史紀(jì)錄；

3. 超級(jí)電視總銷量54.9萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造智能電視行業(yè)單日銷量紀(jì)錄；

4. 樂(lè)視商城打破垂直電商單日電視銷售記錄；

5. 易到用車總銷售額超5400萬(wàn)元，打破專車平臺(tái)單日充值記錄；

6. 樂(lè)視游戲中心TV版單日充值109萬(wàn)元，超過(guò)其他平臺(tái)月度流水總和；

7. 手機(jī)版游戲中心單日充值1073萬(wàn)元，創(chuàng)造單款網(wǎng)游Arppu值及付費(fèi)率行業(yè)雙第一；

此外，智能硬件及衍生品總銷售額超8500萬(wàn)元；網(wǎng)酒網(wǎng)銷售超4500萬(wàn)元。

2015年，樂(lè)視創(chuàng)造了專屬于樂(lè)粉的“919樂(lè)迷節(jié)”，而在半年之后，便再次創(chuàng)造了更具規(guī)模及行業(yè)影響力的“414硬件免費(fèi)日”。414也不僅僅是樂(lè)視和樂(lè)迷的節(jié)日，而是屬于整個(gè)行業(yè)的一場(chǎng)饕餮盛宴。

賈躍亭把它稱作，“內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)”，而且是“全球首個(gè)”。放眼業(yè)界，縱觀電商歷史，這的確是超越了硬件范疇而全新締造的內(nèi)容生態(tài)狂歡。

二、超級(jí)影視會(huì)員或已成為行業(yè)翹楚

樂(lè)視生態(tài)414，樂(lè)視會(huì)員無(wú)疑是當(dāng)之無(wú)愧的一號(hào)主角。它不負(fù)眾望，席卷20.2億的驚人銷售收入，含16.9億元樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員和樂(lè)次元影視會(huì)員，3.3億元樂(lè)視超級(jí)體育會(huì)員。

遙想去年，樂(lè)視會(huì)員發(fā)行總收入首度超過(guò)廣告業(yè)務(wù)收入，成為樂(lè)視生態(tài)的支柱性現(xiàn)金流收入業(yè)務(wù)之一。對(duì)于當(dāng)時(shí)的整個(gè)行業(yè)而言，那是歷史性的突破；站在當(dāng)下，樂(lè)視會(huì)員收入的暴漲重新締造了時(shí)代的新拐點(diǎn)——互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容正式由免費(fèi)進(jìn)入了付費(fèi)時(shí)代 。

有一項(xiàng)數(shù)據(jù)絕對(duì)不應(yīng)被忽略，那就是作為樂(lè)視內(nèi)容生態(tài)“王冠上的寶石”，樂(lè)視影視會(huì)員在414當(dāng)天的收益達(dá)到了16.9億元。這是什么概念？首先縱向來(lái)看，它意味著僅用了一天，便創(chuàng)造了逼近2015前三季度的會(huì)員收入；再來(lái)橫向?qū)Ρ?，它足以媲美某?huì)員規(guī)模突破千萬(wàn)的友商全年的會(huì)員收益。

這一系列令人咋舌的紀(jì)錄是如何煉成的？

第一，從營(yíng)銷策略上看，樂(lè)視會(huì)員的成功絕非一蹴而就，而是精心策劃出三部曲。

樂(lè)視會(huì)員用互聯(lián)網(wǎng)思維采用分層、分屏、分眾的策略，其中超級(jí)影視會(huì)員是面向家庭用戶的大屏生態(tài)，樂(lè)次元影視會(huì)員則是面向年輕群體的移動(dòng)生態(tài)。在“四月生態(tài)瘋狂季”中，樂(lè)視投其所好地針對(duì)大屏家庭用戶推出超級(jí)影視會(huì)員的眾籌活動(dòng)，而最終眾籌訂單總數(shù)超過(guò)64000個(gè)，眾籌進(jìn)度達(dá)到216%，大幅超額完成了預(yù)期；而針對(duì)那些熱愛(ài)把時(shí)間花在移動(dòng)設(shè)備的年輕樂(lè)次元影視會(huì)員，樂(lè)視在樂(lè)視視頻網(wǎng)站及APP上線撩妹活動(dòng)，讓用戶既能撩妹，還能省錢。厚積而薄發(fā)，樂(lè)視影視會(huì)員的多重鋪墊最終在全通路的414硬件免費(fèi)日達(dá)到高潮。

第二，營(yíng)銷固然重要，但不能支撐一個(gè)偉大的生態(tài)節(jié)日，樂(lè)視獨(dú)特的生態(tài)服務(wù)才是其最大的魅力所在。

樂(lè)視擁有中國(guó)最大視頻版權(quán)庫(kù)，同時(shí)具備業(yè)內(nèi)頂級(jí)的IP開(kāi)發(fā)能力，創(chuàng)造出《羋月傳》、《太子妃升職記》等現(xiàn)象級(jí)IP，但正所謂，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，樂(lè)視選擇對(duì)業(yè)界同行鏖戰(zhàn)內(nèi)容的模式說(shuō)NO。早前，樂(lè)視宣布將2.0會(huì)員體系升級(jí)，打造“優(yōu)秀內(nèi)容+品質(zhì)體驗(yàn)+場(chǎng)景式服務(wù)”的3.0模式。樂(lè)視2016年，將投入100億的用于內(nèi)容購(gòu)買和自制，再次投入100億用于生態(tài)服務(wù)的打造，雙管齊下為消費(fèi)者打造真正的生態(tài)大餐。

在服務(wù)端，樂(lè)視做了幾件事兒：打造多層次會(huì)員體系，就是前文講的“分層、分屏、分眾”模式；把會(huì)員權(quán)益做的更強(qiáng)大，為會(huì)員提供免費(fèi)線下觀影、明星大咖見(jiàn)面會(huì)、大片全球首發(fā)等特權(quán)服務(wù)，并借助LeVR的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)增強(qiáng)影視會(huì)員的沉浸式體驗(yàn)。

2016年，樂(lè)視在生態(tài)服務(wù)上又有了全新的動(dòng)作，在4月6日的超級(jí)會(huì)員日發(fā)布會(huì)樂(lè)視上宣布，影視會(huì)員將有機(jī)會(huì)全流程參與到IP的研發(fā)、生產(chǎn)及發(fā)行等全鏈條環(huán)節(jié)中。比如樂(lè)視超級(jí)IP《凡人修仙傳》可能會(huì)采取CP2C模式，會(huì)員可以參與”創(chuàng)投制宣發(fā)放”六大環(huán)節(jié)。讓會(huì)員可以為自己喜歡的IP進(jìn)行投資、參與選角、審片、策劃點(diǎn)映會(huì)等。

此外，樂(lè)視還推出了“觀影打賞”模式，即用戶可以參與超前觀影，看完之后再進(jìn)行選擇性的打賞。張揚(yáng)導(dǎo)演的新片《岡仁波齊》和超級(jí)IP大電影《盜墓筆記》將成為會(huì)員線下打賞模式首批電影。樂(lè)視拋出打賞的新玩法，源自樂(lè)視影業(yè)的自制能力，同時(shí)也意味著會(huì)員真正掌握了觀影了主動(dòng)權(quán)，拒絕為爛片付費(fèi)，電影的價(jià)值將由會(huì)員來(lái)決定。

414硬件免費(fèi)日，則將樂(lè)視會(huì)員權(quán)益展現(xiàn)的淋漓盡致：購(gòu)買會(huì)員不僅送硬件，還有網(wǎng)酒網(wǎng)紅酒、易到用車、以及酷派ivvi等生態(tài)服務(wù)。所以說(shuō)，用戶心甘情愿購(gòu)買樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員不為別的，是為極致生態(tài)服務(wù)買單。這是其他同行當(dāng)前給不了的生態(tài)級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，物超所值。

三、硬件價(jià)值衰減 生態(tài)消費(fèi)沖擊行業(yè)模式

對(duì)于414，賈躍亭還有另一番總結(jié)：硬件價(jià)值衰減，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈在重構(gòu)，生態(tài)消費(fèi)觀逐漸形成，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)邁向ET時(shí)代。

傳統(tǒng)硬件廠商僅僅依靠硬件更新的噱頭讓用戶不斷購(gòu)買，樂(lè)視稱之為“博傻消費(fèi)”，無(wú)異于強(qiáng)盜，而用戶不應(yīng)再為單純硬件買單、再為渠道溢價(jià)買單、再為非核心價(jià)值買單。樂(lè)視在此時(shí)提出“硬件免費(fèi)”，等于向傳統(tǒng)勢(shì)力直接宣戰(zhàn)。

生態(tài)消費(fèi)模式本應(yīng)是大勢(shì)所趨，但在當(dāng)下，樂(lè)視勢(shì)必要遭受傳統(tǒng)模式的抵制、炮轟。從樂(lè)視公布414的炫目成績(jī)后，友商們的質(zhì)疑、甚至是詆毀更是漫天。

業(yè)內(nèi)人士稱，這種兩級(jí)分化的暴露了硬件傳統(tǒng)模式擁護(hù)者的私利心，以及對(duì)顛覆式創(chuàng)新的恐懼。然而，樂(lè)視相信哪怕99%的同行都不理解，但用戶最終會(huì)選擇創(chuàng)新的一方。

寫在最后

相比于把414硬件免費(fèi)日當(dāng)成是一次內(nèi)容消費(fèi)的狂歡，我更愿意把它視作一場(chǎng)創(chuàng)新者的勝利之日。樂(lè)視從互聯(lián)網(wǎng)視頻時(shí)代堅(jiān)持購(gòu)買正版版權(quán)、建立會(huì)員模式，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代升級(jí)至?xí)T3.0生態(tài)模式，再到顛覆傳統(tǒng)硬件盈利模式，樂(lè)視始終孤獨(dú)而堅(jiān)定的前行著。

“大風(fēng)越狠 我心越蕩”，“巨人”朝著大風(fēng)吹的方向不斷走下去，朝著更大的夢(mèng)想慢慢的靠近。這不就是《野子》講述的故事嗎？

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