阿里騰訊泰國(guó)熱戰(zhàn)正酣，馬云和馬化騰要打世界大戰(zhàn)？

前幾天在泰國(guó)旅游，關(guān)注到一則消息：騰訊全資收購泰國(guó)門戶網(wǎng)站Sanook.com，并將后者更名為騰訊（泰國(guó)）公司。Sanook.com是泰國(guó)最大的門戶網(wǎng)站之一，擁有3000萬用戶，深受泰國(guó)年輕人喜歡，2010年，騰訊就收購了Sanook49.9%的股份，現(xiàn)在全資收購表明騰訊正在加快對(duì)泰國(guó)的布局，也在加速國(guó)際化的步伐，在此之前，騰訊早已在泰國(guó)開展業(yè)務(wù)，其在中國(guó)的勁敵阿里同樣布下重兵。

騰訊大舉進(jìn)攻泰國(guó)市場(chǎng)

微信是騰訊全球化進(jìn)展最好的業(yè)務(wù)，WeChat即微信的海外版本進(jìn)展神速，騰訊二季度財(cái)報(bào)公布，WeChat海外用戶數(shù)已突破2億，達(dá)到中國(guó)用戶的三分之一。從“附近的人”來看，微信在泰國(guó)已經(jīng)很發(fā)達(dá)。我在普吉島打開“附近的人”，看到的許多賬號(hào)均是泰國(guó)面孔——聊天之后會(huì)發(fā)現(xiàn)不少是給中國(guó)游客介紹人妖表演之類的服務(wù)的中介。

今年6月，騰訊在香港推出的流媒體音樂應(yīng)用JOOX Music奪得泰國(guó)區(qū)App Store免費(fèi)下載榜第一，這款音樂播放器被稱為“QQ音樂的海外版”。在泰國(guó)市場(chǎng)，騰訊還有一個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)展迅速，卻很低調(diào)，那就是微信支付，我留意到泰國(guó)的便利店、免稅店等場(chǎng)合均已支持微信支付，據(jù)我觀察，中國(guó)人在泰國(guó)7-11已習(xí)慣于選擇微信支付或者支付寶錢包，而不是泰銖。

可見，騰訊正在將其最核心的社交、文娛和資訊業(yè)務(wù)搬到泰國(guó)，收購Sanook則是希望打造一個(gè)核心級(jí)業(yè)務(wù)平臺(tái)和海外統(tǒng)一品牌，再由此帶動(dòng)更多關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)入泰，“一個(gè)帶一個(gè)”是騰訊在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的套路。

阿里在泰國(guó)市場(chǎng)布下重兵

騰訊在大舉進(jìn)攻泰國(guó)時(shí)，阿里亦布下重兵。

今年11月，阿里巴巴與泰國(guó)最大財(cái)團(tuán)旗下的正大集團(tuán)合作，螞蟻金融投資正大旗下的Ascend Money，以推進(jìn)支付寶在泰國(guó)的普及，率先從7-11入手。這一合作的簽約儀式，馬云親自出席，由此可見阿里巴巴對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)的重視力度。在泰國(guó)期間我留意到支付寶錢包與微信支付不分仲伯，都很普及。

阿里巴巴在泰國(guó)還有一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)是電商，全球化是天貓最近兩年的重點(diǎn)，其提出“全球買，全球賣”戰(zhàn)略，包含兩層意思：

一方面，幫助中國(guó)人更好地購買海外產(chǎn)品；

另一方面，讓海外用戶用天貓?zhí)詫氋I買買，在讓買家買全球的同時(shí)，賣家還能賣全球。

泰國(guó)有深受中國(guó)用戶喜歡的乳膠枕、香米、精油、榴蓮干等產(chǎn)品，同時(shí)泰國(guó)本土的電商市場(chǎng)還有巨大的增長(zhǎng)空間，阿里巴巴對(duì)此寄予厚望，天貓國(guó)際已邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂碳胰腭v，最受中國(guó)人歡迎的KingPower免稅店也在天貓開設(shè)了旗艦店，天貓國(guó)際還在籌備著將泰國(guó)豐盛的熱帶水果搬到網(wǎng)上銷售，現(xiàn)在，消費(fèi)者去泰國(guó)旅游可以在天貓下單購買產(chǎn)自泰國(guó)的特產(chǎn)，回家后收貨。今年，阿里還以10億美元的高價(jià)，買下東南亞最大電商Lazada，創(chuàng)下阿里巴巴海外投資的單筆記錄。

如果你以為馬云在泰國(guó)市場(chǎng)的野心只有支付寶和天貓那就錯(cuò)了。

今年12月，泰國(guó)政商代表團(tuán)與阿里巴巴達(dá)成合作協(xié)議，在電商、中小企業(yè)發(fā)展、人才培訓(xùn)和物流供應(yīng)鏈諸多領(lǐng)域全面合作，泰國(guó)希望讓馬云助推泰國(guó)電商發(fā)展，打造“泰國(guó)4.0”，以及未來的“無現(xiàn)金社區(qū)”。這一合作讓阿里巴巴在政府資源層面的優(yōu)勢(shì)更加明顯，有利于諸多項(xiàng)目的推進(jìn)——有當(dāng)?shù)卣疃群献鲗?duì)于本土化來說很重要。10月，泰國(guó)普密蓬國(guó)王逝世，馬云親臨悼念現(xiàn)場(chǎng)吊唁，并在悼文中寫到：“陛下以法度治國(guó)，用佛心渡人，我見泰地子民，面容總有微笑，心中長(zhǎng)存仁厚?！边@體現(xiàn)出阿里巴巴對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)的重視，并且一直與泰國(guó)官方保持直接的合作關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何重視泰國(guó)？

正在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)打得熱火朝天的“兩馬戰(zhàn)”已延續(xù)到海外尤其是泰國(guó)市場(chǎng)，阿里和騰訊胃口都很大，涉及到支付、電商、社交、資訊諸多業(yè)務(wù)范疇，阿里更是由馬云親自督戰(zhàn)。

美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)全球化最成功的一定是歐洲市場(chǎng)而不是亞洲，互聯(lián)網(wǎng)公司去一個(gè)完全陌生的城市開拓市場(chǎng)，相比華人滲透率高的市場(chǎng)要困難得多。地理位置近、人口數(shù)量多、華人游客多、互聯(lián)網(wǎng)還在發(fā)展中的東南亞是中國(guó)科技巨頭全球化的絕佳跳板，泰國(guó)是東南亞最發(fā)達(dá)的國(guó)家，擁有超過6000萬人口，有大量的華人和旅游資源，再加上離中國(guó)很近，已成中國(guó)用戶出境游的首選目的地，因此泰國(guó)也被互聯(lián)網(wǎng)巨頭視作是全球化的橋頭堡，事實(shí)上，2014年小米決定走國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，雷軍對(duì)小米出海的規(guī)劃同樣是以東南亞為起點(diǎn)。

對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)還有興趣的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭并不只是阿里和騰訊，百度早已推出泰語版搜索、泰國(guó)語翻譯，百度地圖亦已進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)用戶泰國(guó)游的首選地圖，百度還在東南亞市場(chǎng)推出了專屬的安全類軟件，可以說，BAT已齊聚泰國(guó)市場(chǎng)。

圣誕新年期間，泰國(guó)KingPower免稅店正在掀起一場(chǎng)中國(guó)人司空見慣的活動(dòng)：補(bǔ)貼大戰(zhàn)，微信支付買單隨機(jī)優(yōu)惠，銀聯(lián)則推出了刷滿3000減600的活動(dòng)?？梢姴⒉恢皇腔ヂ?lián)網(wǎng)公司對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)寄予厚望，手機(jī)廠商甚至銀聯(lián)公司，均已瞄準(zhǔn)泰國(guó)市場(chǎng)、進(jìn)軍東南亞。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司謀劃全球

泰國(guó)是橋頭堡、東南亞是跳板，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司正在謀劃全球。

隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)到來，中國(guó)市場(chǎng)人口紅利消失殆盡已是業(yè)界共識(shí)。三年前只有獵豹、UC、久邦數(shù)碼這類工具型應(yīng)用敢于走“從海外包圍中國(guó)”的路線，今天，全球化已成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的共識(shí)，就連我們認(rèn)為很難全球化的金融、O2O、電商和文化類業(yè)務(wù)，也在海外尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

一方面，中國(guó)市場(chǎng)迎來天花板，對(duì)于所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言,要尋求新的增長(zhǎng)無外乎三條路:往下沉、走出去和新領(lǐng)域，BAT這三條路都在走，國(guó)際化很早之前都在嘗試，百度2006年就高調(diào)宣布要國(guó)際化，但今天，互聯(lián)網(wǎng)巨頭走出去的意愿前所未有的強(qiáng)烈。

另一方面，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在這幾年實(shí)現(xiàn)了彎道超車，在移動(dòng)支付、電子商務(wù)、云計(jì)算、O2O和文娛等領(lǐng)域的水平，已趕上美國(guó)同行，甚至某些領(lǐng)域表現(xiàn)略勝一籌，譬如二維碼支付和直播，這些成功的經(jīng)驗(yàn)為互聯(lián)網(wǎng)巨頭出海創(chuàng)造了條件，甚至敢于去發(fā)達(dá)市場(chǎng)與海外巨頭一較高下。從微信和支付寶錢包在泰國(guó)開展“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”能看出互聯(lián)網(wǎng)巨頭在將中國(guó)積累的經(jīng)驗(yàn)和套路復(fù)制到海外，它們?cè)谔﹪?guó)開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，亦將被復(fù)制到全球。

世界正在越來越平，全球化變得日益重要，也日漸容易，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的新機(jī)遇，有野心的巨頭都想要成為一家全球性的互聯(lián)網(wǎng)公司。

阿里和騰訊之間的世界大戰(zhàn)

在全球化上，騰訊和阿里的思路有所不同。

早在2005年，騰訊就已成立國(guó)際事業(yè)部，在業(yè)務(wù)、投資和人才諸多層面實(shí)現(xiàn)全球化。

騰訊十分重視微信的撬動(dòng)作用，馬化騰在幾年前曾“悲壯”地表示：“國(guó)際化成或不成，騰訊這輩子就這一個(gè)機(jī)會(huì)了（微信）?！爆F(xiàn)在WeChat是騰訊出海的主力軍，即便是微信支付也離不開微信這個(gè)母體。還有，騰訊十分重視投資布局，騰訊在2014年就已投資幾十家海外公司，集中在游戲領(lǐng)域，但也有SnapChat、Fab.com這樣的明星公司，今年騰訊花86億美元收購了《部落沖突》游戲開發(fā)商SuperCell，創(chuàng)造了騰訊對(duì)外投資的新記錄，“微信+投資”是騰訊海外布局的兩個(gè)重點(diǎn)。

阿里巴巴在上市之后才明確全球化戰(zhàn)略，胃口很大——它希望將整個(gè)阿里系生態(tài)搬到海外去，而不只是單個(gè)業(yè)務(wù)或者單一維度。

物流：在2014年，阿里巴巴以2.49億美元投資新加坡郵政，之后菜鳥網(wǎng)絡(luò)開始與全球各地的郵政和物流供應(yīng)商對(duì)接，搭建全球化的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為電商全球化打基礎(chǔ)。

電商：天貓?zhí)岢觥叭蛸I、全球賣”的戰(zhàn)略，2015年開始，雙11從狂歡節(jié)更名為“全球狂歡節(jié)”，并接入了梅西百貨等海外零售巨頭，今年，阿里斥巨資收購Lazada加強(qiáng)東南亞電商布局。

金融：螞蟻金服是阿里巴巴全球化的另一條支線，今年螞蟻金服對(duì)印度版支付寶Paytm進(jìn)行了投資，更早之前則與日本最大電商平臺(tái)樂天、美國(guó)在線支付公司Stripe、歐洲退稅機(jī)構(gòu)瑞士環(huán)球藍(lán)聯(lián)達(dá)成合作，還投資了韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)銀行K-Bank。

云計(jì)算：阿里云通過在新加坡、中東等地建立數(shù)據(jù)中心的方式與AWS、GCE等云計(jì)算巨頭在全世界范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。

文娛：UC在被阿里收購之前就已經(jīng)在印度等海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，為阿里文娛內(nèi)容全球化提供基礎(chǔ)。

除了業(yè)務(wù)全面全球化之外，阿里全球化還有這幾個(gè)維度：

投資：在投資層面，阿里巴巴動(dòng)作頻頻，投資了Tango、Pepper、MagicLeap、Lazada等海外業(yè)務(wù)。

品牌：在品牌層面，阿里巴巴同步強(qiáng)化國(guó)際化形象，不久前讓“ Alibaba YunOS Auto”冠名世俱杯這樣的全球化賽事。

政府：馬云本人不斷與英國(guó)首相卡梅倫、印度總理莫迪等政要互動(dòng)，推進(jìn)阿里全球化目的明顯。阿里巴巴與泰國(guó)、英國(guó)、印度等國(guó)家的政府官方達(dá)成深度合作，馬云在G20大會(huì)上提出eWTP（世界電子貿(mào)易平臺(tái)）希望能夠讓全球20億的年輕人隨時(shí)通過手機(jī)做全球的生意，全球買全球賣。

相對(duì)而言，阿里巴巴全球化上更加系統(tǒng)性。阿里系業(yè)務(wù)能出海的，都在出海，整個(gè)生態(tài)都在向海外復(fù)制。除了業(yè)務(wù)，在品牌、投資上都有相應(yīng)動(dòng)作。阿里巴巴更重視頂層設(shè)計(jì)，比如與政府官方戰(zhàn)略合作，再比如類似于eWTP這樣的倡議。

曾經(jīng)帶著3G門戶國(guó)際化成功的張向東對(duì)成功的國(guó)際化有一個(gè)定義：

第一層，用戶國(guó)際化，海外用戶占50% 以上；

第二層，收入國(guó)際化，收入份額中來自海外的比例占50% 以上；

第三層，品牌國(guó)際化，品牌在海外用戶中建立起知名度、信任度、美譽(yù)度和影響力。

現(xiàn)在看來，阿里和騰訊的國(guó)際化之路才剛開始，我相信阿里和騰訊鏖戰(zhàn)泰國(guó)市場(chǎng)，只是它們海外大戰(zhàn)的冰山一角，只是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭出海的開始，百度、頭條、點(diǎn)評(píng)、滴滴們都在嘗試國(guó)際化，2017年出?；?qū)⒊蔀橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的一個(gè)核心方向。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超

微信：羅超（luochaotmt）

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