為什么微商會(huì)被傳統(tǒng)品牌一統(tǒng)江湖？

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，微商的口碑并不好，暴力刷屏、假貨泛濫、涉嫌傳銷……但是，作為一種新興的商業(yè)模式，卻一直在野蠻成長(zhǎng)著，以至于過去瞧不上微商的人也慢慢的表示理解和接納。尤其是那些傳統(tǒng)的巨頭，逐漸的敞開胸懷擁抱變化。

必須承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，早期的微商確實(shí)混亂不堪，基本是一些三無品牌為主，賣假貨、A貨的充斥其中，導(dǎo)致微商的口碑很差。隨著市場(chǎng)變得成熟之后，微商也變得更加的規(guī)范了，一些大團(tuán)隊(duì)開始自建品牌，成就了一批知名的“微商品牌”，包括思埠集團(tuán)、摩能國際等?，F(xiàn)在，過去處于觀望的傳統(tǒng)品牌，這兩年時(shí)間里也不斷進(jìn)軍微商。

目前來看，進(jìn)入微商的傳統(tǒng)品牌數(shù)不勝數(shù)，化妝品領(lǐng)域的歐詩漫在兩年前就進(jìn)入了，本土日化巨頭立白旗下凈博士八月份進(jìn)入，幾乎各個(gè)領(lǐng)域的知名品牌都有進(jìn)入微商的案例。而就在這個(gè)月，云南白藥旗下口腔護(hù)理業(yè)務(wù)、和記黃埔旗下白貓都將進(jìn)軍微商，可見微商市場(chǎng)依然保持著很強(qiáng)的活力，遠(yuǎn)不像坊間傳聞的走向衰落了。

不禁要問，為什么這么多傳統(tǒng)品牌扎堆進(jìn)入微商呢？其實(shí)并沒有什么意外的。過去電商興起的時(shí)候，傳統(tǒng)品牌是處于觀望狀態(tài)，因而孕育出了一批“淘品牌”，但現(xiàn)在幾乎所有品牌都觸電了。而今，微商市場(chǎng)開始變得規(guī)范了，消費(fèi)者的購物習(xí)慣形成了，傳統(tǒng)品牌自然不愿意錯(cuò)過這塊陣地。對(duì)于品牌商來說，消費(fèi)者在哪里，品牌就該在哪里。

一味的唱衰微商是沒有意義的，因?yàn)槿魏涡屡d的模式都不可逆，當(dāng)消費(fèi)者的習(xí)慣已經(jīng)形成，品牌唯一能做的就是順應(yīng)變化。消費(fèi)者跑到了電商之后，就不可能硬拉回到線下；消費(fèi)者習(xí)慣了微商之后，就應(yīng)該滿足他們的需求。所以，不管是護(hù)膚品巨頭歐詩漫，還是日化巨頭立白集團(tuán)，以及百年品牌云南白藥，如今都已經(jīng)放下身段擁抱微商。

相比在微商市場(chǎng)形成的“微商品牌”，傳統(tǒng)品牌的“品牌微商”有幾大天然優(yōu)勢(shì)。

一方面，品牌本身的知名度、美譽(yù)度、忠誠度，能夠解決微商市場(chǎng)存在的信任問題，不管是代理層面還是消費(fèi)者層面，都能夠更快的打開市場(chǎng)。相比不怎么知名的微商品牌，家喻戶曉的微商品牌優(yōu)勢(shì)明顯。從另一個(gè)角度來看，其實(shí)也是為微商背書，過去都是一些“雜牌軍”，現(xiàn)在終于來了“正規(guī)軍”，再也不用擔(dān)心被質(zhì)疑了；

另一方面，傳統(tǒng)品牌在產(chǎn)品、技術(shù)等領(lǐng)域的積累，也是很多微商品牌所無法比擬的。過去微商市場(chǎng)的很大一個(gè)問題，就是產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)低劣，消費(fèi)者的潛意識(shí)里不信任。盡管在很多細(xì)分品類，產(chǎn)品本身的差距不大，但傳統(tǒng)大品牌更讓人安心。所以，很多品類在傳統(tǒng)品牌進(jìn)入之后，一些微商品牌也就潰不成軍了。

說到底，其實(shí)是品牌的勝利，解決的是信任問題。不管是在電商還是微商，傳統(tǒng)品牌幾乎都是后來居上，而品牌是需要時(shí)間的沉淀的。盡管有一些新興品牌能保持出色，但還是少之又少，在各領(lǐng)域都出現(xiàn)了類似現(xiàn)象。新興品牌培育出來的市場(chǎng)，最后的贏家卻是傳統(tǒng)品牌，電商是如此，微商也將如此。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營(yíng)銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營(yíng)銷顧問，已入駐百度百家、新浪看點(diǎn)、企鵝媒體平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺(tái)、UC自媒體等。個(gè)人微信號(hào)：aitike

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