說團購退出歷史舞臺，恐怕還為時尚早

早上一起來看到騰訊科技首頁大頭條《六年過后，團購真的要退出歷史舞臺了》，在這篇文中，作者認為，“隨著團購行業(yè)開始向O2O概念升級轉變，去團購化的轉型已經勢在必行，而這種轉型的背后主要是因為團購對商家品牌傷害很大，而且隨著時間推移，商家對于團購的憎恨度會越來越強，買團購券的通常是為了便宜而走復雜流程的消費者，這對商家而言沒有黏性和長期發(fā)展力?！?/p>

這個觀點有一定道理存在，確實團購模式的弊端對不少商家來說，基本上是有利而無害的，商家對很多團購也是敬而遠之，而且隨著團購平臺日漸強大，他們對商家要求的開始越來越多起來。典型的如，美團要求商家繳納一定數(shù)量的上架費等。

但說團購退出歷史舞臺，這個觀點，我卻很難贊同?？偨Y來看，我的觀點主要分為三大塊。

其一、團購仍然是商家拉新的重要手段

民以食為先，餐飲行業(yè)一直是本地生活服務最重要的組成部分。當然諸如電影、婚紗、餐飲、按摩、足療、KTV、美甲、理發(fā)、會所、健身等行業(yè)同樣非常重要。這個領域并不是一成不變的市場，基于本地屬性也很難誕生出一家壟斷性的超級巨頭。實際上，每天都會有新的商家倒閉，又會有新的商家崛起。

這意味著本地生活服務市場是一個流動性很強的事情，對新的商家來說，完全通過線下拉新模式勢必會存在一些弊端，例如廣告效應所輻射的范圍很小。而O2O平臺來說這個時候對他們來說勢必就非常重要。其實，此時的他們迫切需要通過團購讓利的模式吸引新的消費者。在完全沒有品牌的情況下，價格優(yōu)勢自然成為唯一優(yōu)勢。

其二、團購存在弊端是因為走向了低端

為什么我不同意團購模式會走向歷史舞臺，這是因為團購仍然有很多存在的價值，但現(xiàn)在會被商家唾棄的主要原因則是因為走向了低端。事實上，早前的團購平臺因為各種價格戰(zhàn)，紛紛推出各種低端的團購套餐，但長期的價格戰(zhàn)不僅使得團購平臺承受了強大的資金壓力，他們不僅要壓低商家的成本，甚至平臺自身也會進行各種補貼。更重要的是造成了商家品牌的損失。

但就團購本身，這其實仍然可以成為一件雙贏的事情，其所定位的就是走向高端市場。這種高端市場不是說商家的高端，而是把價格做上去。餐飲行業(yè)的利潤其實是很高的，只要把客單價做上去，其實商家自然愿意樂意接受。而且提供各種個性化的套餐，某種程度上也降低了商家的物料成本。例如，我知道A套餐每天點的人非常多，所以更多的準備A套餐里面所需的各種物料，而B套餐里面的不需要物料的基本可以少準備了。

其三、未來的團購會走向更加深層次

團購平臺所謂去團購化，其實并不是拋棄團購。事實上無論是閃惠還是到店付，某種程度上和團購也沒有太大的差異，唯一的區(qū)別只是前者是固定式的范本，而后者則是個性化的選擇。對商家來說，他們其實的讓利并沒有差別多少。我們觀察很多團購平臺其實也能發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多團購平臺開始提供各種團購代金券。到店付滿100減10元，代金券90元一張可以消費100元，這兩個有區(qū)別嗎？有一些區(qū)別，前者更加靈活，但本質上卻是殊途同歸。

現(xiàn)在團購平臺最大的問題就是只能給消費者帶來優(yōu)惠，而沒辦法帶去更多。而一些諸如城覓、Enjoy的垂直類平臺倒是挺值得借鑒的。他們提供的是一些個性化的消費服務，例如逼格很高的一頓法式料理，很溫馨的一次私房菜等等，消費者越來越開始追求一種高品質的生活，這種其實才是我們所需要的。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。