榮耀成功走出性價(jià)比，而小米則陷入其泥潭

華為榮耀高管表示單月出貨量已經(jīng)超過(guò)小米，這意味著榮耀已成為線上市場(chǎng)的佼佼者，小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之王已經(jīng)名不副實(shí)，那么榮耀是如何擊敗小米的？

小米以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)起家，當(dāng)它出貨量節(jié)節(jié)攀升，2013年呈現(xiàn)擊敗前國(guó)產(chǎn)四大中華酷聯(lián)的跡象時(shí)，華為迅速學(xué)習(xí)小米在2013年底推出了榮耀品牌。

在一開(kāi)始的時(shí)候，榮耀由于品牌影響力不足，無(wú)疑是需要華為背書(shū)，因此當(dāng)時(shí)經(jīng)常談到的就是華為榮耀。在華為的支持下，榮耀品牌迅速發(fā)展，出貨量增長(zhǎng)迅速。

2014年榮耀的出貨量就達(dá)到2000萬(wàn)，2015年出貨量翻倍至4000萬(wàn)，如果按華為2015年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體出貨量大約在6300萬(wàn)左右計(jì)算的話，估計(jì)榮耀品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨超過(guò)了華為品牌。

在出貨量迅速增長(zhǎng)的情況下，榮耀并沒(méi)有完全將自己的目光放在小米身上。2014年底，推動(dòng)小米以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的黎萬(wàn)強(qiáng)退隱，其放棄了此前的饑渴營(yíng)銷(xiāo)模式，而是敞開(kāi)供貨，并且不斷推出更低價(jià)的手機(jī)，2015年推出了它進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)以來(lái)的最低價(jià)手機(jī)紅米2A，試圖通過(guò)強(qiáng)調(diào)更強(qiáng)的性價(jià)比以獲得出貨量的增長(zhǎng)。

相反，榮耀則看到了這種主打性價(jià)比帶來(lái)的隱憂，這將給品牌打下深刻的廉價(jià)地段色彩，它開(kāi)始不斷推出中高端手機(jī)，通過(guò)在中高端市場(chǎng)取得的成功來(lái)擺脫自己的性價(jià)比色彩，今年榮耀更推出華為首款2K屏手機(jī)榮耀V8。

雙方的不同策略，到今年給兩家?guī)?lái)不同的結(jié)果。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，小米今年前三季度每個(gè)季度的出貨量都只有大約1000萬(wàn)左右，同比大幅下滑超過(guò)四成，而榮耀則保持了出貨量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

從結(jié)果來(lái)看，無(wú)疑證明了榮耀的策略是正確的，它改變了自己身上的性價(jià)比烙印，而小米則深陷于價(jià)格戰(zhàn)。在今年罕有的推出小米5、小米5S/5S plus、小米note2等多款中高端手機(jī)的情況下都難以在中高端市場(chǎng)突破，這反過(guò)來(lái)又給自己的中低端品牌紅米帶來(lái)負(fù)面影響最終導(dǎo)致了整體出貨量的下滑，難怪榮耀已不再將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)小米。

榮耀在穩(wěn)住了自己的陣地情況下，近期也開(kāi)始改變銷(xiāo)售模式，開(kāi)始將目光放在線下，在部分城市建設(shè)自己的直營(yíng)店，以進(jìn)一步促進(jìn)自己的出貨量增長(zhǎng)，同時(shí)提升自己的品牌形象。

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