雙11榮耀暢玩6X啟示錄：降維攻擊已成商家大殺器

降維攻擊，是劉慈欣在《三體》一書中的構(gòu)思，是指高等文明通過(guò)降低維度的方式來(lái)打擊與毀滅其他星球。原本存在于固定空間維度的宇宙空間與星球，在被降低維度之后，任何存在都將被毀滅。打個(gè)比方，地球以及地球上的生命是以三維的形式存在的，如果被降了一個(gè)維度變成平面的二維，則任何生命與文明都將無(wú)法存在，因?yàn)榈厍蛞呀?jīng)成為了一個(gè)平面，生命也就是平面上的一個(gè)點(diǎn)或一條線。

降維攻擊這個(gè)概念，是在互聯(lián)網(wǎng)真正火的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)能夠很容易的去掉一些原有的商業(yè)構(gòu)成維度，或者增加一些產(chǎn)品維度，讓原有的商業(yè)模式及產(chǎn)品都無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的情況。去掉維度的例子，譬如電商就去掉了地域的維度限制，消費(fèi)者可以購(gòu)買全球商品，不再受地域及人流的限制。增加產(chǎn)品維度的例子，如今年雙十一期間，榮耀暢玩6X就用了增加雙攝以及提高配置與體驗(yàn)的方式，打擊了千元機(jī)市場(chǎng)，奪得了今年雙十一全平臺(tái)安卓手機(jī)銷售額冠軍。

降維攻擊的商業(yè)用途

其實(shí)，降維攻擊的理論很簡(jiǎn)單，譬如人類是三維生物，去掉其一個(gè)維度，人類就變成二維坑定無(wú)法生存。企業(yè)也是如此，如果一個(gè)企業(yè)適應(yīng)了固有的維度，去掉其中一個(gè)或者幾個(gè)維度，企業(yè)同樣無(wú)法生存。產(chǎn)品是如此，如果全行業(yè)同類產(chǎn)品都是同樣的固有維度，個(gè)別企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新為產(chǎn)品增加一些新的維度，之前的固有維度產(chǎn)品相對(duì)降低。

具備更好體驗(yàn)與更高配置的創(chuàng)新高緯度產(chǎn)品，必然會(huì)取代原有的產(chǎn)品，成為行業(yè)主流。這種具備更多維度的產(chǎn)品，實(shí)則是通過(guò)提高維度令其他同類產(chǎn)品的維度相對(duì)降低，從而對(duì)其造成打擊。智能硬件對(duì)于傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品而言就是典型的高緯度產(chǎn)品，因?yàn)樗黾恿寺?lián)網(wǎng)、人機(jī)互動(dòng)、智能控制等新的維度。

降維攻擊的重點(diǎn)是讓其他同類產(chǎn)品的維度相對(duì)降低，通過(guò)降低目標(biāo)的維度以使自己的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。在商業(yè)上，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品上比同類產(chǎn)品多幾個(gè)維度以達(dá)到降低競(jìng)品維度的目的，或者在商業(yè)模式上降低自身維度讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)及管理更優(yōu)化，在產(chǎn)能及效益上領(lǐng)先商業(yè)模式落后且傳統(tǒng)保守的同類企業(yè)。譬如，奇虎360就是如此，以前的殺毒軟件都是靠收費(fèi)來(lái)盈利的，360去掉了收費(fèi)這個(gè)維度做免費(fèi)殺軟，傳統(tǒng)殺軟的模式無(wú)法再勝任，要么死亡，要么跟著360走。

降維攻擊已成商家大殺器

事實(shí)上，降維攻擊在當(dāng)前商業(yè)中已經(jīng)比較重要。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大時(shí)代，每個(gè)行業(yè)中的先一步實(shí)現(xiàn)智能化的產(chǎn)品、應(yīng)用最新技術(shù)的產(chǎn)品以及創(chuàng)新能力較強(qiáng)的產(chǎn)品，都能夠快速以降維的形式布局市場(chǎng)并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，降維攻擊可算是戰(zhàn)略與營(yíng)銷上的雙重武器。理論上，每一個(gè)把服務(wù)作為業(yè)務(wù)一部分的企業(yè)、將用戶意見(jiàn)建議納入產(chǎn)品設(shè)計(jì)的企業(yè)、以改善用戶體驗(yàn)為主旨的企業(yè)，都能成為降維攻擊的主攻者。

為了能讓大家看的更明白，這里再以手機(jī)產(chǎn)品為例做一下解析。從今年的雙十一手機(jī)銷售來(lái)看，千元手機(jī)陣營(yíng)中，榮耀暢玩6X絕對(duì)是一個(gè)的大殺器。相對(duì)于主流千元機(jī)的八核CPU+1300萬(wàn)單后攝+3G運(yùn)存+32G內(nèi)存的配置，暢玩6X增加了只有2000元以上旗艦機(jī)才具備的1200萬(wàn)+200萬(wàn)后置雙攝、4G內(nèi)存及64G存儲(chǔ)這幾個(gè)新維度，千元機(jī)中首次出現(xiàn)這樣的高配置，已經(jīng)超越了很多品牌的旗艦機(jī)型，直接將用戶的體驗(yàn)提升到一個(gè)新境界。

而榮耀為了印證暢玩6X這款千元旗艦在拍照方面的實(shí)力，也特意在雙十一前夕舉辦了一場(chǎng)“十大職業(yè)美女拍寫真”的直播活動(dòng)，直接將拍寫真常用的單反相機(jī)更換為榮耀暢玩6X手機(jī)，并成功地拍攝出10組不同風(fēng)格的寫真大片，用一系列直觀有力的方式證明了這款產(chǎn)品在千元市場(chǎng)當(dāng)中的實(shí)力。對(duì)于千元手機(jī)市場(chǎng)而言，暢玩6X的雙攝、高配即更超預(yù)期的體驗(yàn)，就是一次完美的降維攻擊。這個(gè)大殺器，讓暢玩6X一舉斬獲雙十一全平臺(tái)安卓手機(jī)銷售額冠軍。

降維攻擊的深層意義在于引領(lǐng)與重新定義

降維攻擊雖然看上去有些簡(jiǎn)單，甚至有些粗暴，卻無(wú)往而不利?！度w》中后期出現(xiàn)的歌者文明擁有更高的文明與武器，所以他們才會(huì)在宇宙各處實(shí)施降維攻擊，摧毀一個(gè)個(gè)星域及文明。如果他們的文明程度與地球類似，不要說(shuō)以降低緯度的形式攻擊地球，恐怕他們甚至走不出自己的星系。

所以，降維攻擊是有條件的，主攻方必須要有足夠高的文明與科技。反映到商業(yè)中，也就是主攻方企業(yè)必須站在更高的維度上，才能攻擊比自己低一些緯度的企業(yè)。反映在產(chǎn)品也是一樣，暢玩6X就比同類手機(jī)高了雙攝、高配、超體驗(yàn)這幾個(gè)維度，才做到了有效打擊市場(chǎng)。

從企業(yè)的角度來(lái)看，降維攻擊的主攻方，必須具備足夠的實(shí)力才能做這樣的事情，攻擊方與被攻擊方要有足夠大的實(shí)力差距，主攻方才能發(fā)動(dòng)降維攻擊。如果是產(chǎn)品，則至少領(lǐng)先對(duì)手產(chǎn)品1個(gè)以上的維度，才能通過(guò)降維攻擊來(lái)打擊對(duì)方。

這意味著，在實(shí)施打擊之前，主攻方已經(jīng)將產(chǎn)品做到領(lǐng)先于行業(yè)同類產(chǎn)品，至少在產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、硬件配置、技術(shù)創(chuàng)新等方面會(huì)有一定的提升。也就是說(shuō)，具備降維打擊能力的企業(yè)，在實(shí)施打擊市場(chǎng)之前，就已經(jīng)具備了引領(lǐng)市場(chǎng)與重新定義產(chǎn)品的能力，打擊的過(guò)程只是一個(gè)過(guò)場(chǎng)而已。這里便可以得到一個(gè)結(jié)論，降維打擊與企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新息息相關(guān)。

事實(shí)上，在如今的IOT時(shí)代，降維攻擊是時(shí)刻在發(fā)生的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是推動(dòng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化與升級(jí)轉(zhuǎn)型，連接將是互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)的基本屬性，在線將是未來(lái)企業(yè)的基本特征。連接與在線將會(huì)成為轉(zhuǎn)型升級(jí)以后企業(yè)的新維度，那些未能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)勢(shì)必會(huì)遭到淘汰。

而對(duì)于那些擅長(zhǎng)做產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)而言，降維攻擊，已然成為其大殺器。

【王吉偉，商業(yè)模式評(píng)論人，專欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號(hào)：王吉偉（jiwei1122），深入淺出，解讀前沿科技與最新政策，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供最有價(jià)值信息。】

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