百播大戰(zhàn)的風(fēng)口，“頭牌”一直播如何領(lǐng)舞

2016被稱為中國(guó)移動(dòng)直播的元年，隨著各路資本和巨頭的入局，直播市場(chǎng)急劇膨脹儼然“百播大戰(zhàn)”的模樣。2016年，直播平臺(tái)們紛紛完成新一輪融資并逐步明確市場(chǎng)細(xì)分策略，好比是完成了在風(fēng)口上的“卡位”任務(wù)，而2017年，必將是直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)突圍的時(shí)間窗口。

4月6日，專注于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析的易觀，正式對(duì)外發(fā)布《中國(guó)移動(dòng)直播行業(yè)年度綜合分析2017》報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）。報(bào)告以行業(yè)第三方調(diào)研視角，從發(fā)展概況、競(jìng)爭(zhēng)分析、用戶分析、發(fā)展趨勢(shì)四個(gè)維度全面揭示2016全年中國(guó)移動(dòng)直播的行業(yè)格局。百播大戰(zhàn)之風(fēng)口，到底有誰(shuí)在翩翩起舞，又有誰(shuí)從風(fēng)口掉落？我們一起來(lái)尋找答案。

泛娛樂(lè)直播占據(jù)半壁江山 一直播成頭牌

報(bào)告顯示，截止2016年12月，中國(guó)娛樂(lè)直播市場(chǎng)活躍用戶超過(guò)8000萬(wàn)，躋身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。直播內(nèi)容涵蓋綜藝、影視、秀場(chǎng)、興趣技能等內(nèi)容形態(tài)乃至瑣碎生活場(chǎng)景，大大改變了PC直播的單一美女“公主房”場(chǎng)景。

在全民直播風(fēng)潮中，以一直播、映客、花椒為代表的泛娛樂(lè)直播平臺(tái)占據(jù)著半壁江山，市場(chǎng)份額高達(dá)44.5%，第二名體育直播占據(jù)19.8％份額，其余依次是游戲類、財(cái)經(jīng)類和教育直播。

泛娛樂(lè)直播平臺(tái)的主要座次也已經(jīng)排出：一直播以20.36%的移動(dòng)全網(wǎng)用戶滲透率排名第一，映客、YY、花椒分別以15.03%、12.86%、8.83%的全網(wǎng)用戶滲透率分列二、三、四位。

筆者清楚地記得，2016年5月，一直播才聯(lián)合新浪微博入局直播領(lǐng)域。彼時(shí)，行業(yè)里的映客、YY、花椒等直播平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展了至少一年時(shí)間，一直播錯(cuò)過(guò)了移動(dòng)直播“天時(shí)”。對(duì)于它能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下實(shí)現(xiàn)追趕甚至反超，很多人并不看好。

然而經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，一直播基于微博的戰(zhàn)略合作迅速獲得了龐大的明星資源和海量用戶，一躍成為中國(guó)最大的泛娛樂(lè)直播平臺(tái)；同時(shí)一直播并未受到資本寒冬影響，其母公司一下科技于2016年11月完成高達(dá)5億美元的E輪融資。

另?yè)?jù)媒體統(tǒng)計(jì)，在移動(dòng)直播最瘋狂的階段，曾有多達(dá)300多家的直播平臺(tái)，拿到融資的在100家以上；但是從去年至今，移動(dòng)直播進(jìn)入擠泡沫的洗牌期，大量中小型直播平臺(tái)倒閉，可謂生動(dòng)地踐行了優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則。

一直播究竟是如何創(chuàng)造了這個(gè)逆轉(zhuǎn)奇跡？

叢林法則下，兩獨(dú)特優(yōu)勢(shì)助一直播逆襲

過(guò)去的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要圍繞流量和用戶的爭(zhēng)奪，誰(shuí)掌握這些資源誰(shuí)就可以率先上岸。但直播市場(chǎng)卻很特殊，流量和用戶資源固然重要，但這些都是可以通過(guò)短期內(nèi)的燒錢而快速獲取，行業(yè)前幾位的直播平臺(tái)其實(shí)都不差錢，這也難以形成差異化優(yōu)勢(shì)。

易觀報(bào)告也顯示，娛樂(lè)直播用戶增長(zhǎng)總體態(tài)勢(shì)進(jìn)入平緩期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從用戶覆蓋向平臺(tái)粘性、用戶活躍度轉(zhuǎn)移。在我看來(lái)，移動(dòng)直播突圍的關(guān)鍵在于“獨(dú)特性”——只有差異化的模式才能贏得資本青睞，也只有差異化的內(nèi)容才能更好的留住用戶、提升用戶活躍度。一直播能率先突圍百播大戰(zhàn)，正是源于在這些方面苦練了內(nèi)功。

我們很難把一直播當(dāng)成一個(gè)單一的直播軟件。首先，一直播所在于一下科技的移動(dòng)視頻矩陣中，秒拍、小咖秀和一直播這三大產(chǎn)品，通過(guò)用戶興趣和行為進(jìn)行有機(jī)串聯(lián)， 分別滿足用戶觀看、創(chuàng)作、實(shí)時(shí)溝通等全方面需求，這是其他對(duì)手所不具備的，可以通過(guò)多樣化的互動(dòng)模式留住用戶。

其次，一直播背靠新浪微博，兩者不僅是資本合作，更在于形成了排他性戰(zhàn)略合作。一直播SDK內(nèi)嵌微博從而獨(dú)享微博龐大流量以及用戶資源，更重要的是，微博還為其導(dǎo)入了寶貴的頭部資源。目前，一直播平臺(tái)入駐千余位明星、過(guò)萬(wàn)名頭部達(dá)人和垂直大V，是行業(yè)里頭部主播最龐大的直播平臺(tái)。直播行業(yè)趨于內(nèi)容為王，這些優(yōu)勢(shì)頭部資源，發(fā)揮著吸引粉絲導(dǎo)流和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的雙重作用。

從國(guó)外移動(dòng)直播的發(fā)展來(lái)看，F(xiàn)acebook live、Snapchat等基于社交網(wǎng)絡(luò)的直播發(fā)展的最快，用戶粘性也最好。在國(guó)內(nèi)，這也正在成為趨勢(shì)。畢竟，在成熟的社交關(guān)系上推廣直播遠(yuǎn)比通過(guò)視頻直播重新構(gòu)建社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)要容易的多。微博作為中國(guó)最大的社交媒體平臺(tái)，一直播通過(guò)與微博實(shí)現(xiàn)100%數(shù)據(jù)互通，已經(jīng)打通了直播用戶的社交關(guān)系鏈。

基于一下科技與微博的聯(lián)合體，一直播得以在矩陣生態(tài)和社交網(wǎng)絡(luò)方面左右逢源，這種獨(dú)特模式構(gòu)成了一直播第一大差異化優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，打鐵還得自身硬，一直播在憑借明星直播迅速打開市場(chǎng)并吸引流量后，如何深耕差異化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、保持用戶高粘性成為當(dāng)務(wù)之急。

一直播內(nèi)容戰(zhàn)略的核心是“多維打單維”，即通過(guò)建立多維共生的綜合性內(nèi)容直播平臺(tái)，既滿足用戶對(duì)于直播內(nèi)容多元化的需求，也滿足主播垂直化、專業(yè)化的直播需求。一直播目前涵蓋明星直播、公益直播、媒體直播、政務(wù)直播以及多樣化的垂直內(nèi)容直播，在眾多領(lǐng)域開直播行業(yè)之先河。

舉些例子：一直播首開公益直播先河，通過(guò)“公益+明星+直播”的形式為慈善活動(dòng)帶來(lái)極大的關(guān)注度?！皭坌囊煌腼垺?、“畫出生命線”等活動(dòng)募集善款均超過(guò)140萬(wàn)元，直播2016芭莎明星慈善夜更是收獲3600萬(wàn)次播放量，共計(jì)募集金額達(dá)到424.7萬(wàn)元（含現(xiàn)場(chǎng)拍賣）。除了公益，一直播還致力于推動(dòng)新聞、政務(wù)報(bào)道的直播常態(tài)化，并與人民日?qǐng)?bào)、新浪微博合作打造“人民直播”，高舉正能量旗幟，凈化直播行業(yè)風(fēng)氣。

在我看來(lái)，直播作為新型媒介工具正發(fā)展為新舊媒體融合的有效手段，過(guò)去新聞報(bào)道人員需要扛笨重的機(jī)器去前線采訪報(bào)道，如今一部手機(jī)實(shí)時(shí)直播就能獲得百萬(wàn)甚至千萬(wàn)“收視”。而一直播力推的“直播＋公益”，讓公眾眼見為實(shí)，不僅增強(qiáng)對(duì)公益慈善的信任感，也讓公益不再是明星大咖、商業(yè)領(lǐng)袖的專屬，普通用戶通過(guò)參與直播就能親身完成點(diǎn)滴公益。這不僅是技術(shù)創(chuàng)新，更是價(jià)值觀的升級(jí)。

此外，為深耕垂直內(nèi)容產(chǎn)出，一直播發(fā)布了行業(yè)首份直播內(nèi)容榜單，以科學(xué)計(jì)算方法計(jì)算內(nèi)容指數(shù)，為直播內(nèi)容創(chuàng)作者提供指導(dǎo)性意見。一直播還于近日推出“一直播欄目培育計(jì)劃”，給錢給資源幫助內(nèi)容創(chuàng)作者完成商業(yè)化變現(xiàn)，包括方宏進(jìn)、杜子建等傳統(tǒng)媒體寵兒都被吸引過(guò)來(lái)。

一下科技聯(lián)合創(chuàng)始人、一直播負(fù)責(zé)人雷濤說(shuō)：“我們會(huì)讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容有更好的呈現(xiàn)，把更多的流量和粉絲引導(dǎo)進(jìn)平臺(tái)，最終平臺(tái)、主播、和廣告主一起實(shí)現(xiàn)三方共贏。”

一直播傾力打造的差異化直播生態(tài)，不正是服務(wù)于此，也由此受益嗎？

寫在最后

或許2016年一直播在入局之前，面對(duì)直播行業(yè)這盤混亂棋局，也經(jīng)歷了一番痛苦的思量甚至是掙扎：是墨守成規(guī)還是做一名闖將？所幸的是，它選擇成為后者，并找到了最佳盟友——微博。一直播如今能以頭牌身份在直播風(fēng)口翩翩起舞，正應(yīng)了那句老話——“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。

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