大約兩周前PPTV給我發(fā)來(lái)了上海新品發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函，最初我以為這會(huì)是一場(chǎng)司空見(jiàn)慣的硬件發(fā)布會(huì)，劇本大致是這樣的：講講配置、談?wù)剝?nèi)容、突出賣點(diǎn)，最后公布價(jià)格。不過(guò)，昨天的發(fā)布會(huì)卻出人意料：這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的重頭戲不是硬件，而是百億內(nèi)容開(kāi)放戰(zhàn)略，說(shuō)得直白點(diǎn)就是，PPTV要將曾經(jīng)的對(duì)手變成伙伴，這看上去很矛盾、讓人疑惑。那么，PPTV開(kāi)放戰(zhàn)略的底層邏輯是什么？

PPTV開(kāi)放戰(zhàn)略要讓對(duì)手成伙伴

PPTV在與蘇寧結(jié)盟之后，基于后者資金優(yōu)勢(shì)，先后拿下西甲、英超、中超、亞冠、UFC、WWE等熱門(mén)體育內(nèi)容的全媒體獨(dú)家版權(quán)，價(jià)值超過(guò)百億元，覆蓋90%的體育賽事，在足球這一類目上更是一騎絕塵，無(wú)人能出其右。在體育形成優(yōu)勢(shì)之后，PPTV還在布局娛樂(lè)版權(quán)，其全網(wǎng)首播的《人民的名義》成為中國(guó)電視劇史上最大黑馬，還拿下《涼生，我們可不可以不憂傷》等一批頭部影視劇版權(quán)。

在上海新品發(fā)布會(huì)上，PPTV宣布要將所有這些內(nèi)容開(kāi)放給友商，同時(shí)，PPTV自主研發(fā)的Rubic智能電視系統(tǒng)也將開(kāi)放給合作伙伴，這個(gè)系統(tǒng)不僅集成了PPTV的內(nèi)容，還有超級(jí)直播、內(nèi)容聚合、快捷P鍵、語(yǔ)音交互等功能。PPTV還宣布其開(kāi)放戰(zhàn)略中包括蘇寧資源尤其是渠道資源的開(kāi)放，將給合作伙伴提供“品牌聯(lián)合推廣”、“銷售渠道主推”、“內(nèi)容合作分成”等扶持政策。

已經(jīng)率先與PPTV通過(guò)開(kāi)放戰(zhàn)略合作起來(lái)的有康佳、飛利浦、夏普等電視廠商。理論上來(lái)說(shuō)，它們是PPTV的對(duì)手。因?yàn)樽?015年7月發(fā)布首批電視以來(lái)，硬件已經(jīng)成為PPTV核心業(yè)務(wù)之一。這次發(fā)布會(huì)宣布開(kāi)放戰(zhàn)略的同時(shí)，PPTV還發(fā)布了新款旗艦版智能電視N55，這表明PPTV并沒(méi)有放棄自有硬件業(yè)務(wù)的打算。PPTV一邊自己做電視，一邊卻向友商開(kāi)放內(nèi)容、系統(tǒng)和資源，這在智能電視行業(yè)堪稱前無(wú)古人。但將對(duì)手變?yōu)榛锇?，PPTV此舉看上去又顯得有些矛盾。

PPTV的開(kāi)放戰(zhàn)略會(huì)有人買賬嗎？

從6月6日的新品發(fā)布會(huì)來(lái)看，PPTV的開(kāi)放戰(zhàn)略已經(jīng)得到了一些廠商的支持，PPTV發(fā)布旗艦電視N55的同時(shí)，還與康佳、飛利浦和夏普聯(lián)合發(fā)布了多款產(chǎn)品，PPTV透露，康佳、夏普、海信、創(chuàng)維、飛利浦以及熊貓等品牌均在跟PPTV合作。

PPTV自己做硬件，開(kāi)放戰(zhàn)略卻得到友商的支持，核心原因還是利益驅(qū)使。具體來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)維度來(lái)看待：

第一，PPTV的內(nèi)容資源對(duì)于電視廠商的吸引力。

現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的每一臺(tái)電視都是智能電視，盡管不同廠商都在打各自的賣點(diǎn)，但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，智能電視最大的不同還是在于內(nèi)容的豐富性和個(gè)性化上。不過(guò)，做硬件的電視品牌大都不具備內(nèi)容基因和儲(chǔ)備，都是與第三方平臺(tái)合作進(jìn)行內(nèi)容接入，但來(lái)來(lái)回回選擇就是那幾家平臺(tái)，結(jié)果就是內(nèi)容同質(zhì)化，因此電視品牌急需差異化同時(shí)又受用戶歡迎的內(nèi)容。PPTV的內(nèi)容布局已經(jīng)足夠龐大進(jìn)入百億陣營(yíng)，并且一直采取“人無(wú)我有”的差異化布局，尤其是“只此一家”的體育內(nèi)容，恰好是用戶看電視時(shí)的頂部?jī)?nèi)容，因此它的內(nèi)容對(duì)于電視品牌很具吸引力。

第二，蘇寧的資源尤其是渠道資源沒(méi)有品牌會(huì)拒絕。

蘇寧是中國(guó)最大的家電線下零售渠道，2016年蘇寧門(mén)店數(shù)量達(dá)到1510家，2017年還將再開(kāi)1100家新店。同時(shí)，蘇寧很早就在布局線上線下一體化，蘇寧易購(gòu)是阿里和京東之后第三大電商平臺(tái)，蘇寧還接受了阿里巴巴投資一起玩新零售。對(duì)于電視這樣的“大家伙”來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者決策時(shí)更需要看實(shí)物體驗(yàn)，看畫(huà)質(zhì)、外觀、聲音等等，并且其對(duì)安裝、售后等環(huán)節(jié)的要求也更高。同時(shí)，線上便捷的購(gòu)物體驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷活動(dòng)以及透明的產(chǎn)品信息，對(duì)消費(fèi)者而言也有吸引力，這些特征意味著電視一定需要新零售，因此蘇寧的渠道優(yōu)勢(shì)對(duì)于電視品牌來(lái)說(shuō)吸引力還是很大的，畢竟賣出去才是電視機(jī)追求的核心目標(biāo)，而PPTV的開(kāi)放戰(zhàn)略中一個(gè)部分就是蘇寧的資源，比如“銷售渠道主推”。

第三、PPTV在硬件上走向高端弱化彼此競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

這次PPTV發(fā)布的N55從配置來(lái)看定位高端，定價(jià)4999元起步在互聯(lián)網(wǎng)電視中也屬于高端價(jià)位。這意味著它跟絕大多數(shù)品牌之間都錯(cuò)開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)，殷宇安對(duì)此進(jìn)行了明確解釋：

“PPTV做高端產(chǎn)品，就是要在硬件上留出足夠的空間跟廠家合作，在頂部我們做一些硬件產(chǎn)品的嘗試，保證我們了解硬件生態(tài)，同時(shí)把我們的產(chǎn)品在硬件終端里面做得好的能力釋放到下面，這是我們的邏輯。”

從模式上看，PPTV會(huì)越來(lái)越趨于做一家互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商，百億內(nèi)容開(kāi)放意味著它跟愛(ài)奇藝們扮演了一個(gè)角色，第三方電視成為它的分發(fā)渠道和獲客渠道，電視品牌負(fù)責(zé)做好硬件本身。殷宇安表示“PPTV不看單體電視的量，我們要看的是內(nèi)容用戶，看整體的用戶量是多大。”，就是說(shuō)PPTV追求的不是電視賣了多少臺(tái)來(lái)賺更多“硬件錢”，而是通過(guò)開(kāi)放戰(zhàn)略讓PPTV內(nèi)容獲得更多用戶，再通過(guò)體育會(huì)員、內(nèi)容廣告等方式，跟電視廠商一起賺取更多的“互聯(lián)網(wǎng)錢”。換一個(gè)角度來(lái)看，百億體量?jī)?nèi)容要實(shí)現(xiàn)回本，也必須要分發(fā)到更多用戶才能實(shí)現(xiàn)，只靠自己賣電視肯定不行。

PPTV開(kāi)放戰(zhàn)略還包括了RUBIC智能電視系統(tǒng)的開(kāi)放，事實(shí)上，在發(fā)布第一款電視之前，2015年4月，PPTV就宣布PPOS操作系統(tǒng)將開(kāi)放給三星、LG、飛利浦、康佳、長(zhǎng)虹、海爾、先鋒等蘇寧合作伙伴。從這個(gè)角度來(lái)看，開(kāi)放一直是PPTV想要做的?，F(xiàn)在有了內(nèi)容儲(chǔ)備，PPTV在眾多開(kāi)放平臺(tái)中則具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力——電視操作系統(tǒng)不只有RUBIC，但別家沒(méi)有差異化內(nèi)容，也沒(méi)有渠道資源。相對(duì)于視頻網(wǎng)站而言，PPTV能提供的又不只是內(nèi)容，還有操作系統(tǒng)、渠道資源等等，自己做硬件同時(shí)又了解生態(tài)。

未來(lái)沒(méi)有絕對(duì)封閉只有絕對(duì)開(kāi)放

PPTV通過(guò)開(kāi)放戰(zhàn)略構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放生態(tài)，與視頻網(wǎng)站不同的是它自己做電視硬件，看上去矛盾，實(shí)際上卻很合理。從諸多行業(yè)來(lái)看，自營(yíng)和開(kāi)放從來(lái)都可以并存，甚至互相促進(jìn)。比如谷歌有業(yè)界公認(rèn)最繁榮的Android生態(tài)，但它也做自己的硬件產(chǎn)品，從Nexus系列到Pixel系列，做硬件讓谷歌更了解硬件生態(tài)，一定程度上成了行業(yè)的“demo”，PPTV做高端電視的思路跟Google Pixel手機(jī)如出一轍。再比如京東，它有自營(yíng)電商業(yè)務(wù)，但也有開(kāi)放平臺(tái)，自營(yíng)電商發(fā)展起來(lái)的物流能力開(kāi)放給第三方商家促成了更好的電商體驗(yàn)。所以，自營(yíng)和開(kāi)放并不矛盾。

從商業(yè)的本質(zhì)來(lái)看，企業(yè)過(guò)去更多是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，行業(yè)充滿著口水戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。然而當(dāng)企業(yè)涉足業(yè)務(wù)越來(lái)越多之后，就越來(lái)越多的體現(xiàn)出一種新的共存關(guān)系：競(jìng)合。

競(jìng)爭(zhēng)之中有合作，合作之中又有競(jìng)爭(zhēng)。不久之前菜鳥(niǎo)和順豐之間的糾紛就體現(xiàn)出這樣的關(guān)系：順豐要從阿里獲得訂單，大家有合作關(guān)系；但它又想做物流生態(tài)與菜鳥(niǎo)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。BAT之間同樣如此，阿里和騰訊在許多領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)上演“兩馬戰(zhàn)”，但它們又可以共同投資一些企業(yè)或者讓各自投資的企業(yè)合并。這倒是生動(dòng)地詮釋了一句老話“沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人只有永遠(yuǎn)的利益”，大家有競(jìng)爭(zhēng)，但在共同利益驅(qū)使下還是能夠合作起來(lái)。因此這樣來(lái)看，PPTV與電視品牌之間的關(guān)系就完全可以理解了。

從趨勢(shì)來(lái)看，PPTV走開(kāi)放之路也是順應(yīng)時(shí)代的舉措。不乏有公司想要建立一個(gè)絕對(duì)封閉的獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)——雖然看上去有生態(tài)的雛形，但都是控股子公司，沒(méi)有得到與榮俱榮的開(kāi)放生態(tài)的精髓，事實(shí)證明這條路很難走通。說(shuō)到生態(tài)，行業(yè)最愛(ài)用谷歌和蘋(píng)果生態(tài)舉例，一個(gè)開(kāi)放一個(gè)封閉，然而事實(shí)上兩個(gè)都是開(kāi)放的，蘋(píng)果有許多合作伙伴、成就了許多開(kāi)發(fā)者，只是大家對(duì)于生態(tài)管理和控制的方式不同，谷歌民主式，蘋(píng)果家長(zhǎng)式。可以說(shuō)，未來(lái)沒(méi)有絕對(duì)封閉只有絕對(duì)開(kāi)放的生態(tài)。

內(nèi)容平臺(tái)要分?jǐn)偩薮蟮膬?nèi)容成本，更要走開(kāi)放路線依靠生態(tài)的力量。騰訊音樂(lè)集團(tuán)在擁有最大的版權(quán)儲(chǔ)備之后還將版權(quán)分銷給網(wǎng)易云音樂(lè)，雙方體現(xiàn)出“競(jìng)合關(guān)系”，與PPTV的開(kāi)放戰(zhàn)略別無(wú)二致。

“自己的路越來(lái)越好走，讓別人無(wú)路可走”，這是上個(gè)時(shí)代的野蠻競(jìng)爭(zhēng)手段，現(xiàn)在已經(jīng)很難走通。所以，表面上看PPTV開(kāi)放戰(zhàn)略有點(diǎn)矛盾，但其底層邏輯卻很清晰、也走得通。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。